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1/ Optimisation du prix promotionnel : faites plus qu'une simple réduction
Le Black Friday est synonyme de réductions de prix, mais réussir dans cet environnement concurrentiel demande plus que de simplement baisser vos prix. La première étape pour dominer les listings Google Shopping lors de cette période cruciale est une gestion adroite du prix promotionnel. Google Shopping vous permet d'indiquer deux types de prix pour un produit :
- [price] : Il s'agit du prix de base du produit. Ce prix doit rester constant et doit être le même que celui indiqué sur la page de produit de votre site web.
- [sale_price] : C'est là que les choses deviennent intéressantes. C'est le prix du produit après la réduction appliquée.
- Prix barré : Le prix de base est barré, ce qui crée immédiatement un effet visuel de réduction.
- Badge “promotion” : Un badge “promotion” est ajouté en haut à gauche de votre annonce, attirant ainsi l'œil du consommateur.
- Prix promo en vert : Le prix promotionnel s’affiche en vert, une couleur souvent associée à l'action et aux bonnes affaires.
- Présence du prix de base sur la page : Le price doit être visible sur la page du produit sur votre site web.
- Sales price inférieur au prix de base : Le sale_price doit absolument être inférieur au price.
- Historique du prix de base : Le prix de base doit avoir été disponible au moins 30 jours dans les 200 derniers jours. Cela empêche les pratiques trompeuses comme gonfler les prix avant une vente.
- Durée de l’offre : Le sale_price ne doit pas être affiché pendant plus de 30 jours consécutifs.
- Taux de réduction : La réduction doit être comprise entre 5% et 90%.
2/ Optimisation des promotions Google Merchant Center : plus qu'un simple complément, un atout stratégique
Si l'optimisation du prix promotionnel est l'épine dorsale de vos annonces Google Shopping, les promotions via Google Merchant Center (GMC) sont les muscles qui apportent toute la puissance. Ne considérez pas ces promotions comme un simple complément au prix promotionnel ; elles peuvent être une arme stratégique dans votre arsenal pour maximiser la visibilité et l'efficacité de vos annonces pendant le Black Friday.
Types de promotions dans Google Merchant Center
Il existe plusieurs types de promotions que vous pouvez ajouter via Google Merchant Center. Chacun a ses propres avantages et convient à différents types de produits et stratégies :
- Remise d'un certain montant : Par exemple, "Économisez 10€ sur toute commande supérieure à 100€". C'est simple et facile à comprendre pour les consommateurs.
- Pourcentage de remise : Une option populaire pendant le Black Friday, comme "30% de remise sur les articles sélectionnés".
- Cadeau (cadeau offert, carte-cadeau, etc.) : Par exemple, "Achetez un smartphone et recevez une coque gratuite".
- Livraison gratuite : Un classique indémodable qui supprime un obstacle majeur à la conversion.
3/ Optimisation via les Custom Labels : Le pouvoir de la segmentation stratégique
Les attributs des Custom Labels vous permettent de vraiment optimiser vos flux Google Shopping et ainsi de doubler vos revenus ! (ci-dessus un exemple d’une étude de cas de storegrowers sur les Custom Labels)
Si vous pensez que Google Shopping se limite à ajuster les prix et offrir quelques promotions, détrompez-vous. Les Custom Labels, ou étiquettes personnalisées, vous offrent une profondeur de contrôle qui peut littéralement transformer vos campagnes publicitaires. En gros, ils fonctionnent comme des tags qui vous aident à catégoriser vos produits de manière à ce que vous puissiez mettre en œuvre des stratégies publicitaires plus ciblées. Voici comment vous pouvez les utiliser pour doper vos ventes pendant le Black Friday.
Pourquoi les Custom Labels ?
Les Custom Labels vous permettent de segmenter votre catalogue de produits en fonction de divers critères que vous pouvez choisir. Par exemple :
- Saisonnalité : Étiquetez des produits spécifiques comme "Hiver" ou "Black Friday" pour des campagnes saisonnières.
