14 nouvelles marketplaces : Lengow se connecte au réseau d’Octopia

Octopia est la branche d’infrastructure marketplace B2B de Cdiscount, la salle des machines qui propulse non seulement la propre marketplace de Cdiscount, mais aussi un réseau croissant de plateformes retail tierces à travers l’Europe. Le modèle est similaire à ce que Zalando a construit avec son canal multi-pays : une seule connexion technique, plusieurs vitrines.

Octopia compte déjà plus de 14 000 vendeurs actifs et attire entre 8 000 et 10 000 nouveaux vendeurs actifs chaque année. Ce qui est remarquable dans cette croissance, c’est sa répartition géographique : environ un tiers venant de Chine, un tiers de France, et un tiers d’autres marchés internationaux. Il s’agit d’une base de vendeurs véritablement paneuropéenne, ce qui rend la couverture des marketplaces du réseau de plus en plus pertinente pour toute marque ayant des ambitions transfrontalières.

À noter : parmi tous les vendeurs actifs d’Octopia, seulement environ 2 500 utilisent actuellement un intégrateur de marketplace – et ce sont généralement les comptes au GMV le plus élevé et les plus évolutifs.

Le canal Octopia sur Lengow est une évolution du canal Cdiscount existant, et son fonctionnement est délibérément simple. Une fois qu’un marchand dispose d’un compte NetMarkets et Cdiscount actif chez Octopia, il configure (ou utilise son) canal Cdiscount existant dans Lengow, puis demande l’accès aux marketplaces supplémentaires via le back-office Octopia.

Ensuite, il suffit d’activer les marketplaces choisies dans les paramètres du canal Lengow, de mettre à jour les attributs spécifiques à chaque marketplace (la tarification en devise locale, par exemple) et de passer en ligne. Les données produits sont partagées sur toutes les marketplaces sélectionnées et traduites par Octopia ; les commandes de toutes les plateformes connectées remontent dans Lengow pour une gestion centralisée.

Point essentiel : cela signifie un seul mapping de catégories pour l’ensemble du réseau, et non un par plateforme. La charge opérationnelle liée à l’ajout d’un nouveau marché est considérablement moindre que celle d’une intégration indépendante.

Le réseau couvre à la fois des plateformes généralistes et des spécialistes de niche. Du côté généraliste, on trouve une solide couverture de l’Europe du Nord – Scandinavie, pays Baltes, Finlande, Pologne – ainsi que la présence particulièrement large d’OnBuy, qui s’étend sur huit pays européens, du Royaume-Uni à l’Allemagne. Du côté spécialiste, le mix est éclectique et pertinent : une marketplace française dédiée au bois et aux matériaux, une plateforme britannique de bons de réduction, Leboncoin pour la seconde main, et Bebeboutik pour les produits bébé.

Ce qui rend cette intégration intéressante, c’est la logique qui sous-tend cette expansion. Lengow ne construit pas 14 nouvelles intégrations directes ; il se connecte à la couche d’infrastructure d’Octopia, ce qui signifie que toute marketplace qu’Octopia intègre à l’avenir est potentiellement à portée de quelques clics pour les marchands Lengow.

Les plateformes baltes et nordiques – Pigu, Kaup24, 220.lv, Hobbyhall, CDON – représentent des marchés souvent délaissés par les marchands d’Europe occidentale, malgré une pénétration solide du e-commerce. La possibilité d’entrer en Estonie ou en Lettonie via une connexion Cdiscount existante, avec Octopia qui gère la validation KYC et les formalités d’intégration, abaisse considérablement les barrières à l’entrée.

Pour les marchands déjà présents sur Cdiscount, la proposition est simple : le canal qu’ils gèrent déjà dans Lengow peut désormais faire bien plus. Pour ceux qui ne sont pas encore sur Cdiscount, cette intégration constitue un argument solide pour se lancer ; le point d’entrée ouvre désormais l’accès à un réseau bien plus large que Cdiscount seul.