1. Amazon
En bref : marketplace généraliste, couverture paneuropéenne, leader incontesté
Sans surprise, Amazon est la marketplace leader en Europe. Si vous souhaitez toucher un large volume d’acheteurs, tous secteurs confondus, c’est par ce géant du e-commerce qu’il faut commencer. Au troisième trimestre 2025 seulement, le chiffre d’affaires net total d’Amazon a atteint 180,2 milliards de dollars dans le monde , illustrant son envergure exceptionnelle. La marketplace constitue le cœur de sa stratégie, avec 62 % des unités vendues provenant de vendeurs tiers au T3 2025, un niveau record . Les principaux marchés européens d’Amazon restent l’Allemagne et le Royaume-Uni , et la plateforme conserve une position dominante en France , en Italie et en Espagne . Le graphique ci-dessous présente le chiffre d’affaires d’Amazon dans l’Union européenne en 2024, exprimé en euros, ainsi que la croissance en glissement annuel :
Image credit: MarketMaze.
2. eBay
En bref : marketplace généraliste, couverture européenne complète, très forte en Allemagne, au Royaume-Uni et en Italie
Aux côtés d’Amazon, eBay fait figure de vétéran du e-commerce en Europe. Malgré une concurrence accrue et des fluctuations de marché, la longévité d’eBay sur le continent illustre sa capacité de résilience. Selon son rapport du troisième trimestre 2025, la plateforme a enregistré un volume brut de marchandises (GMV) mondial de 20,1 milliards de dollars sur le trimestre, soit une hausse de 10 % sur un an . La marketplace compte 134 millions d’acheteurs actifs sur les douze derniers mois et demeure une destination incontournable sur ses marchés européens clés que sont l’Allemagne, le Royaume-Uni et l’Italie. La carte ci-dessous illustre la présence d’eBay en Europe par pays en 2024 :
3. Allegro
En bref : marketplace généraliste, couverture de l’Europe de l’Est, très forte en Pologne
Allegro est extrêmement populaire en Pologne et étend progressivement son influence en Europe centrale. Au troisième trimestre 2025, son volume brut de marchandises (GMV) a progressé de 9,8 % sur un an , pour atteindre près de 17 milliards de zlotys. Sur les neuf premiers mois de 2025, le chiffre d’affaires s’est élevé à 8,54 milliards de zlotys. À ses débuts en 1999, la plateforme était un site de ventes aux enchères et a depuis connu une évolution majeure. Allegro anticipe désormais une croissance de son GMV annuel 2025 comprise entre 8 % et 9 % . En matière de trafic, Allegro enregistre environ 157,9 millions de visiteurs par mois (source : Similarweb) , ce qui en fait l’une des principales marketplaces en Europe.
4. Zalando
En bref : marketplace mode et beauté, couverture paneuropéenne, l’Allemagne reste son marché le plus fort
Vendeurs comme consommateurs ne peuvent se passer de Zalando, la principale marketplace mode en Europe. À la mi-2025, la plateforme a atteint un nouveau record de 52,9 millions de clients actifs . L’acquisition stratégique de son concurrent About You a permis un changement d’échelle significatif de ses opérations ; au troisième trimestre 2025, le chiffre d’affaires de Zalando a progressé de 26,5 % pour atteindre 3,02 milliards d’euros . Pour l’ensemble de l’exercice 2025, le nouveau groupe issu de cette fusion anticipe un GMV compris entre 17,2 et 17,6 milliards d’euros , confirmant son statut de géant incontesté du e-commerce de la mode.Le graphique ci-dessous montre l’augmentation continue du nombre de clients actifs de Zalando, passant d’environ 14 millions au T1 2014 à un peu plus de 52 millions au T1 2025 (source : Statista) :
5. Bol.com
En bref : marketplace généraliste, couverture du Benelux, leader régional
Bol.com est le principal acteur du e-commerce aux Pays-Bas et en Belgique. Sa maison mère, Ahold Delhaize, a enregistré une solide performance de ses activités en ligne au troisième trimestre 2025, avec des ventes en ligne en Europe en hausse de 9,7 % . Cette croissance a été explicitement portée par la « forte performance de bol », confirmant la dynamique positive de la plateforme tout au long de l’année 2025. Depuis son lancement dans la région, Amazon est en concurrence directe avec bol.com. À ce stade, bol.com, notamment grâce à son ancrage historique et à la solidité de sa logistique locale, conserve une longueur d’avance. Vendre aux Pays-Bas et en Belgique uniquement via Amazon n’est pas la stratégie la plus pertinente, mieux vaut s’appuyer sur les acteurs régionaux de référence. Comparaison entre amazon.nl et bol.com en novembre 2025 (source : Similarweb) :
6. OTTO
En bref : marketplace généraliste, couverture de l’Allemagne, leader régional après Amazon
Au cours de son exercice fiscal 2024-2025, clôturé en février 2025, le groupe Otto a opéré un redressement solide, avec la marketplace OTTO au cœur de sa stratégie. Le volume brut de marchandises (GMV) de la plateforme a progressé de 9 % pour dépasser 7 milliards d’euros . Cette performance a permis à OTTO d’augmenter sa base de clients actifs de 4 %, pour atteindre 12,2 millions. La marketplace a affiné avec succès sa stratégie en se concentrant sur des partenaires de meilleure qualité, désormais au nombre d’environ 6 200, ce qui a entraîné une hausse de 24 % des ventes sur la marketplace . Données clés de la marketplace Otto (Otto Market) :