- Performances : Étiquetez des produits comme "Best-sellers" ou "Faible Rotation" pour ajuster votre stratégie de mise en enchère.
- Marges : Identifier les produits à marge élevée vous permet de savoir où une mise en enchère plus agressive pourrait être plus rentable.
Comment utiliser les Custom Labels dans Lengow et Google Merchant Center (GMC)
- Créez dans Lengow jusqu’à 5 Custom Labels : Utilisez l'interface de Lengow pour créer facilement des étiquettes personnalisées pour votre catalogue de produits.
- Utilisez-les dans votre GMC : Une fois créés dans Lengow, vous pouvez facilement intégrer ces labels dans votre Google Merchant Center.
- Segmentation stratégique : Utilisez les données de votre entreprise et vos KPIs pour segmenter vos campagnes de manière stratégique.
- A/B testing : Les Custom Labels offrent une excellente opportunité pour des tests A/B. Par exemple, vous pouvez tester l'efficacité de deux types de promotions en utilisant deux Custom Labels différents.
- Équilibre : Ne tombez pas dans le piège de la sur-segmentation. Vous pourriez finir par rendre vos campagnes trop complexes à gérer et à analyser.
- Alignement avec les objectifs et le budget : Assurez-vous que les produits que vous étiquetez correspondent à vos objectifs de campagne et de budget.
- Adaptabilité : Les Custom Labels ne sont pas gravés dans le marbre. Vous pouvez et devez les ajuster en fonction de l'évolution des performances et des stratégies.
4/ Optimisation de la compétitivité et la rentabilité : Votre atout majeur pour un Black Friday réussi
Après avoir optimisé les prix, tiré le meilleur parti des promotions et segmenté stratégiquement vos produits grâce aux Custom Labels, il est temps de passer à la dernière mais non moins cruciale étape :
optimiser la compétitivité et la rentabilité
. En utilisant des outils sophistiqués comme le module de suivi de Google Shopping développé par Netrivals (l'outil price intelligence Lengow), vous pouvez transformer votre campagne Google Shopping en un modèle de rentabilité.
Le module de suivi de Google Shopping par Netrivals
Grâce à cet outil intégré à Lengow, vous pouvez facilement suivre les 50 meilleurs vendeurs de vos produits et surveiller leurs prix et frais d'expédition. En sachant exactement où vous vous situez par rapport à la concurrence, vous pouvez ajuster vos prix de manière dynamique.
Avantages :
- Intelligence concurrentielle : Soyez toujours un pas en avance sur vos concurrents en ajustant vos prix en temps réel.
- Réactivité : Réagissez rapidement aux changements du marché pendant les périodes de ventes flash comme le Black Friday.
Le prix vs concurrence (Sources additionnelles Netrivals)
Tarification Dynamique
La tarification dynamique (Dynamic Pricing) est un levier puissant pour optimiser vos campagnes Google Shopping, vous permettant d'ajuster vos prix en temps réel pour rester compétitif.
- Le prix vs la concurrence: Utilisez des sources de données supplémentaires, comme Netrivals, pour ajuster vos prix en fonction de ceux de vos concurrents.
- Automatisation avec Lengow: Netrivals reprice le produit selon vos règles, et Lengow filtre ces prix ajustés selon vos Custom Labels, vous permettant de mettre en œuvre une stratégie de tarification ultra-ciblée.
- Établir des règles clairement définies: Ne laissez pas votre tarification au hasard. Établissez des règles basées sur des KPIs clairs pour ajuster les prix.
- Marge de manœuvre: Assurez-vous de fixer des limites pour maintenir la rentabilité. Ne laissez pas la concurrence vous pousser à des réductions qui pourraient nuire à votre résultat net.
- Utilisez les données: Analysez les performances passées pour comprendre comment des changements de prix ont affecté les ventes et ajustez votre stratégie en conséquence.
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Adrian Gmelch
Adrian Gmelch is Director of Content at Lengow, where he leads content strategy while staying firmly hands-on: reading the research, and tracking the trends that matter before they go mainstream.
