Aumenta le vendite con il monitoraggio dei prezzi e gli strumenti di riprezzamento

Utilizzando un partner esterno, gli strumenti di monitoraggio dei prezzi funzionano recuperando automaticamente i dati di prodotto dalla concorrenza e quindi confrontando questi dati con i propri.

In primo luogo, è necessario scegliere l’ambito dei dati che si desidera monitorare. Alcuni fornitori di servizi offrono questa prestazione e quindi eseguono un’analisi di mercato e della concorrenza per te.

Quindi spetta a te decidere se vuoi effettuare l’analisi su ognuno dei tuoi prodotti. Hai anche la possibilità, per esempio, di optare per un’analisi solo su un determinato brand o gamma di prodotti, se il tuo catalogo ha molti riferimenti.

Una volta scelto l’ambito specifico dei dati, il fornitore di servizi inizierà a raccogliere i dati. I prezzi possono essere analizzati direttamente sui siti web della concorrenza, sui marketplaces  e anche sui siti di comparazione dei prezzi. Lo strumento abbina i prodotti del tuo catalogo con i prodotti venduti dai concorrenti selezionati. Il confronto si basa principalmente su algoritmi di intelligenza artificiale che utilizzano codici di prodotto univoci (GTIN, EAN), titoli, brand e specifiche dell’articolo, oltre al riconoscimento delle immagini.

Esempi di importanti criteri da considerare quando si scelgono gli strumenti di monitoraggio:

• Da dove provengono i dati? Siti della concorrenza, marketplaces, ecc.
• È facile configurare e trasferire informazioni ai tuoi strumenti? (ad es. BI)
• Sono incluse l’analisi di mercato e l’analisi della concorrenza?
• Che tipo di dati vengono raccolti? Hai bisogno di conoscere solo il prezzo? Oppure hai bisogno di conoscere anche informazioni aggiuntive come costi e tempi di consegna, costi fissi o variabili, la Buy Box, ecc?
• Com’è il pannello di gestione e quanto è dettagliato? I rapporti e le analisi possono essere condivisi facilmente?
• La piattaforma è facilmente utilizzabile e accessibile?
• Qual è la loro tariffa? Nella maggior parte dei casi si paga un abbonamento mensile.
• Quali funzionalità automatizzate sono disponibili? Alcuni strumenti offrono consigli sui prezzi e il riprezzamento automatico in base a criteri quali le variazioni dei prezzi di mercato, il tuo margine, la Buy Box, ecc.

Una volta che saranno stati esportati: i dati sulla concorrenza, un elenco di riferimenti comuni, le differenze di prezzo, le fluttuazioni di prezzo nel tempo, ecc. avrai a disposizione una grande quantità di preziose informazioni sul tuo mercato e sui tuoi concorrenti.

Con questi dati, puoi:

• Mantenerti aggiornato sulle novità del mercato, sulle variazioni stagionali, ecc.
• Scoprire quali prodotti mancano alla tua gamma
• Stabilire il giusto prezzo di lancio per i tuoi prodotti
• Gestire e vendere le tue scorte in modo intelligente modificando i prezzi e tenendo conto del numero di riferimenti nel tuo catalogo.
• Ridurre i prezzi per rimanere competitivi per un determinato periodo (ad esempio eventi di vendita) o tutto l’anno e impostare la promozione ideale per ogni prodotto.
• Sapere quando aumentare i prezzi su prodotti che vengono venduti a un prezzo troppo basso rispetto ad altri sul mercato.
• Attirare l’attenzione dei clienti mettendo in atto regole di prezzo e arrotondamenti psicologici di prezzo.
• Far risaltare determinati prodotti impostando sconti sui loro prezzi di rimborso.

Si può andare ancora oltre personalizzando i prezzi sulle schede tecniche dei prodotti, a seconda dei propri canali di acquisizione. Ad esempio è possibile:

• Ridurre i prezzi nei marketplaces in cui la concorrenza è troppo forte e aumentarli in quelli in cui si detiene una posizione dominante.
• Vincere e bloccare la famosa Amazon Buy Box mantenendo il margine più alto possibile, con notifiche immediate non appena un concorrente cambia i propri prezzi su prodotti simili ai tuoi.
• Escludere determinati prodotti dalle campagne di confronto dei prezzi e di riprezzamento se non è proficuo includerli.
• Mettere in evidenza le aste in modo più intelligente su Google Ads con Etichette personalizzate. Puoi suddividere l’elenco dei tuoi prodotti in base a criteri di tua scelta (prezzo, promozioni, spedizione, categoria di prodotto), creare campagne specifiche e regolare le aste e i prezzi visualizzati, che a loro volta influenzeranno il tuo margine.

Queste azioni sarebbero ancora più incisive se potessi reagire istantaneamente. Fortunatamente ora è possibile farlo con piattaforme come Lengow, grazie all’implementazione di regole automatiche.

Lengow dispone di un proprio strumento di price intelligence Netrivals che consente di adattare i prezzi delle schede prodotto in tempo reale, più volte al giorno. Per fare ciò, importiamo i dati raccolti dalla soluzione di pricing nel vostro catalogo, utilizzando la nostra funzione Fonti aggiuntive. Ad esempio, è possibile utilizzare un file CSV tramite un server FTP.

Una volta completati i passaggi precedenti, è importante osservare l’impatto che queste variazioni di prezzo stanno avendo sulle vendite: ciò può essere fatto utilizzando i pannelli di gestione di Lengow per visualizzare i risultati della distribuzione sui diversi canali e marketplaces utilizzati. L’impatto può anche essere monitorato con il connettore Lengow per Google Analytics, che recupera i dati statistici dal tuo sito di e-commerce.

Non aspettare oltre per scoprire i vantaggi di un’efficiente strategia di riprezzamento con Lengow!