Las fechas importantes e-commerce en Europa

Gráfico de nuestro manual Essential steps to win those key online sales moments.

No hay periodos fijos para las rebajas en el Reino Unido y por lo general se pueden encontrar en la mayoría de las épocas del año. Sin embargo, hay varias fechas clave que los vendedores en el Reino Unido deben tener en cuenta. Las rebajas de verano suelen empezar a finales de junio, y las de invierno, el Boxing Day (26 de diciembre).

El Black Friday y el Cyber Monday ofrecen enormes oportunidades a los minoristas online para aumentar sus ventas. Según Statista, se esperaba que en 2022 los británicos gasten 4.810 millones de libras en Internet durante el fin de semana del Black Friday (desde el viernes hasta el Cyber Monday).

En Francia, los periodos de rebajas se suceden cada año durante el invierno y el verano. Las fechas de los periodos de rebajas vienen impuestas por la legislación francesa, por lo que hay que respetar las fechas oficiales. En 2022, las rebajas de invierno empezaron el 12 de enero y terminaron el 8 de febrero, mientras que las de verano tuvieron lugar entre el 22 de junio y el 19 de julio. Ambos periodos representan una gran oportunidad para que los comerciantes aumenten sus ventas.

Sin embargo, los grandes eventos de ventas internacionales como el Black Friday también son relevantes para los e-tailers y en 2020 el Cyber Weekend fue responsable del mayor gasto online en Francia (513 millones de euros). A la luz del Cyber Weekend, en 2018 nacieron los French Days para impulsar el comercio francés dos veces al año. Si eres comerciante también debes saber que solo puedes aplicar una promoción a tu producto durante un periodo de rebajas en Francia si se ha vendido durante al menos un mes antes del inicio del periodo de rebajas.

En general, las rebajas de fin de año siguen siendo el punto culminante del año para los vendedores en Francia, y Amazon es la tienda en línea con más éxito durante esta época del año.

Desde la entrada en vigor de la nueva ley de competencia el 3 de julio de 2004, en Alemania las rebajas de temporada pueden realizarse en cualquier momento y no hay restricciones en cuanto a la categoría de los productos. Sin embargo, es muy común en Alemania hacer rebajas de invierno del 25 de enero al 5 de febrero y rebajas de verano del 27 de julio al 8 de agosto. La mayoría de las tiendas empiezan con un 20% de descuento, que va aumentando durante el periodo.

Al igual que en otros países europeos, el Black Friday y el Cyber Monday también registran un alto índice de ventas en Alemania. Según una encuesta de Statista, el 74% de los encuestados indicaron que planeaban comprar en el Black Friday con la esperanza de encontrar mejores ofertas en los regalos de Navidad.

En el mercado español, los minoristas son libres de organizar las rebajas cuando quieran. Por lo general, las rebajas de verano empiezan el 1 de julio y duran hasta el 31 de agosto, pero pueden variar. En cambio, las rebajas de invierno suelen empezar el 7 de enero y durar hasta principios de marzo.

En España, enero y julio suelen ser los meses de mejores descuentos para los compradores y, en lo que respecta al panorama general del e-commerce, se esperaba que en 2022 España generara unos ingresos de unos 28.800 millones de euros. Esta cantidad es inferior a la del año anterior, ya que la guerra entre Rusia y Ucrania ha afectado negativamente a las economías mundiales.

En Italia, los periodos de rebajas están regulados por regiones y las rebajas de invierno empiezan a principios de enero, mientras que las de verano comienzan la primera semana de julio. Ambas temporadas de rebajas duran unos 30 días. En 2022, se esperaba que el mercado del e-commerce generara unos ingresos de 40.400 millones de euros. A pesar de la actual situación de guerra en Ucrania y Rusia, este valor es ligeramente superior al de 2021.

Antes, los países escandinavos organizaban rebajas dos veces al año, tanto en invierno como en verano. Sin embargo, esto ha cambiado en los últimos años y ahora son muy habituales las rebajas de mitad de temporada. Una de las razones es la inestabilidad del tiempo en verano, que hace difícil prever la demanda de artículos de moda estival. Si en agosto todavía hace buen tiempo, los minoristas no pueden empezar a vender ropa de otoño como estaba previsto y tienen que seguir con las rebajas de verano y viceversa.

Aunque no hay fechas de rebajas fijas para Suecia, Finlandia y Noruega, hay que destacar otras fechas concretas. En Suecia, es habitual iniciar las rebajas después de Navidad y justo antes de Midsommer (principios de junio); en Noruega, las ventas son similares a las suecas y, por último, en Finlandia tienen lugar antes de Navidad y en verano, a finales de junio.

En cuanto al crecimiento del e-commerce en 2022, Suecia se sitúa en primera posición con unos ingresos previstos de 13.710 millones de euros, seguida de Noruega, que se previó que alcanzara los 9.250 millones de euros a finales de año, y Finlandia, en torno a los 6.610 millones de euros.