Marques et produits les plus vendus sur Amazon [2ème trimestre 2023]

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Pour réussir sur Amazon dans un contexte e-commerce compétitif, il est vital de se démarquer. Cela demande une stratégie solide de différenciation et de visibilité, au vu du nombre immense de vendeurs et produits présents. L’analyse des données, relatives aux ventes, concurrents, comportement clients et tendances du marché, est déterminante pour optimiser annonces et produits, et cibler le public efficacement. Se distinguer sur Amazon nécessite donc créativité, stratégie et analyse.

Lengow a réalisé une étude BI sur Amazon.fr pour le 2ème trimestre 2023, complétant celle du 1er trimestre. Ce baromètre met en lumière les marques et produits les plus vendus sur Amazon dans quatre catégories (Sports et Loisirs, Beauté et Parfum, High-Tech et Jardin) et leur évolution depuis le trimestre précédent. L’étude examine les 100 produits les plus vendus par catégorie et présente les 10 meilleures marques et produits, classés selon leur position moyenne.

Baromètre Amazon : catégorie Sports et Loisirs

Marques_Sports et loisirs_Amazon Q2
Source : Lengow/Netrivals.
Produits_Sports et loisirs_Amazon Q2
Source : Lengow/Netrivals.

Pour cette catégorie, l’étude a analysé 640 produits et 301 marques.

Marques : Proworks est en tête avec la meilleure position moyenne globale (1) et la plus grande longévité parmi les cinq et dix premiers produits, ses quatre produits restant toujours dans le top 5. LIOOBO, vendant exclusivement sur Amazon, est la seule marque dominante absente du top 5. De plus, deux des dix meilleures marques vendent des bouteilles d’eau.

D’autres données indiquent que Super Sparrow possède le plus de produits dans le top 100 (38), affichant une performance impressionnante sur Amazon.fr. Fit-Flip et Ion8 suivent comme les deuxième et troisième marques ayant le plus de produits.

Comparant les deux premiers trimestres 2023, Proworks a gagné une place (maintenant en première position), alors que Kalinco est descendu à la deuxième place mais a augmenté sa présence dans le top 5. Proworks, Kalinco, SAFE DEFENSE, Maritown et Gritin ont maintenu leur position dans le top 10, avec uniquement les meilleurs produits de Kalinco et Proworks changeant ce trimestre.

Produits : Dans la catégorie Sports, sept des dix meilleurs produits sont des bouteilles d’eau, majoritairement de la marque Proworks. Le prix moyen le plus bas parmi le top 10 est de 22,61€, allant de 15,95€ à 54,99€, ce qui est inférieur au prix moyen des 100 meilleurs produits (25,62€), indiquant que les produits les plus vendus sont généralement moins chers. Les produits de quatre des dix premières marques (Kalinco, Proworks, OverstepA, Super Sparrow) sont les mieux classés. La majorité des produits les plus vendus ne restent qu’une journée dans le top, à l’exception de la smartwatch de Kalinco qui est restée 22 jours dans le top 100.

L’étude note également que le spray SAFE DEFENSE fait partie des cinq produits qui ont séjourné le plus longtemps dans le top 100 (54 jours).

En comparant le premier et le deuxième trimestre 2023, on constate une prédominance accrue des bouteilles d’eau parmi les meilleurs produits. Les bouteilles de Proworks continuent de dominer, bien qu’une autre couleur soit devenue plus populaire ce trimestre. Super Sparrow a amélioré sa position, avec trois apparitions contre une au trimestre précédent, améliorant ainsi l’image de la marque. Enfin, le prix moyen le plus bas a diminué par rapport au premier trimestre.

Baromètre Amazon : catégorie Beauté et Parfum

Marques_Beauté_Amazon Q2
Source : Lengow/Netrivals.
Produits_Beauté_Amazon Q2
Source : Lengow/Netrivals.

L’étude a ici analysé 406 produits et 168 marques.

Marques : Etiaxil, marque d’anti-transpirants, domine le classement des 100 meilleurs produits avec une position moyenne de 1,85, et reste constamment parmi les cinq et dix meilleurs produits. Parmi les marques en tête, la moitié propose des produits de soin de la peau, et l’autre moitié des produits capillaires. Une différence notable de classement entre Etiaxil et la deuxième marque, Nature Box, suggère qu’Etiaxil restera probablement première pendant un certain temps. Sept des dix marques n’ont jamais figuré parmi les cinq premières, et une marque majeure, Herbal Essences, n’a pas eu de produit parmi les dix premiers en Beauté, ne se classant qu’en moyenne 18e durant toute la période.

