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      Canali marketing

      Publication: 23/03/2023

      Update: 27/09/2026

      2 min read

      Google LIA: come Decathlon ha ridotto il suo CPC del 49%

      La pandemia ha avuto un profondo impatto sul modo in cui i consumatori fanno acquisti, con la tendenza all'acquisto online, al ritiro in negozio (BOPIS) o al click-and-collect che non mostra segni di rallentamento . Infatti, negli ultimi due anni le ricerche per "acquistare nelle vicinanze" sono triplicate . Nel prossimo anno, la disponibilità locale è destinata a svolgere un ruolo importante nelle decisioni di acquisto, in quanto un numero sempre maggiore di consumatori preferisce la comodità di ordinare online e ritirare i propri acquisti di persona in un negozio vicino.  Ciò rappresenta un'opportunità unica per le aziende locali di raggiungere il proprio pubblico attraverso i Local Inventory Ads (LIA) , che consentono di presentare i propri prodotti e le proprie offerte prima che i clienti prendano una decisione. Sfruttando la potenza dei LIA, le aziende locali possono aumentare la loro visibilità e le loro vendite, sfruttare la crescente tendenza dei BOPIS e offrire ai loro clienti un'esperienza di acquisto senza soluzione di continuità. In questo articolo vi mostreremo come il marchio leader nel settore dello sport DECATHLON , con l'aiuto di Lengow, sia riuscito a sviluppare la propria attività online e a conciliarla con quella offline grazie a Google LIA . 

      Sofia Carvalho e Pereira

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      ChatGPT `` Mistral Claude Perplexity Grok

      Sfide e obiettivi di DECATHLON Italia

      DECATHLON Italia collabora con Lengow dal 2013 per ottimizzare le proprie operazioni di e-commerce . Inizialmente, il marchio sportivo si affidava a un'agenzia e utilizzava diversi file excel, ma la distribuzione dei cataloghi sui canali di acquisizione doveva essere ancora più manuale e noiosa. Con l'obiettivo di espandere le campagne online, migliorare i tassi di conversione e controllare i costi , DECATHLON Italia ha adottato la piattaforma di Lengow, ha effettuato diverse implementazioni e ha aperto e configurato nuovi canali per raggiungere i risultati desiderati.

      Google LIA e le soluzioni fornite da Lengow

      DECATHLON Italia utilizza i servizi di Lengow per distribuire 200.000 prodotti su 16 canali (come Shopalike, Criteo , Awin, Kelkoo...) in Italia, e Google LIA , lanciato nel maggio 2022 per incrementare le vendite web-to-store dei suoi 140 negozi fisici. I servizi professionali di Lengow hanno aiutato DECATHLON a ottimizzare il suo catalogo di 3 milioni di prodotti in 4 mesi. Con Google Analytics App e Segments , DECATHLON tiene traccia delle entrate, limita i costi di acquisizione e mette in mostra solo i prodotti migliori. Utilizza inoltre Regole e Filtri Automatici per una rapida ottimizzazione e MyCustomChannel per l'analisi dei dati e la condivisione interna. DECATHLON è molto soddisfatta della guida alle vendite e all'assistenza ricevuta da Lengow e apprezza il fatto che le scadenze siano sempre state rispettate.

      Non avremmo mai potuto sviluppare così tanti progetti online senza Lengow e la sua piattaforma di automazione. Il progetto Google LIA è stato particolarmente impegnativo e Lengow ci ha davvero aiutato nella sua implementazione e nel raggiungimento degli obiettivi che ci eravamo prefissati. Visti i risultati ottenuti, desideriamo continuare il nostro sviluppo con Lengow portando avanti nuove iniziative insieme.

      Aleksandra ZIENTEK — SPECIALISTA SEM @ DECATHLON Italy

      Vantaggi per il business di DECATHLON Italia e per la sua strategia Google LIA

      Lengow ha permesso a DECATHLON Italia di lanciarsi su numerosi canali, tra cui Google LIA , in soli quattro mesi , superando la sfida dei problemi tecnici e del gran numero di prodotti. I risultati di LIA sono stati eccezionali , ringiovanendo i negozi fisici dopo il periodo di Covid e dimostrando chiari benefici attraverso test A/B con:
      • riduzione del costo per visita al negozio (-54%)
      • riduzione del costo per clic (-49%),
      • e un aumento del Click Through Rate (+16%).
      L'automazione delle regole e delle impostazioni di Lengow ha inoltre permesso a DECATHLON Italia di risparmiare tempo e di rassicurare sulla sicurezza. Il successo di questi progetti ha portato DECATHLON Italia a esplorare l'offerta di Price Intelligence di Lengow powered by Netrivals per prendere decisioni più informate e incrementare le vendite. L'azienda sta inoltre pianificando il lancio su Facebook LIA come primo merchant italiano e sta valutando la possibilità di lanciarsi su Criteo LIA in futuro.

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      Image: Pexels

      Sofia Carvalho e Pereira

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