L’heure du bilan sur cette année 2010

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En ces instants de fêtes de fin d’année toujours très intense pour le e-commerce, il est temps de faire un bilan sur cette année 2010 qui fut pour Lengow très intense et riche en évènements !
Après les 6 premiers mois 2009 qui marquaient le lancement de Lengow, nous avions à coeur de confirmer le potentiel que nous sentons depuis le début de l’aventure.

Une équipe renforcée

Après avoir longtemps travaillés seuls à 2 à  l’opérationnel dans la société, nous avons accueilli notre premier salarié (Hervé) le 1er Mars 2010.
Depuis c’est pas moins de 6 autres salariés CDI qui nous ont rejoint ce qui porte l’effectif de la société à désormais 9 personnes, bientôt 12.

Ces 9 personnes sont pour moitié issues des comparateurs de prix !
Cette expertise acquise chez LeGuide.com, Shopzilla ou encore Comparer.eu nous en faisons bénéficier directement nos marchands afin de les aider, les faire grandir.

Nous n’avons jamais été e-commerçant chez Lengow même si nous avons travaillé au sein de grands sites e-commerce comme 2xMoinsCher.com, mais nous avons un atout essentiel pour les marchands : le monde des comparateurs de prix est un monde particulier dans le web, ce monde nous le connaissons bien, même très bien.

Pour accueillir ce petit monde nous avons tout d’abord occupé des locaux Boulevard Guist’hau à Nantes en compagnie d’iAdvize qui a depuis repris les locaux pour assurer eux aussi leur développement.
De notre coté nous avons déménagé dans 160m² Place de la Bourse afin d’assurer cette croissance salariale.

Une première levée de fonds

Souhaitant se développer rapidement et s’entourer de “parrains” pouvant nous accompagner dans le développement de Lengow, nous avons réalisé courant avril 2010 notre première levée de fonds auprès de Kima Ventures. Ce fond d’amorçage crée par Jérémie Berrebi et Xavier Niel nous a réellement permis de passer un cap dans l’évolution de Lengow, ils nous ont permis d’évoluer plus rapidement grâce au financement bien sur mais également, et surtout, par leur aide au quotidien qu’ils peuvent nous apporter.

Nous avons eu la chance d’annoncer la même journée cette levée de fonds ainsi que notre victoire à la Startup Academy organisée par Jeff et Sebastien de PowerOn.

Une solution en perpétuelle évolution

Initialement une solution d’optimisation des catalogues produits à destination des comparateurs de prix et régies d’affiliation, Lengow s’est peu à peu transformée en une société de Data Feed Management.
2010 a vu l’arrivée de nombreuses évolutions sur la solution, nous sommes en mesure actuellement de diffuser les catalogues produits sur l’ensemble des canaux de diffusion qu’utilise un e-commerçant en 2010.

Nous avons mis en place la plupart des places de marché comme Ebay, PixPlace, Rueducommerce, PriceMinister, 2xMoinscher.com, et encore d’autres, en poussant loin l’intégration car Lengow ne se contente pas de simplement envoyer le flux, nous permettons également aux marchands de gérer leurs enchères, leurs templates ou encore leurs commandes en agrégeant l’ensemble des commandes passées sur les places de marché à l’intérieur d’une solution de tracking poussée.

Dans le but d’aider les e-commerçants, nous avons également lancé notre module Google Adwords qui permet de générer automatiquement des campagnes Adwords grâce au catalogue produits.
Grâce a des algos puissants et une interfaçage total avec les API de Google, ce module permet de gagner un temps conséquent aux marchands dans la mise en place de campagnes long tail.

Lengow est arrivé également progressivement vers le social commerce en mettant en place des boutiques sur Facebook grâce au catalogue produits ou encore un module Twitter permettant de tweeter en live ses promotions.
Nous avons même dernièrement apporté une fonctionnalité supplémentaire sur nos boutiques en rendant possible le paiement des produits avec PayPal.