Parmi les autres données, L’Oréal Paris (38 produits), Maybelline New York (32 produits) et Garnier (18 produits) sont les marques les plus représentées dans le Top 100 des produits.

Comparant les premier et deuxième trimestres 2023, Etiaxil maintient sa première place avec le même produit phare. Erborian, Bi-Oil, Etiaxil et Laboratoire Puressentiel demeurent parmi les marques dominantes au deuxième trimestre. Les marques de soins de la peau restent prédominantes parmi les meilleures marques.

Produits : Parmi les dix meilleurs produits, six sont des produits capillaires et les autres sont des produits pour la peau (gel douche, soins de la peau, anti-transpirant). Le prix moyen de ces produits est de 9,23€, variant de 3,95€ à 23,04€, ce qui est inférieur au prix moyen des 100 meilleurs produits (10,64€), indiquant que les meilleurs produits sont en moyenne moins chers. Seules deux des dix premières marques (L’Oréal et Etiaxil) offrent les produits les mieux classés de cette catégorie. En moyenne, les dix meilleurs produits restent 20 jours dans le top, avec trois produits (de Luxéol, Maybelline New York et Etiaxil) restant 54 jours dans le top 100.

Parmi les autres données, la “Crème de massage à base d’huiles essentielles” de Baume du tigre a passé le plus de temps dans le top des ventes (55 jours), bien qu’elle n’ait jamais fait partie du top 10.

En comparant les deux premiers trimestres, le produit phare de Luxéol a perdu six places, permettant à l’anti-transpirant d’Etiaxil de monter en première position. Plus de produits capillaires sont désormais représentés et le prix moyen minimum des produits les plus performants a diminué. Garnier, L’Oréal et Maybelline restent dans le top 10.

Baromètre Amazon: Catégorie High-Tech

Marques_High Tech_Amazon Q2
Source : Lengow/Netrivals.
Produits_High tech_Amazon Q2
Source : Lengow/Netrivals.

Nous avons analysé 316 produits et 153 marques pour cette catégorie.

Marques : AOOZTO domine globalement avec la meilleure position moyenne (4,63) et la durée la plus longue dans le top 5 et le top 10 des produits. Des différences significatives de classement entre AOOZTO et LAPROBING, la deuxième marque, suggèrent qu’AOOZTO pourrait conserver sa première position pendant un certain temps. Elro, Roges et MYDASH n’ont aucun produit dans le top 10 ou le top 5. La catégorie de produits de sécurité domestique figure trois fois, tandis que les piles apparaissent deux fois. Aucune marque du top 10 n’occupe constamment la première position.

Parmi les autres données, Amazon (16 produits), Amazon Basics (15 produits) et Duracell (15 produits) ont le plus de produits classés dans le top 100 pendant la période étudiée.

En comparant les premier et deuxième trimestres 2023, AOOZTO demeure la meilleure marque avec le même produit phare, un chargeur USB. La position d’Apple reste inchangée (4ème). Les marques de sécurité domestique ont augmenté leurs ventes ce trimestre par rapport au précédent.

Produits : Les piles (3x) et les caméras de sécurité (2x) sont les plus courants parmi les 10 premiers produits. Le prix moyen de ces produits est de 26,61 €, allant de 3,49 € à 104,78 €. Cela contraste avec le prix moyen de 50,93 € pour tous les produits dans le top 100, indiquant que les produits les plus performants sont moins chers en moyenne. Apple, AOOZTO, et TP-Link sont les seules marques parmi le top 10 à offrir les produits les mieux classés, avec Apple dominant grâce à ses écouteurs. Tous les produits du top 10 restent 54 jours dans le top 100.

La comparaison entre le premier et le deuxième trimestre révèle que la batterie Duracell conserve son statut de meilleur produit avec une position moyenne encore améliorée. Amazon surpasse AOOZTO, plaçant la clé Fire TV en deuxième position et le chargeur USB en troisième. Les écouteurs Apple continuent de dominer la liste des meilleures ventes. Les piles et les caméras de sécurité restent parmi les produits les plus vendus.

Baromètre Amazon: Catégorie Jardin

Marques_Jardin_Amazon Q2
Source : Lengow/Netrivals.
Produits_Jardin_Amazon Q2
Source : Lengow/Netrivals.

Lengow a analysé 493 produits et 251 marques.

