Mit Preismonitoring und Repricing Umsatz steigern

Ein Preismonitoring-Tool ermittelt automatisch die Daten von Konkurrenzprodukten und vergleicht sie mit Ihren.

Zunächst einmal ist es wichtig, sich die Konkurrenz am Markt gut anzusehen. Einige Dienstleister übernehmen das für Sie und bieten auf Ihr Unternehmen zugeschnittene Markt- und Wettbewerbsanalysen.

Sie können entscheiden, ob Sie diese Studie für alle Ihre Produkte oder nur bestimmte Produkte durchführen möchten. Sie können zum Beispiel eine Studie für eine bestimmte Marke oder einen Produktbereich erstellen lassen, wenn Sie einen Katalog mit vielen Referenzen führen.

Es ist wichtig, Ihre Datenanalyse klar zu definieren, damit der Dienstleister die gewünschte Datenerfassung durchführen kann. Dabei werden z.B. die Preise direkt auf den Websites Ihrer Mitbewerber, auf Marktplätzen oder auf Preisvergleichern analysiert. Das Tool gleicht die Produktdaten in Ihrem Katalog mit jenen Ihrer Mitbewerber ab. Meistens basieren die Preisanalysen auf Künstlicher Intelligenz mit Algorithmen, die eindeutige Produktcodes (GTIN, EAN), Produktnamen, Marken und Merkmale, aber auch Bilderkennung miteinbeziehen.

Wussten Sie, dass Ihnen mit dem CMS Magento oder z.B. Prestashop spezielle Module wie Smart Price oder PricesTracker zur Verfügung stehen? Für komplexere Datenanalysen oder größere Kataloge lohnt es sich auf Preismonitoring-Experten wie Netrivals zurückzugreifen.

Das sollten Sie bei der Auswahl Ihres Preismonitoring-Tools beachten:

• Datenquellen: Konkurrenzseiten, Marktplätze, ….
• Einfache Implementierung und Zugang zu Informationen in Ihren Tools (z. B. BI)
• Markt- und Mitbewerberstudie inkludiert oder nicht
• Erfasste Daten: Können Sie nur den Preis oder auch zusätzliche Informationen wie Lieferkosten und Lieferzeiten, fixe oder variable Kosten sowie die Buybox sehen?
• Dashboard und Details: Sind Berichte und Analysen verfügbar und leicht zu teilen?
• Benutzerfreundlichkeit der Plattform
• Tarife: Meistens handelt es sich um Monatsabos

Automatisierte Funktionen: Einige Tools bieten Preisempfehlungen und automatische Preisanpassungen auf der Grundlage von Kriterien wie Marktpreisänderungen, Ihrer Marge, der Buybox an…

Sobald Ihre Daten exportiert sind (Konkurrenz, Liste der gemeinsamen Referenzen, die Preisdifferenz, …), haben Sie eine Menge Informationen über Ihren Markt und kennen Ihre Mitbewerber besser.

Mit diesen Informationen haben Sie ein konkretes Werkzeug in der Hand und:

• Wissen, was neu auf dem Markt ist, z.B. Saisonalität, …
• Verstehen, welche Produkte in Ihrem Sortiment fehlen
• Definieren den Einführungspreis für neue Produkte
• Verwalten und verkaufen Ihre Lagerbestände auf intelligente Art und Weise, indem Sie Ihre Preise unter Berücksichtigung der verfügbaren Referenzen in Ihrem Katalog anpassen.
• Senken Ihre Preise, um über einen bestimmten Zeitraum (z.B. Umsatz) oder über das Jahr hinweg wettbewerbsfähig zu bleiben, und definieren die ideale Sonderaktion für jedes einzelne Produkt.
• erhöhen Ihre Preise für Produkte, die im Verhältnis zur Nachfrage auf dem Markt zu niedrig sind.
• Wenden psychologische Preisregeln an, um die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden zu erlangen

Definieren Rabatte und Sonderpreise für bestimmte Produkte, um sich von der Konkurrenz abzuheben.

Aber das ist noch nicht alles, Sie können noch weiter gehen, indem Sie die Preise Ihrer Produktblätter auf personalisierte Weise entsprechend Ihrer Akquisitionskanäle anpassen. So können Sie zum Beispiel :

• Ihre Preise auf Marktplätzen senken, auf denen Ihre Mitbewerber stark vertreten sind, und erhöhen sie dort, wo Sie Marktführer sind bzw. die beste Sichtbarkeit haben.
• Die berühmte Amazon-Buybox erhalten bzw. beibehalten und immer die höchstmögliche Marge erzielen, indem Sie sofort benachrichtigt werden, sobald ein Mitbewerber seine Preise für ähnliche Produkte wie Ihre ändert.
• Bestimmte Produkte vom Preisvergleich oder Retargeting-Kampagnen ausschließen, wenn sie nicht gewinnbringend sind.
• Ihre Google Ads Angebote intelligenter platzieren dank Custom Labels: Sie segmentieren Ihre Produkte nach den Kriterien Ihrer Wahl (Preis, Aktionen, Lieferung, Produktkategorie…), können spezifische Kampagnen erstellen und Ihre Angebote, Preise und Marge immer anpassen.

All diese Aktionen haben eine noch größere Wirkung, wenn Sie sofort reagieren. Automatische Regeln, die z.B. auf der Plattform Lengow verfügbar sind, machen dies möglich.

Lengow verfügt über sein eigenes Price Intelligence-Tool Netrivals, so dass Sie in Echtzeit und mehrmals täglich die in Ihren Produktblättern veröffentlichten Preise anpassen können.  Nutzen Sie die Kraft Ihrer Produktdaten und fügen Sie all Ihre Daten des Repricing-Tools kohärent zusammen. Mit der Lengow-Funktion Additional Sources (“zusätzliche Quellen”) werden diese Daten als CSV-Datei z.B. über einen FTP-Server in Ihren Katalog importiert.

Mit Lengow können Sie je nachdem welches Datenformat zur Verfügung steht,  mathematische Regeln aufstellen, um Ihre Produktpreise je nach Produktkategorie, etc. und wie zuvor erklärt, entsprechend Ihrer verschiedenen Akquisitionskanäle und Mitbewerber anzupassen.

Sobald Sie diese Maßnahmen umgesetzt haben, ist es wichtig sich anzusehen, welche Auswirkungen diese Preisänderungen auf Ihre Verkäufe, anhand der Vertriebsergebnisse in den verschiedenen Kanälen und Marktplätzen, haben. Diese können Sie nicht nur über die Lengow-Dashboards, sondern auch über den Lengow-Connector für Google Analytics abrufen, wo Ihnen alle statistischen Daten zu Ihrer E-Commerce-Seite zur Verfügung stehen.