Sucess Story : comment Liu Jo a conquis le marché européen en 8 mois

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Acteur majeur du prêt à porter en Italie, la marque Liu Jo s’est lancée sur le marché européen en seulement 8 mois. Pour s’implanter dans de nouveaux pays, Liu Jo a fait appel à la plateforme Lengow. Retour sur cette stratégie de conquête qui a permis à la marque d’augmenter ses ventes de 10%.
liu_joAvec un réseau de distribution de plus de 300 boutiques, la marque italienne a souhaité accroître sa visibilité en ligne, dont les ventes e-commerce représente 2% de son chiffre d’affaires global. Pour cela, elle a décidé entre autres de déployer son catalogue produits sur les places de marchés. Cependant, face aux spécificités requises pour chaque canal, la marque était contrainte d’adapter son catalogue pour qu’il réponde aux exigences de chaque plateforme.

C’est dans ce contexte que Liu Jo a fait le choix de travailler avec Lengow. Cette collaboration leur a ainsi permis de gérer plusieurs canaux marketing centralisés au sein d’une seule plateforme et d’atteindre ses objectifs de visibilité. La marque diffuse désormais ses produits sur des diffuseurs spécialisés comme la place de marché Galeries Lafayette, ou encore le comparateur de prix Stylight. Consciente du potentiel des marketplaces, Liu Jo mise sur ces plateformes pour améliorer le potentiel e-commerce de sa marque. Depuis son intégration à la plateforme Lengow, Liu Jo a conquis 7 nouveaux pays et diffusé son offre sur 15 nouveaux canaux marketing.

Lengow nous a vraiment aidé à optimiser notre catalogue produits et à l’adapter aux spécificités de chaque canal de diffusion; nous avons pu gagner énormément de temps, indique Grazia Albanese, e-Wholesale Manager chez Liu Jo

Pour aller plus loin, la marque utilise les règles automatiques mises à disposition des utilisateurs de la plateforme Lengow. Pour préparer les soldes ou plus largement des périodes de promotions, cette fonctionnalité apporte de la flexibilité au catalogue produits de la marque italienne. Les périodes de soldes étant différentes d’un pays à l’autre, Liu Jo doit s’adapter pour être prête pour chacune de ces zones.

Pour en savoir plus sur le retour d’expérience de Liu Jo, téléchargez notre cas client.

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Image : Liu Jo

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Maud Leuenberger

Editorial Project Leader @lengow