De la théorie à la pratique

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De la théorie à la pratique…

Lorsque nous avons commencé à réfléchir sérieusement à Lengow, nous nous sommes posés de nombreuses questions :  Le marché est-il demandeur d’une offre comme Lengow ?
Notre plateforme sera-t-elle techniquement capable de répondre aux besoins de nos clients?
Notre positionnement est-il le bon ?

Pour répondre à toutes ces interrogations, nous aurions pu nous entourer « d’experts » et effectuer toutes les études de marché du monde, faire des « tests » en laboratoire… mais qu’en aurait-on réellement retiré?

Nous avons choisi une autre approche : la confrontation aux réalités du marché.

Nous partions du principe simple que nous ferions des erreurs, car dans un marché comme celui du e-commerce, et même si on le connait, il est impossible de tout prévoir. Nous avons donc fait et nous ferons des erreurs, mais le plus important est d’en être conscients pour les corriger au mieux. Le fait de s’être « jetés dans le bain » le plus tôt possible nous a imposé une forte réactivité puisque chaque faux-pas devait être réglé au plus vite.

L’énorme avantage a été d’avoir rapidement la certitude que notre offre répondait réellement aux attentes de nos clients et partenaires, puisqu’ils l’ont eux-même peu à peu façonnée (et continuent de le faire ). Nos questions avaient donc leurs réponses.

De plus , cela nous a permis d’avoir, en très peu de temps, de nombreux et importants clients, atout crucial, par exemple, lors d’un salon comme celui de la semaine dernière.

Seule la pratique nous a permis tout cela : notre laboratoire est donc notre marché, votre marché !

Continuons d’avancer ensemble…

Mickael Froger

CEO @ lengow

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