Marques et produits les plus vendus sur Amazon [1er trimestre 2023]

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Dans le paysage concurrentiel actuel du e-commerce, il est essentiel de se démarquer sur Amazon si vous voulez que vos produits rencontrent le succès. Avec des millions de vendeurs et de produits disponibles sur la plateforme, il est facile pour vos offres de se noyer dans la masse. C’est pourquoi il est crucial de disposer d’une stratégie solide de différenciation et de visibilité.

Les données et l’analyse jouent un rôle majeur dans la réalisation de cet objectif. En analysant les données relatives aux ventes, à vos concurrents, au comportement des clients et aux tendances du marché, vous pouvez identifier comment optimiser vos annonces, améliorer vos produits et mieux cibler votre public. Ces informations vous permettent de prendre des décisions fondées sur des données qui multiplient vos chances de réussite sur Amazon.

Dans l’ensemble, se distinguer sur Amazon requiert une combinaison de créativité, de réflexion stratégique et d’analyse de données. En vous concentrant sur ces domaines, vous pouvez acquérir un avantage concurrentiel certain qui vous permettra de dominer la concurrence et de réussir sur la plus grande marketplace en ligne du monde.

Lengow a récemment mené une étude BI sur Amazon.fr couvrant la période de début janvier à début mars 2023. Ce baromètre Amazon fournit des informations clés sur les marques et les produits les plus vendus dans quatre catégories : Sports et Loisirs, Beauté et Parfum, High-Tech et Jardin

L’étude analyse le classement des 100 produits les plus vendus dans chaque catégorie, et les 10 meilleures marques et produits, classés en fonction de leur position moyenne dans le classement des 100 premières catégories de produits, sont présentés ci-dessous.

Baromètre Amazon: Catégorie Sports et Loisirs

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Pour cette catégorie, l’étude a analysé 750 produits et 322 marques.

Marques: Ce qu’il en ressort au premier abord, c’est que la marque KALINCO a réalisé la meilleure performance globale, avec la position moyenne la plus élevée (2,65) et la durée la plus longue parmi les 5 et 10 premiers produits. Proworks est la troisième marque ayant le plus de produits dans le Top 100 et la deuxième position moyenne la plus élevée, ce qui témoigne d’une excellente performance globale sur Amazon.fr.
Nous pouvons également noter que 3 sur 10 des tops produits sont des gants, ce qui démontre bien l’importance de la saisonnalité pour ce types de produits.
Enfin aucune marque du top 10 n’a une position moyenne de 1, ce qui signifie qu’aucune marque n’a ses produits en première position en permanence et que le classement est donc très fluctuant, offrant ses chances à chaque vendeur.

Produits: Nous observons ici que la moitié des 10 premiers produits sont des bouteilles d’eau, et la majorité d’entre elles appartiennent à la marque Proworks.
Notons également que la plupart des produits les plus vendus ne restent qu’un jour dans les meilleures ventes. La smartwatch Kalinco se démarque cependant en restant 49 jours dans les 100 meilleurs produits.
Enfin, il est intéressant de noter qu’il ne semble pas y avoir de corrélation entre le prix et le classement dans les 10 premières positions, puisque le prix moyen de tous les produits du Top 10 est de 39,6 €, les prix allant de 13,95 € à 201,68 €.

Baromètre Amazon: Catégorie Beauté et Parfum

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L’étude a ici analysé 374 produits et 155 marques.

Marques: Au sein de cette catégorie, Etiaxil, qui propose des produits anti-transpirants, se démarque clairement en obtenant la meilleure position moyenne dans le classement des 100 premiers produits (6,24) et le temps le plus long parmi les 10 premiers produits (plus de la moitié du temps). 

Nous remarquons que la moitié des marques classées en tête de cette liste proposent des produits de skincare. 

Enfin, bien qu’elles n’apparaissent pas dans le Top 10, les marques L’Oréal Paris (31 produits), Maybelline (25 produits) et NYX Professional Makeup (16 produits) sont les marques qui se sont le plus classées dans le Top 100 des produits au cours de la période examinée.

Produits: Quatre des dix premiers produits sont liés aux soins pour cheveux, les autres étant des produits de skincare. 

Erborian et Etiaxil sont les deux marques qui ressortent et parviennnent à classer leurs produits dans ce Top 10.

A nouveau, il est intéressant de noter qu’il ne semble pas y avoir de corrélation entre le prix et le classement dans les 10 premières positions.

Baromètre Amazon: Catégorie High-Tech

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Nous avons analysé 300 produits et 143 marques pour cette catégorie.

Marques: Dans la catégorie High-Tech, AOOZTO a réalisé la meilleure performance globale, avec la meilleure position moyenne de 2,32 et la durée la plus longue parmi les 5 et 10 premiers produits. 

