Ogni brand, produttore e distributore sa che il prezzo scelto gioca un ruolo importante nell'ottenere un vantaggio competitivo. I prezzi non sono solo definiti in base al margine desiderato, alla qualità del prodotto e all'immagine del brand, ma devono anche tenere conto delle attuali tendenze del mercato e dei prezzi stabiliti dalla concorrenza. "La conoscenza è potere." È essenziale sapere quali prezzi vengono attualmente applicati nel mercato. Ciò ti permetterà di evolvere man mano che il mercato si evolve, osservare le tendenze in aumento e in calo, comprendere meglio i clienti e tenere d'occhio la concorrenza. Così è possibile anticipare in modo efficiente i cambiamenti e adattarvisi se necessario. Effettuare questa analisi rigorosa può essere lungo e noioso se si compie manualmente. Entra nello strumento di monitoraggio dei prezzi, che ti consente di risparmiare tempo e denaro preziosi! Diamo un'altra occhiata ai diversi attori del mercato, alle loro caratteristiche ed esploriamo come Lengow integra questi strumenti di e-commerce per aiutarti a mantenere un vantaggio competitivo sui diversi canali di marketing e marketplaces.
Utilizzando un partner esterno, gli strumenti di monitoraggio dei prezzi funzionano recuperando automaticamente i dati di prodotto dalla concorrenza e quindi confrontando questi dati con i propri. In primo luogo, è necessario scegliere l'ambito dei dati che si desidera monitorare. Alcuni fornitori di servizi offrono questa prestazione e quindi eseguono un'analisi di mercato e della concorrenza per te. Quindi spetta a te decidere se vuoi effettuare l'analisi su ognuno dei tuoi prodotti. Hai anche la possibilità, per esempio, di optare per un'analisi solo su un determinato brand o gamma di prodotti, se il tuo catalogo ha molti riferimenti. Una volta scelto l'ambito specifico dei dati, il fornitore di servizi inizierà a raccogliere i dati. I prezzi possono essere analizzati direttamente sui siti web della concorrenza, sui marketplaces e anche sui siti di comparazione dei prezzi. Lo strumento abbina i prodotti del tuo catalogo con i prodotti venduti dai concorrenti selezionati. Il confronto si basa principalmente su algoritmi di intelligenza artificiale che utilizzano codici di prodotto univoci (GTIN, EAN), titoli, brand e specifiche dell'articolo, oltre al riconoscimento delle immagini. Esempi di importanti criteri da considerare quando si scelgono gli strumenti di monitoraggio:
- Da dove provengono i dati? Siti della concorrenza, marketplaces, ecc.
- È facile configurare e trasferire informazioni ai tuoi strumenti? (ad es. BI)
- Sono incluse l'analisi di mercato e l'analisi della concorrenza?
- Che tipo di dati vengono raccolti? Hai bisogno di conoscere solo il prezzo? Oppure hai bisogno di conoscere anche informazioni aggiuntive come costi e tempi di consegna, costi fissi o variabili, la Buy Box, ecc?
- Com'è il pannello di gestione e quanto è dettagliato? I rapporti e le analisi possono essere condivisi facilmente?
- La piattaforma è facilmente utilizzabile e accessibile?
- Qual è la loro tariffa? Nella maggior parte dei casi si paga un abbonamento mensile.
- Quali funzionalità automatizzate sono disponibili? Alcuni strumenti offrono consigli sui prezzi e il riprezzamento automatico in base a criteri quali le variazioni dei prezzi di mercato, il tuo margine, la Buy Box, ecc.
Una volta che saranno stati esportati: i dati sulla concorrenza, un elenco di riferimenti comuni, le differenze di prezzo, le fluttuazioni di prezzo nel tempo, ecc. avrai a disposizione una grande quantità di preziose informazioni sul tuo mercato e sui tuoi concorrenti. Con questi dati, puoi:
- Mantenerti aggiornato sulle novità del mercato, sulle variazioni stagionali, ecc.
- Scoprire quali prodotti mancano alla tua gamma
- Stabilire il giusto prezzo di lancio per i tuoi prodotti
- Gestire e vendere le tue scorte in modo intelligente modificando i prezzi e tenendo conto del numero di riferimenti nel tuo catalogo.
- Ridurre i prezzi per rimanere competitivi per un determinato periodo (ad esempio eventi di vendita) o tutto l'anno e impostare la promozione ideale per ogni prodotto.
- Sapere quando aumentare i prezzi su prodotti che vengono venduti a un prezzo troppo basso rispetto ad altri sul mercato.
- Attirare l'attenzione dei clienti mettendo in atto regole di prezzo e arrotondamenti psicologici di prezzo.
- Far risaltare determinati prodotti impostando sconti sui loro prezzi di rimborso.
Oggi, l'e-commerce è altamente sviluppato e competitivo, il che significa che è sempre più importante per gli e-commercianti monitorare i propri mercati e i diversi concorrenti. Per i produttori proteggere il proprio brand online è fondamentale: è essenziale mantenere il controllo sulla notorietà del proprio brand. Queste due sfide possono essere facilmente affrontate con uno strumento di monitoraggio dei prezzi di alta qualità.
Ivan Ramirez — CPO – Lengow
Si può andare ancora oltre personalizzando i prezzi sulle schede tecniche dei prodotti, a seconda dei propri canali di acquisizione. Ad esempio è possibile:
- Ridurre i prezzi nei marketplaces in cui la concorrenza è troppo forte e aumentarli in quelli in cui si detiene una posizione dominante.
- Vincere e bloccare la famosa Amazon Buy Box mantenendo il margine più alto possibile, con notifiche immediate non appena un concorrente cambia i propri prezzi su prodotti simili ai tuoi.
- Escludere determinati prodotti dalle campagne di confronto dei prezzi e di riprezzamento se non è proficuo includerli.
- Mettere in evidenza le aste in modo più intelligente su Google Ads con Etichette personalizzate. Puoi suddividere l'elenco dei tuoi prodotti in base a criteri di tua scelta (prezzo, promozioni, spedizione, categoria di prodotto), creare campagne specifiche e regolare le aste e i prezzi visualizzati, che a loro volta influenzeranno il tuo margine.
Queste azioni sarebbero ancora più incisive se potessi reagire istantaneamente. Fortunatamente ora è possibile farlo con piattaforme come Lengow, grazie all'implementazione di regole automatiche.
Lengow dispone di un proprio strumento di price intelligence
Netrivals che consente di adattare i prezzi delle schede prodotto in tempo reale, più volte al giorno. Per fare ciò, importiamo i dati raccolti dalla soluzione di pricing nel vostro catalogo, utilizzando la nostra funzione
Fonti aggiuntive. Ad esempio, è possibile utilizzare un file CSV tramite un server FTP. Una volta completati i passaggi precedenti, è importante osservare l'impatto che queste variazioni di prezzo stanno avendo sulle vendite: ciò può essere fatto utilizzando i pannelli di gestione di Lengow per visualizzare i risultati della distribuzione sui diversi canali e marketplaces utilizzati. L'impatto può anche essere monitorato con il
connettore Lengow per Google Analytics, che recupera i dati statistici dal tuo sito di e-commerce. Non aspettare oltre per scoprire i vantaggi di un'efficiente strategia di riprezzamento con Lengow!