Marques : Ozaki se distingue comme la marque ayant la meilleure position moyenne globale (2) et celle qui se maintient le plus longtemps dans le top 10 et le top 5 (100% du temps). Uplayteck est la seule marque qui n’est pas représentée dans le top 5 ou le top 10. Notamment, 3 des 10 meilleurs produits provenant des marques les plus importantes sont des produits anti-insectes. En revanche, seule Polti, une marque italienne spécialisée dans les aspirateurs, propose des produits d’intérieur. Il est également intéressant de noter qu’aucune marque du top 10 n’a une position moyenne de 1, ce qui signifie qu’aucune marque n’a constamment des produits en première position.

D’autres données de l’étude révèlent que Gardena (avec 36 produits), INTEX (avec 13 produits) et Kärcher (avec 11 produits) sont les trois marques qui comptent le plus de produits dans le top 100.

En comparant le premier et le deuxième trimestre, nous constatons que La cordeline est la seule marque qui est restée dans le top 10 et qui a réussi à conserver sa deuxième place tout en améliorant son classement moyen. Ce trimestre, les produits anti-insectes dominent, alors que les marques de thermomètres étaient parmi le top 10 au premier trimestre.

Produits : Dans la catégorie Jardin, 6 des 10 meilleurs produits sont issus des 10 marques les plus performantes. KB HOME DEFENSE et Dokon se distinguent en étant les seules marques qui figurent deux fois dans ce top 10. Le prix moyen le plus bas de tous les produits du top 10 est de 18,42€, les prix les plus bas allant de 1,90€ à 89,99€. Il est à noter que le prix moyen de tous les produits de la liste Top 100 est de 32,05€, ce qui indique que les produits les plus performants sont en moyenne moins chers. Quand on observe la durée de présence dans les meilleures ventes, on constate que 4 des 10 produits les plus vendus y restent pendant plus de 50 jours, tandis que les autres ne restent que 1, 3 ou 5 jours.

D’autres données de l’étude montrent que les produits des marques La cordeline, Caussade et PIC font partie des 5 produits qui sont restés le plus longtemps (54 jours) dans la liste des meilleures ventes.

En comparant le premier et le deuxième trimestre 2023, on remarque que les marques La cordeline et Caussade sont à nouveau représentées parmi les 10 premiers produits, même si le produit de Caussade diffère de celui du premier trimestre. Cette fois-ci, d’autres marques, comme KB HOME DEFENSE et Dokon, prennent le dessus. En termes de durée de présence dans les meilleures ventes, celle-ci semble diminuer, avec seulement une minorité de produits qui restent plus de 50 jours.

En bref

Cette analyse Amazon offre des renseignements essentiels sur les produits et les marques qui réalisent les meilleures ventes dans quatre catégories distinctes sur Amazon.fr. Les données recueillies montrent qu’il n’existe pas de lien direct entre le coût des articles et leur rang dans le top 10. Cela suggère que d’autres éléments, tels que la réputation de la marque, l’esthétique et la qualité du produit, jouent un rôle prépondérant. De plus, il est intéressant de constater que plusieurs des marques les plus prospères sont relativement méconnues du grand public.

Dans l’ensemble, cette étude fournit des informations inestimables et peut se révéler une source d’inspiration pour les entreprises qui souhaitent optimiser leur présence sur Amazon et booster leurs ventes.

Avantages du baromètre Amazon de Lengow pour votre activité

L’analyse Amazon de Lengow peut offrir de multiples bénéfices aux entreprises vendant sur Amazon, notamment :

  • Une vue d’ensemble des catégories les plus prisées, permettant aux entreprises de focaliser leurs efforts.
  • Une évaluation de la concurrence en identifiant les marques et produits les plus réussis par catégorie.
  • Des indications pour le développement de produits en révélant les types de produits, les spécificités et les tarifs les plus populaires.
  • Des renseignements pour optimiser le marketing et la publicité en fournissant des détails sur les mots-clés et caractéristiques des produits populaires.
  • Une analyse des tendances pour rester au fait des nouveautés émergentes.

Lengow aide à optimiser vos catalogues produits, fournit des descriptions et images détaillées et segmente votre catalogue pour diffuser les produits les plus pertinents. De plus, avec l’outil de Business Intelligence, Netrivals, Lengow permet d’adapter rapidement votre stratégie sur les marketplaces comme Amazon. Actuellement, 82% de nos clients observent une augmentation de leurs ventes et obtiennent la Buy Box en moins de 18 jours.

Booster ma performance sur Amazon !

Adrian Gmelch

Adrian Gmelch est un passionné de technologie et d’e-commerce. Il a d'abord travaillé pour une agence de relations publiques internationale à Paris pour de grandes entreprises technologiques avant de rejoindre l'équipe de relations publiques internationales de Lengow.

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