23/08/22
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Das letzte Quartal des Jahres war für Marken und Einzelhändler schon immer von entscheidender Bedeutung, da Großereignisse wie Black Friday oder der Cyber Monday diesen Zeitraum prägen. Da erwartet wird, dass Marktplätze im Jahr 2022 56 % des gesamten weltweiten Umsatz im E-Commerce ausmachen werden*, besteht kein Zweifel daran, dass der Kampf um die Aufmerksamkeit der Kunden vor allem auf Marktplätzen ausgetragen wird. Als E-Commerce- oder Marktplatz-Manager sollte man die Herausforderung dieses Kampfes nicht unterschätzen.
Da alle Marken um die Aufmerksamkeit und die Kauflust der Kunden konkurrieren und die Saison zum Jahresende jedes Jahr früher beginnt (50 % der Kunden begannen Ihre Weihnachtseinkäufe im Jahr 2021 vor dem Black Friday), ist eine sorgfältige Planung dieses strategischen Zeitraums des Jahres unerlässlich. Die Optimierung Ihrer Inhalte, die Festlegung Ihrer Preisstrategie und die Umsetzung Ihres Marketingplans zum Jahresende können jedoch erdrückend, zeitaufwändig und arbeitsintensiv sein.
Lengow kann Ihnen dabei helfen, Ihre Sichtbarkeit auf Marktplätzen in dieser kritischen Zeit zu erhöhen, Zeit zu sparen und Ihr Wachstum zu steigern. Gleichzeitig erhalten Sie einen Überblick über Ihre Ergebnisse, KPIs und Ihr Wettbewerbsumfeld. Wir haben acht Schritte beschrieben, die Sie verstehen und umsetzen müssen, um den Rauschpegel auf den Marktplätzen zu brechen. Befolgen Sie unsere Ratschläge!
Schritt 1 – Planen Sie Ihre Strategie für den Endjahresverkauf auf Marktplätzen
Schritt 2 – Analysieren Sie historische Daten und bereiten Sie Ihren Produktmix vor
Schritt 3 – Legen Sie Ihre Preisstrategie fest, um wettbewerbsfähig zu bleiben
Schritt 4 – Optimieren Sie Ihre Artikelbezeichnungen für Suchmaschinen
Schritt 7 – Stellen Sie sicher, dass Ihre Logistik so gut wie möglich ist
Black Friday, Cyber Monday, Weihnachten, Winterschlussverkauf … die Zahl der kommerziellen Veranstaltungen in der Weihnachtssaison ist groß. Diese Events ohne eine gut durchdachte Strategie zum Jahresende zu organisieren und umzusetzen, kann erdrückend sein.
Damit Sie auf Ihrem Markt und insbesondere auf verschiedenen Marktplätzen wettbewerbsfähig bleiben, müssen Sie eine klare und zielgerichtete Preisstrategie festlegen. Aber woher wissen Sie, wie diese aussehen muss?
Wenn Sie in der Weihnachtszeit verkaufen, geht es vor allem darum, dass Sie in dem riesigen Angebot an Waren und Produkten auf Marktplätzen gefunden werden. Eine gute Artikelbezeichnung weckt das Interesse des Betrachters und verleitet ihn dazu, durchzuklicken. Deshalb sind aussagekräftige und optimierte Bezeichnungen von entscheidender Bedeutung. Aber was macht eine gute Artikelbezeichnung aus und wie können Sie diese auf Marktplätzen sichtbar machen?
Mit der Verbesserung von Artikelbeschreibungen werden zwei Ziele verfolgt: Zum einen wird durch die Optimierung der Suchergebnisse der organische Traffic gesteigert und zum anderen erhält der Käufer Informationen, die ihm helfen, eine sachkundige Entscheidung zu treffen. Aber wo soll man da anfangen?
Sobald die Preisgestaltung, die Produktbezeichnung und der Produktinhalt optimiert sind, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Angebote aktiv auf dem Marktplatz angezeigt werden.
Schlechter Kundenservice und lange Lieferzeiten können den Ruf der Marke ruinieren – besonders in der Weihnachtszeit, wenn die Erwartungen der Kunden am höchsten sind. Daher ist es von entscheidender Bedeutung, dass Ihre Logistik so gut wie möglich aufgebaut ist.
Wie bereits erwähnt, ist es unerlässlich, die Preise Ihrer Konkurrenten während der gesamten Weihnachtssaison zu beobachten, wenn Sie möchten, dass sich Ihre Produkte von denen der Konkurrenz abheben. Da sich die Preise ständig ändern – und zwar je nach Tageszeit, Marktplatz und vielen anderen Faktoren – müssen Sie Ihre Preisstrategie möglicherweise mehrmals während der Weihnachtssaison anpassen, um Ihren Wettbewerbsvorteil zu sichern.
Für den Verkauf auf Marktplätzen in der hektischen Zeit des 4. Quartals eines jeden Jahres ist eine gute Planung und Vorausschau notwendig. Es kann Sie (oder Ihr Team) viel Zeit kosten und überfordern, wenn Sie nicht die richtigen Tools haben, um manuelle Aufgaben zu automatisieren, Produktinhalte zu optimieren und Daten zu analysieren. Lengow hilft Ihnen, diese Belastung zu bewältigen und Sie sparen gleichzeitig Zeit, damit Sie sich auf Ihre E-Commerce-Strategie konzentrieren können.
Mit unserer Lösung für dynamische Preisgestaltung sind Sie der Konkurrenz auf Marktplätzen auch während der Hochsaison einen Schritt voraus.
Setzen Sie sich jetzt mit uns in Verbindung, um erst richtig loszulegen!
* 2022 Future of Marketplaces Report from Edge by Ascential
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