Vender tus productos en Amazon puede ser una oportunidad lucrativa para llegar a un público amplio (Amazon tiene más de
310 millones de clientes en todo el mundo) y aumentar tus ventas, especialmente en Europa, donde Amazon está presente ya en
11 países como Francia, Alemania, Italia, Países Bajos, España, pero también Suecia, Turquía y Polonia. Sin embargo, con millones de productos disponibles en este mercado, destacar y conseguir que tus productos lleguen a clientes potenciales puede ser una tarea difícil. Uno de los factores críticos que pueden ayudarte a tener éxito en Amazon es disponer de un feed de productos bien optimizado, preciso y completo. En este artículo, exploraremos cómo conseguir que tu
feed de productos de Amazon sea correcto y se mejore para obtener la máxima visibilidad y ventas.
Los
títulos de los productos (200 caracteres) y las
descripciones (máx. 2.000 caracteres) son cruciales para atraer a clientes potenciales y aumentar el porcentaje de clics. Para optimizarlos, utiliza palabras clave y frases relevantes que describan tu producto con precisión. Asegúrate de utilizar tu palabra clave principal al principio del título, ya que esto puede ayudar a mejorar la visibilidad de tu producto en los resultados de búsqueda. Asimismo, asegúrate de que las descripciones de tus productos sean informativas y fáciles de leer, que destaquen las características y ventajas exclusivas de tu producto y que cumplan las directrices y políticas de Amazon.
Consejo: Gracias a las reglas automáticas de Lengow, podrás adaptar fácilmente los títulos de tus productos a la nomenclatura de Amazon. Algunas ideas sobre por dónde empezar:
- Utiliza palabras clave descriptivas en los títulos y descripciones de tus productos para ayudar a los clientes potenciales a encontrarlos.
- Comienza tu título con la información más relevante y esencial, como el nombre de la marca o el tipo de producto. Asegúrate de que la marca y el fabricante de tu producto están correctamente escritos y formateados.
- Utiliza viñetas en la descripción del producto para facilitar la lectura y destacar sus características y ventajas. Debido a su proximidad con el título, la imagen, el precio y la Buy Box, las viñetas son un campo esencial para las palabras clave, así como para las principales características y ventajas de tu producto. También parecen tener más influencia en la clasificación que la descripción.
Algunos ejemplos de posibles construcciones de títulos:
Las imágenes de producto de alta calidad pueden tener un impacto significativo en la visibilidad y las ventas de tu producto. Amazon exige que las imágenes de tus productos cumplan una serie de criterios específicos, como una alta resolución, una iluminación adecuada y un fondo blanco. En cuanto al formato, el tamaño ideal es de un mínimo de 1000x1000 píxeles para activar la función de zoom. El producto debe ocupar al menos el 85% del total de la imagen y estar sobre un fondo 100% blanco. La foto principal no debe contener ningún texto (sin embargo, se permite texto en las imágenes adicionales). Para optimizar tus imágenes para tu feed de productos de Amazon, asegúrate de que cumplen estos criterios y de que representan con precisión tu producto. Más consejos:
- Utiliza imágenes de alta calidad que representen fielmente tu producto y cumplan las directrices de imagen de Amazon.
- Utiliza varias imágenes para mostrar tu producto desde diferentes ángulos y perspectivas. Incluso puedes añadir un vídeo del producto.
- Utiliza imágenes del día a día para mostrar tu producto en uso y ayudar a los clientes potenciales a imaginarse a sí mismos utilizando el producto.
Los
atributos de los productos, como la talla, el color y el material, son esenciales para ayudar a los clientes a encontrar y comprar tus productos. Asegúrate de que los atributos de tus productos son precisos y coinciden con la descripción del producto. Unos atributos de producto precisos también pueden ayudar a mejorar la visibilidad de tu producto en los resultados de búsqueda de Amazon: Durante la búsqueda, atributos como la marca, la talla y los colores ayudan a los compradores a encontrar su producto. Por lo tanto, se recomienda
completar todos los atributos y no sólo los obligatorios.
Ejemplo: Si vendes cafeteras, la marca y la capacidad son atributos que afinarán las búsquedas. Ten lo siguiente en cuenta:
- Asegúrate de que los atributos de tu producto coinciden exactamente con el producto y su descripción.
- No utilices solo atributos obligatorios, sino también específicos y detallados para que los clientes potenciales encuentren tu producto fácilmente.
- Utiliza los atributos recomendados por Amazon para tu categoría de producto para mejorar la visibilidad de tu producto en los resultados de búsqueda.
Amazon tiene
directrices específicas para cada categoría de productos, como ropa, electrónica y artículos para el hogar. Es importante que sigas estas directrices a la hora de optimizar tu feed de productos de Amazon, ya que esto puede ayudar a mejorar la visibilidad de tu producto.
Consejo: Haz coincidir los campos de tu catálogo de productos con los esperados por Amazon. Crea un catálogo organizado y bien estructurado haciendo coincidir fácilmente las categorías de tus productos con las exigidas por Amazon a través de "Correlación de categorías" (Category Matching) en la plataforma Lengow. Elementos clave:
- Comprueba las directrices de Amazon para tu categoría de producto y asegúrate de que tu feed de producto cumple todos los requisitos.
- Utiliza los títulos y descripciones recomendados por Amazon para tu categoría de producto con el fin de mejorar la visibilidad de tu producto en los resultados de búsqueda.
- Utiliza palabras clave específicas de tu categoría en los títulos y descripciones de tus productos para ayudar a los clientes potenciales a encontrarlos.