Ces dernières années, une vague verte a déferlé sur le monde. Les consommateurs recherchent désormais plus que jamais des produits sains, naturels et respectueux de l'environnement, donnant lieu à une popularité croissante des produits bio.
Avec l'essor de l’e-commerce, l'achat de produits bio n'a jamais été aussi simple et accessible. Le secteur digital a complètement changé la donne, permettant aux consommateurs de parcourir, comparer et acheter des produits bio directement depuis leur domicile. Le marché du bio a représenté
12,66 milliards d’euros de chiffre d’affaires en France
en 2021, soit une progression de 87,80% par rapport à 2016. Tout marchand qui vend des produits bio le sait, il est assis sur un potentiel trésor en or. L’e-commerce bio a, selon le panéliste IRL, enregistré en 2021
un CA de pratiquement 1 milliard d’euros
.
Cependant, la vente de produits bio en ligne présente ses propres défis et nécessite une approche bien pensée. Dans cet article, nous allons explorer les étapes clés
pour réussir à vendre des produits bio en ligne
après création de votre site e-commerce. Nous passerons en revue l'option marketplace, notamment avec Greenweez, et l'utilisation du marketing digital pour promouvoir vos produits. Alors, préparez-vous à plonger dans le monde verdoyant du e-commerce de produits bio.
L’option marketplace pour vendre des produits bio
Les
marketplaces
sont l'un des principaux et plus importants canaux de vente en ligne en plus de votre boutique en ligne - pour presque tous les types de produits. Les chiffres parlent d’eux-même: Au cours des cinq prochaines années, les places de marché tierces en ligne devraient constituer
le canal de vente au détail le plus important et à la croissance la plus rapide au niveau mondial
, représentant près des
deux tiers du total des ventes en ligne d'ici à 2027
. Et 94 % des consommateurs s'attendent à utiliser les marketplaces dans les mêmes proportions, voire plus, à l'avenir (2023 Enterprise Marketplace Index by Mirakl).
Les marketplaces généralistes
Il existe de nombreuses marketplaces généralistes sur lesquelles vous pouvez vendre des produits biologiques. Les leaders en France, Amazon et Cdiscount, ont tous les deux
des catégories bio sur leur marketplace
.
La raison principale de vendre sur ces marketplaces est leur portée. Ils ont
une très grande base de clients
, ce qui augmente les chances que vos produits soient vus par des consommateurs potentiels. Vendre sur ces plateformes
renforce la confiance des clients grâce à leur image professionnelle et leurs exigences strictes
. Les vendeurs peuvent également
mieux contrôler leur chaîne d'approvisionnement
en mettant en œuvre une stratégie D2C. Enfin, les places de marché
facilitent les transactions
et peuvent fournir des services d'expédition et d'exécution, ce qui réduit la charge de travail du vendeur.
Cependant, il est
important de noter que chaque marketplace a ses propres règles et frais
, il est donc important de bien comprendre ces aspects avant de commencer à vendre. De plus, la concurrence peut être féroce sur ces sites, il est donc important de se démarquer en offrant des produits de qualité et un excellent service client.
Adoptez la bonne stratégie de vente sur marketplace et maximisez vos revenus
La marketplace Greenweez
Page d'accueil de Greenweez (Source: greenweez.com).
En plus de votre propre boutique en ligne, envisagez de vendre vos produits sur des marketplaces spécialisées dans le bio comme
Greenweez
, en plus des marketplaces généralistes. Greenweez est l'un des leaders de la vente de produits bio en ligne en Europe. Vendre sur cette plateforme peut augmenter votre visibilité et atteindre un public déjà intéressé par les produits bio.
Fondée en 2008 par Romain Roy et rachetée par Carrefour en 2016, Greenweez donne une priorité aux marques de fabrication française ou européenne, tout en cherchant à offrir la gamme la plus étendue possible. Partie comme un supermarché bio en ligne avec 15 000 articles référencés, Greenweez s'est progressivement métamorphosée en une marketplace essentielle pour une consommation éthique, offrant un assortiment de plus de 170 000 produits biologiques, écologiques et durables. En 2020, Greenweez a montré
une croissance de plus de 60%
(bien sûr aussi grâce à la crise du Covid-19).
Avec Greenweez les marchands peuvent même
mettre en place leur stratégie cross-border
en sachant que la marketplace est aussi disponible en Belgique, en Espagne et en Italie. Pour
vendre vos produits de façon optimale sur Greenweez
il est vivement conseillé de passer par un agrégateur de flux comme Lengow.
Vos produits doivent être visible au bon endroit
Avoir des produits de qualité et une boutique en ligne attrayante est une excellente première étape, mais si personne ne connaît votre marque, il sera difficile d'attirer des clients. C'est là que le marketing digital entre en jeu. Il existe plusieurs canaux que vous pouvez utiliser pour promouvoir vos produits bio.
Médias sociaux et influenceurs
Les médias sociaux sont un excellent moyen de promouvoir vos produits bio. Des plateformes comme Instagram, Facebook, et Pinterest permettent de partager des images attrayantes de vos produits et de raconter l'histoire de votre marque. Les consommateurs de produits bio sont souvent intéressés par la
provenance des produits
, leur
processus de production
, et leur
impact sur l'environnement
. Les plateformes sociales vous donnent l'opportunité de partager ces détails de manière créative et engageante.
Des solutions comme Lengow vous permettent
d'augmenter facilement la visibilité de vos produits sur ce type de canaux marketing
, avec moins de temps et d'efforts.
De plus, le
marketing d'influence est particulièrement efficace dans le secteur des produits bio
. Les consommateurs font confiance aux influenceurs qu'ils suivent et respectent leurs recommandations. Collaborer avec des influenceurs qui partagent les mêmes valeurs et ont une audience intéressée par les produits bio peut augmenter considérablement votre visibilité et votre crédibilité. Collaborer avec
des influenceurs bio et écolo
peut donc être une bonne stratégie.
Le cas d’usage Pinterest
Le magasin bio en ligne Kazidomi utilise par exemple sa présence sur Pinterest comme moyen de marketing. Guillaume Servos a analysé sur son blog le profil de Kazidomi sur cette plateforme de recherche visuelle et
les résultats sont intéressants
(la description Pinterest a surtout une valeur descriptive, l’onglet shopping met bien en avant les produits de la boutique, etc.).
Selon Pinterest, la
nourriture et les boissons sont la troisième catégorie la plus populaire sur la plateforme
, avec plus de 18 milliards d'idées de recettes sauvegardées par les utilisateurs. Cette catégorie est particulièrement populaire parmi les utilisatrices,
les femmes représentant 75 %
de tous les utilisateurs qui s'engagent avec du contenu sur la nourriture et les boissons sur Pinterest.
C'est une opportunité en or pour une marque de produits alimentaires ou de boissons bio d'atteindre un public plus large.
L'utilisation de recettes et de conseils culinaires pour mettre en valeur vos produits bio est une méthode extrêmement efficace
. D’ailleurs d’après une étude Nielsen,
58 % des utilisateurs français ont découvert de nouveaux produits ou marques sur Pinterest
.
De plus, l'outil
Pinterest Trends
peut être consulté pour découvrir les tendances actuelles en matière de nourriture et de boisson, qui peuvent ensuite être utilisées pour concevoir votre stratégie de marketing de contenu !
Pour aller plus loin : Créez des campagnes impactantes avec Pinterest Shopping Ads
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