ITW : Sabrina Speter : Le Rêve chez Vous

Bonjour Sabrina, pouvez vous vous présenter ?

Je suis responsable e-marketing au sein de la société Le Rêve Chez Vous, je m’occupe donc de tout le référencement du site sur Internet.

Quelle est l’activité de LeReveChezVous.com ?

Le Rêve Chez Vous est un vendeur en ligne de mobilier de jardin principalement et d’intérieur (canapés et meubles de salle de bain) design.

Sur quels leviers e-marketing vous positionnez vous et pour quelles raisons ?

Nous exploitons tous les leviers à notre disposition afin d’augmenter notre visibilité et ainsi notre image, notre trafic et bien sûr notre chiffre d’affaire.
Leviers mis en place :
– Comparateurs de prix (à la performance ou au cpc)
– Campagne de Référencement payant sur Google, Msn et Yahoo
– Campagne d’affiliation
– Campagne de retargeting
– Référencement sur différents market place

Privilégiez-vous les modèles à la performance plutôt qu’au clic ?

Par forcément. Le modèle à la performance est c’est sûr plus simple car nous connaissons toujours le taux d’investissement engagé, mais, une campagne au cpc bien gérée peut s’avérer aussi rentable voire plus rentable.

Quels sont pour vous les comparateurs de prix incontournables ?

Pour moi, ce sont LeGuide, Shopping et Shopzilla. Mais il existe aussi de petits comparateurs spécialisés dans notre domaine qui s’avèrent avoir des performances plus qu’intéressantes.

En quoi Lengow a pu vous aider ?

Lengow me simplifie la vie pour deux aspects :

– L’aspect technique : Je passe par une agence pour tout ce qui est technique de notre site et grâce à Lengow j’évite de nombreux allers-retours avec eux. Si je veux ajouter le garantie ou préciser mes délais de livraison, de disponibilité je n’ai pas à attendre que mon agence travaille mon flux, j’ai juste à me connecter sur Lengow et à configurer de nouvelles règles automatiques ou champs personnalisés.

– L’aspect marketing / ROI : comme je le précisais plus haut le modèle au cpc est toujours plus difficile à travailler que le modèle à la performance. Mais à l’aide de Lengow je peux optimiser mes flux selon ma marge de rentabilité. Par exemple, si je vois que mon taux d’investissement est trop élevé sur LeGuide, je vais retirer les produits qui cliquent beaucoup sans jamais convertir et ainsi améliorer mes performances.
Avec Lengow je peux donc optimiser plus facilement mes campagnes au cpc sur les shopbots et les maîtriser aussi facilement que des campagnes à la performance.