1/ Optimización de los precios de promoción: hacer algo más que ofrecer un descuento
El
Black Friday
es sinónimo de reducción de precios, pero triunfar en este entorno tan competitivo requiere algo más que una simple bajada de precios. El primer paso para dominar las listas de Google Shopping durante este periodo crucial es una
hábil gestión de los precios promocionales
. Google Shopping permite especificar dos tipos de precio para tus productos:
- [price]: Este es el precio base del producto. Este precio debe permanecer constante y debe ser el mismo que el indicado en la página de producto de tu sitio web.
- [sale_price]: Aquí es donde las cosas se ponen interesantes. Es el precio del producto una vez aplicado el descuento.
- Precio tachado: El precio base se tacha, creando inmediatamente un efecto visual de descuento.
- Distintivo "promoción": Se añade un distintivo de "promoción" en la parte superior izquierda de tu anuncio, atrayendo la mirada del consumidor.
- Precio promocional en verde: El precio promocional se muestra en verde, un color a menudo asociado con la acción y las gangas.
- Presencia del precio base en la página: El precio debe estar visible en la página de producto de tu sitio web.
- Precio de venta inferior al precio base: El sales_price debe ser absolutamente inferior al precio.
- Historial del precio base: El precio base debe haber estado disponible durante al menos 30 días en los últimos 200 días. Esto evita prácticas engañosas como inflar los precios antes de las ventas.
- Duración de la oferta: El sales_price no debe mostrarse durante más de 30 días consecutivos.
- Tipo de descuento: El descuento debe estar comprendido entre el 5% y el 90%.
2/ Optimizar las promociones de Google Merchant Center: más que un complemento, un activo estratégico
Si la optimización de precios promocionales es la columna vertebral de tus anuncios de Google Shopping,
las promociones a través de Google Merchant Center (GMC) son el músculo que aporta toda la potencia
. No pienses en estas promociones como un simple complemento de los precios promocionales; pueden ser un arma estratégica en tu arsenal para maximizar la visibilidad y la eficacia de tus anuncios durante el Black Friday.
Tipos de promociones en Google Merchant Center
Existen varios tipos de promociones que puede añadir a través de Google Merchant Center. Cada una de ellas tiene sus propias ventajas y es adecuada para distintos tipos de productos y estrategias:
- Descuento de una cantidad determinada: Por ejemplo, " Ahorra 10$ en cualquier pedido superior a 100$". Es sencillo y fácil de entender para los consumidores.
- Descuento porcentual: Una opción popular durante el Black Friday, como "30% de descuento en artículos seleccionados".
- Regalo (obsequio, tarjeta regalo, etc.): Por ejemplo, "Compre un smartphone y reciba una carcasa gratis".
- Entrega gratuita: Un clásico atemporal que elimina un obstáculo importante para la conversión.
- Alineación con el precio promocional: Asegúrate de que tus promociones a través de Google Merchant Center son coherentes con el precio_de_venta que has definido. La incoherencia puede crear confusión y afectar a la confianza del consumidor.
- Pruebas A/B de las promociones: Prueba diferentes tipos de promociones para ver cuáles son las más efectivas. Utilice los datos para perfeccionar sus estrategias.
- Uso estratégico de códigos promocionales: No utilice códigos promocionales a la ligera. Resérvalos para productos en los que sabes que un pequeño impulso puede suponer un gran aumento de las ventas.
- Duración limitada: Haz que tus promociones sean más atractivas dándoles una ventana de tiempo limitada. La urgencia puede aumentar las conversiones.
3/ Optimización con etiquetas personalizadas: El poder de la segmentación estratégica
Los atributos de las etiquetas personalizadas permiten optimizar realmente los feeds de Google Shopping y duplicar los ingresos. (véase más arriba un ejemplo de caso práctico sobre etiquetas personalizadas de
storegrowers
)
Si crees que Google Shopping consiste únicamente en ajustar los precios y ofrecer algunas promociones, piénsalo otra vez.
Las etiquetas personalizadas ofrecen un control exhaustivo que puede transformar literalmente tus campañas publicitarias.
Básicamente, funcionan como etiquetas que te ayudan a categorizar tus productos para que puedas implementar estrategias publicitarias más específicas. A continuación te explicamos cómo puedes utilizarlas
para impulsar tus ventas durante el Black Friday.
