Vendre sur Temu : nos conseils

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Créée sous l’égide de PDD Holdings Inc, Temu a connu une popularité fulgurante en tant que sensation d’achat (même si les commentaires et les rapports négatifs des clients sont récurrents). Lancée à la fin de l’année 2022, cette application dynamique a enregistré, en juillet 2023, un nombre impressionnant de 30 millions de téléchargements dans le monde entier. Portant l’ADN de son application mère, Pinduoduo, Temu intègre de manière transparente la gamification et des suggestions d’achat personnalisées pour améliorer l’expérience de l’utilisateur.

Toutefois, pour les vendeurs en herbe, l’attrait de Temu s’accompagne d’une mise en garde : l’accent mis sur les prix bas. Dans cet article, nous vous proposons une approche stratégique pour vendre sur Temu sans mettre en péril vos marges bénéficiaires.

Ce que vous devez savoir sur Temu

Temu est-il fait pour vous ?

Avant d’envisager de vous lancer sur la plateforme Temu, il est impératif de faire une introspection et d’évaluer la façon dont son modus operandi s’aligne sur le récit et les aspirations plus larges de votre business en ligne. Considérez les points suivants :

  • L’origine est importante : Une part prédominante des offres sur Temu provient directement de fabricants situés au cœur de la Chine, une manœuvre logistique qui garantit un niveau inégalé de rentabilité.
  • Contourner le conventionnel : Temu s’est stratégiquement positionné pour favoriser les engagements directs entre les fabricants et les vendeurs, contournant ainsi les intermédiaires traditionnels, ce qui se traduit à son tour par des réductions de coûts supplémentaires.

Vous devez également voir par vous-même si vous êtes prêt à vendre sur une marketplace qui n’a pas la meilleure réputation dans les pays occidentaux, notamment en termes de qualité des produits et d’impact sur l’environnement.

Vendre des produits sur Temu

Une fois que vous êtes aligné sur vos objectifs, l’intégration est simple :

  • Enregistrez-vous en tant que marchand (vous devez contacter Temu par email)
  • Téléchargez votre catalogue de produits et vos données
  • Attendre une période d’approbation de 3 à 5 jours (rapide et automatique si vous êtes un vétéran de Pinduoduo).
  • Utilisez les informations de la marketplace et les commentaires des clients pour affiner vos listes.

Quels sont les produits et les catégories autorisés sur Temu ?

Temu se distingue en tant que marketplace généraliste, offrant une grande variété de produits similaires à des plateformes comme Amazon. Qu’il s’agisse de “vêtements”, de “Sacs et bagages”, d’appareils “Smart Home” ou de produits “Maison et Cuisine”, Temu s’adresse à une large base de consommateurs.

Cependant, il est essentiel que les vendeurs soient informés. Tous les articles listés sur Temu doivent être conformes aux réglementations fédérales, nationales et locales. En outre, l’adhésion aux politiques de Temu n’est pas négociable. Les produits doivent être conformes à toutes les lois pertinentes, et s’ils ne le sont pas, Temu se réserve le droit de prendre les mesures appropriées, qui peuvent inclure des avertissements ou la suppression de la liste de produits.

Pour plus de clarté, Temu offre une vaste gamme de produits, mais il y a des limites. Qu’est-ce qui est exclu ? Quelques exemples :

  • Produits d’origine animale
  • Les produits de contrefaçon.
  • Médicaments ou articles connexes.
  • Aliments et boissons frais
  • Armes et armes à feu.
  • Marchandises soutenant des activités illégales.

Et bien d’autres encore. Veillez à ce que vos offres n’enfreignent aucune directive.

Votre stratégie de prix pour vendre sur Temu

Pour qu’une marque puisse prospérer au sein de Temu, une stratégie de prix bas méticuleusement élaborée est indispensable. Pour prospérer, considérez :

  • La dynamique des prix : Faites fluctuer vos prix en fonction de la saisonnalité et des repères commerciaux globaux.
  • Le prélude séduisant : Séduisez votre public avec un prix inaugural irrésistible, créant ainsi les bases d’une élévation ultérieure de la marque.
  • Le volume comme vertu : Concevoir des propositions séduisantes pour des acquisitions en masse, en favorisant un enracinement plus profond de la clientèle.
  • Surpasser la concurrence : Restez toujours vigilant, en vous assurant que vos prix ont une longueur d’avance, tout en étant fondés sur une stratégie.

Surveillance de la concurrence

Quelle que soit l’approche choisie, compte tenu de la concurrence accrue sur les marketplaces à budget limité, il est primordial de suivre et d’évaluer en permanence les prix pratiqués par les concurrents. Cette vigilance vous permet de vous adapter aux fluctuations du marché et de maintenir des prix attractifs. Il est souvent difficile de maintenir une marge bénéficiaire saine sur des plateformes comme Temu, étant donné le prix compétitifs des produits.

C’est là que des outils de Price Intelligence comme Netrivals de Lengow jouent un rôle crucial. Enraciné dans le Big Data, Netrivals ne se contente pas de surveiller les prix du secteur, mais fournit également des analyses approfondies, en s’alignant sur les éléments essentiels qui ont un impact sur la rentabilité. En tirant parti de ces outils, vous pouvez naviguer efficacement sur la marketplace de Temu sans compromettre vos revenus.

Tester Netrivals

Adrian Gmelch

Adrian Gmelch est un passionné de technologie et d’e-commerce. Il a d'abord travaillé pour une agence de relations publiques internationale à Paris pour de grandes entreprises technologiques avant de rejoindre l'équipe de relations publiques internationales de Lengow.

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