Nous pouvons voir que les catégories de produits “écouteurs” et “piles” sont présentes deux fois chacune, dans ce classement.

Les marques Duracell, JBL et Samsung, bien qu’absentes du Top 10, sont celles qui se sont le plus classées parmi les 100 premiers produits au cours de la période examinée. 

Produits: Notons que les “piles” et les “caméras” de sécurité sont des produits très présents dans ce classement des 10 premiers produits.

Seules deux des dix premières marques (Apple et AOOZTO) proposent les produits les mieux classés dans cette catégorie.

Le prix, là encore, ne semble pas être un facteur déterminant dans le classement parmi le Top 10 des produits.

Baromètre Amazon: Catégorie Jardin

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Lengow a analysé 350 produits et 169 marques.

Marques: Ici nous pouvons voir que la marque française Opinel est la marque avec la meilleure position moyenne globale (8), bien que Flintronic soit la marque qui reste le plus longtemps dans les 10 et 5 premières positions.

Notons également que 7 sur 10 des meilleurs produits des top marques sont des produits destinés à l’extérieur, ce qui vient souligner l’importance de la saisonnalité dans cette catégorie. 

Enfin, Vounot, Kärcher et Gutekissen, avec respectivement 17, 12 et 10 produits, sont les trois marques qui comptent le plus de produits dans le Top 100 bien qu’elles n’apparaissent pas dans le Top 10.

Produits: Les marques ThermoPro et Caussade, sont ici les deux seules à présenter des produits dans le Top 10.

Compte-tenu de la typologie de produits de ce Top 10, nous pouvons voir que les consommateurs se préparent bien en amont pour l’arrivée du printemps et la période de jardinage.

Il est intéressant de noter qu’il ne semble pas y avoir de corrélation entre le prix et le classement dans les 10 premières positions.

En bref

Notre baromètre Amazon fournit des informations clés sur les marques et les produits les plus vendus dans les quatre catégories sur Amazon.fr. Les résultats indiquent, dans ce cas, qu’il n’y a pas de corrélation directe entre le prix et le classement dans les Top 10, ce qui suggère que d’autres facteurs, tels que la fiabilité de la marque, la présentation et la qualité des produits, sont plus importants. En outre, il est intéressant de noter que plusieurs des marques les plus performantes sont relativement peu connues.

Dans l’ensemble, cette étude offre des informations précieuses et peut servir de source d’inspiration pour les entreprises qui cherchent à améliorer leurs performances sur Amazon et à augmenter leurs ventes.

Avantages du baromètre Amazon de Lengow pour votre activité

Cette étude peut présenter plusieurs avantages pour les entreprises qui vendent sur Amazon, notamment:

  • Aperçu des catégories les plus populaires : Les entreprises peuvent utiliser l’étude pour mieux comprendre les catégories les plus vendues sur Amazon et concentrer leurs efforts en conséquence.
  • Analyse de la concurrence : En analysant les marques et les produits les plus performants dans chaque catégorie, les entreprises peuvent identifier leurs concurrents et obtenir des informations sur leurs stratégies.
  • Développement de produits : L’étude peut fournir aux entreprises des informations sur les types de produits, les caractéristiques et les prix les plus populaires dans chaque catégorie, ce qui peut éclairer leurs stratégies de développement de produits et de fixation des prix.
  • Marketing et publicité : Grâce aux informations sur les mots clés et les caractéristiques des produits les plus populaires, les entreprises peuvent optimiser leurs référencements de produits et leurs campagnes publicitaires afin de mieux toucher leur public cible.
  • Analyse des tendances : En suivant l’évolution des marques et des produits les plus performants au fil du temps, les entreprises peuvent rester à l’affût des tendances émergentes et adapter leurs stratégies en conséquence.

Avec Lengow, optimisez et enrichissez vos catalogues produits, partagez des descriptions et images précises et détaillées, segmentez votre catalogue afin de ne diffuser que les produits les plus pertinents en fonction d’éléments comme la marge ou la saisonnalité… 

Désormais, Lengow dispose aussi de son propre outil de Business Intelligence, Netrivals, vous permettant d’adapter en un temps record votre stratégie sur des marketplaces comme celle d’Amazon. Aujourd’hui, 82 % de nos clients bénéficient d’une augmentation de leurs ventes et de la souscription à la Buy Box au cours des 18 premiers jours!

Améliorez vos ventes sur Amazon !

Marie Crolard

Marie Crolard est une passionnée par le e-commerce et ses tendances en constante évolution. Dotée d'une solide expérience en marketing, elle a travaillé pour diverses entreprises avant de rejoindre l'équipe Trade Marketing & Content de Lengow.

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