¿Por qué etiquetas personalizadas?
Las Etiquetas Personalizadas te permiten segmentar tu catálogo de productos según varios criterios que puedes elegir. Por ejemplo
- Estacionalidad: Etiqueta productos específicos como "Invierno" o "Black Friday" para campañas estacionales.
- Rendimiento: Etiqueta productos como "Más vendidos" o "Baja rotación" para ajustar tu estrategia de pujas.
- Márgenes: Identificar los productos con márgenes elevados te permite saber dónde podría ser más rentable una puja más agresiva.
Ejemplos de etiquetas personalizadas para Google Shopping
Cómo utilizar etiquetas personalizadas en Lengow y Google Merchant Center (GMC)
- Crea hasta 5 etiquetas personalizadas en Lengow: Utiliza la interfaz de Lengow para crear fácilmente etiquetas personalizadas para tu catálogo de productos.
- Utilízalas en tu GMC: Una vez creadas en Lengow, puedes integrar fácilmente estas etiquetas en tu Google Merchant Center.
- Segmentación estratégica: Utiliza los datos y KPI de tu empresa para segmentar estratégicamente tus campañas.
- Pruebas A/B: Las etiquetas personalizadas ofrecen una excelente oportunidad para realizar pruebas A/B. Por ejemplo, puede probar la eficacia de dos tipos de promoción utilizando dos etiquetas personalizadas diferentes.
- Equilibrio: No caigas en la trampa de la sobresegmentación. Podrías acabar haciendo tus campañas demasiado complejas de gestionar y analizar.
- Alineación con los objetivos y el presupuesto: Asegúrate de que los productos que etiquetas coinciden con los objetivos y el presupuesto de tu campaña.
- Adaptabilidad: Las etiquetas personalizadas no están grabadas en piedra. Puede y debe ajustarlas a medida que evolucionan el rendimiento y las estrategias.
4/ Optimizar la competitividad y la rentabilidad: La clave del éxito del Black Friday
Una vez que hayas optimizado los precios, aprovechado al máximo las promociones y segmentado estratégicamente tus productos con Etiquetas Personalizadas, es hora de pasar al último paso, pero no por ello menos crucial:
optimizar la competitividad y la rentabilidad.
Utilizando herramientas sofisticadas como el módulo de seguimiento de
Google Shopping desarrollado por Netrivals
(la herramienta de inteligencia de precios de Lengow), puede convertir su campaña de Google Shopping en un modelo de rentabilidad.
Módulo de seguimiento de Google Shopping de Netrivals
Con esta herramienta integrada en Lengow, puedes seguir fácilmente a los 50 vendedores principales de tus productos y controlar sus precios y gastos de envío. Al saber exactamente cuál es su posición con respecto a la competencia, podrá ajustar dinámicamente sus precios.
Ventajas :
- Inteligencia competitiva: Ve un paso por delante de tus competidores ajustando tus precios en tiempo real.
- Reactividad: Reacciona rápidamente a los cambios del mercado durante las ventas flash como el Black Friday.
Precio frente a la competencia (Fuentes adicionales de Netrivals)
Dynamic Pricing
El
Dynamic Pricing
es una potente palanca para optimizar sus campañas de Google Shopping, ya que le permiten ajustar sus precios en tiempo real para seguir siendo competitivo.
- Precio frente a la competencia: Utilice fuentes de datos adicionales, como Netrivals, para ajustar sus precios a los de sus competidores.
- Automatización con Lengow: Netrivals reajusta los precios del producto de acuerdo con sus reglas, y Lengow filtra estos precios ajustados de acuerdo con sus Etiquetas Personalizadas, permitiéndole implementar una estrategia de precios ultra-dirigida.
- Establece reglas claramente definidas: No dejes tus precios al azar. Establece reglas basadas en KPI claros para ajustar los precios.
- Flexibilidad: Asegúrate de establecer límites para mantener la rentabilidad. No dejes que la competencia te empuje a descuentos que podrían perjudicar tu cuenta de resultados.
- Utiliza los datos: Analiza los resultados anteriores para comprender cómo han afectado los cambios de precios a las ventas y ajusta tu estrategia en consecuencia.