Cette année 2010 a vu un bon nombre de camarades arrivés sur le marché, ces mêmes camarades qui pour certains disaient que Lengow ne servait a rien pour un e-commercant en 2009, et nous avons donc du nous démarquer de cette concurrence logique et bénéfique pour tous.

Nous avons essayé de non pas avoir la solution la plus technique du marché ou encore la solution ayant le plus de marchands, non nous avons surtout essayé de faire plaisir à nos marchands, de les aider au quotidien dans la mise en place de leurs campagnes et dans l’analyse de leurs résultats, car n’oublions pas que Lengow comporte 4 personnes sur 9 issues des comparateurs de prix, cette expertise va directement auprès de nos marchands sous forme de conseil et de guidelines.

En 18 mois d’activité, notre solution gère actuellement plus de 25 millions de produits par jour, répartis sur plus de 3 200 flux.
Cette évolution n’a pas eu pour incidence d’augmenter nos tarifs, au contraire nous les avons même baisser puisque nous sommes passés de 149 à 99€ et avons même lancé des minis formules à 19€
2011 verra de nouvelles grilles tarifaires arriver avec pas mal de surprises à ce niveau 😉

Un porte feuille client qui s’agrandit

Lengow possédait environ 45 clients en fin d’année 2009, nous avons en décembre 2010 plus de 230 marchands qui nous font confiance chaque jour.

De grands noms du e-commerce français et européens ont décidé de nous faire confiance et on les remercie énormément. En effet Lengow gère chaque jour les catalogues produits de la Fnac.com, Fnac.es, Fnac.it, Darty, 3 Suisses, La Redoute, La Maison de Valérie, MyFab, BUT, Carrefour Online, Castorama, Office Depot, JM Bruneau, Conrad, Smartbox, Wonderbox, Sexy Avenue, Camif, Matelsom, Quiksilver, DC Shoes, Winaretta, Brandalley.

De nombreuses agences font également confiance à Lengow pour gérer les catalogues produits de leurs marchands et nous sommes fiers de compter parmi elles des agences comme MixCommerce, Inspirational Stores, Brand Online Commerce Commerce, Darwin, Altima, Re-mind, Adspring.

Une internationalisation

L’année 2010 a vu également le démarrage de l’internationalisation avec le lancement en fin d’année de 2 pays que sont les Royaume-Uni et l’Allemagne.
L’entreprise a bien grandi et nous étions prêt pour sortir des frontières afin d’attaquer ces deux marchés importants en Europe.
Il n’était selon nous pas judicieux de lancer ces pays avant cette fin d’année pour plusieurs raisons dont une fondamentale à nos yeux : le marché français.

Lengow est avant tout une société française et nous voulions avant de partir à l’international  faire nos preuves en France en développant de manière très aboutie notre solution, car une startup sans produit ne vas généralement pas très loin.

Nos références françaises sont de formidables atouts afin de convaincre les e-commerçants Anglais et Allemands de nous faire confiance.

Bien évidemment nous ne nous arrêterons pas à ces deux pays, plusieurs pays devraient s’ouvrir durant l’année 2011

Des projets plein la tête

Si vous suivez Lengow depuis ses débuts vous devez savoir que nous sommes un peu hyperactif à Nantes 🙂
Nous avons bien sur énormément d’idées et de projets qui sortiront pour certains dès le tout début de l’année 2011 et pour d’autres au cours de l’année.

Nous sommes depuis le départ de l’aventure à l’écoute du marché, de nos partenaires, mais avant tout de nos clients.
Nous travaillons pour eux et avec eux afin de les aider encore plus que maintenant à mieux optimiser leurs campagnes et à vendre plus sur différents canaux de diffusion.

Au nom de toute l’équipe de Lengow nous vous souhaitons de très bonnes fêtes de fin d’année et nous vous disons à l’année prochaine !

Mickael Froger

CEO @ lengow