5 wichtige Preisstrategien: Vor- und Nachteile erläutert

Die Preisstrategie oder Preisgestaltung ist einer der wichtigsten Teile des Marketingprozesses und erfordert eine gründliche Marktforschung. Der richtige Preis kann zu mehr Verkäufen führen, während ein falscher Preis potenzielle Kunden dazu bringen kann, in anderen Geschäften zu kaufen.

Andererseits ist eine Preisstrategie eine Methode, die von großen oder kleinen Unternehmen angewandt wird, um den Preis für ihre Produkte oder Dienstleistungen auf der Grundlage von Produktionskosten, Werbeausgaben und vielen anderen Faktoren wie den Aktionen der Konkurrenten und den finanziellen Möglichkeiten der Verbraucher festzulegen.

Im Folgenden werden wir uns den 5 wichtigsten und gängigsten Preisstrategien annähern:

• Dynamische Preisgestaltung
• Kostenbasierte Preisgestaltung
• Wertorientierte Preisgestaltung
• Wettbewerbsbasiertes Pricing
• Penetrationsstrategie

Dynamische Preisgestaltung (auch Dynamic Pricing) ist eine Methode zur Preisgestaltung, bei der Sie Ihre Preise auf der Grundlage von Echtzeit-Marktbedingungen wie der Nachfrage anpassen und Ihre Gewinnspanne durch den Einsatz einer Price-Intelligence-Software erhalten.

Vorteile 👍

• Sie können Ihre Preise mit denen Ihrer Wettbewerber vergleichen und die Preise Ihrer Produkte anpassen.
• Sie können Ihre Gewinnspannen einhalten und trotzdem attraktive Preise anbieten.
• Sie können Ihre Preise bewerten und feststellen, ob Änderungen an Ihrer Preisstrategie erforderlich sind.

Nachteile 👎

• Im schlimmsten Fall einer niedrigen Gewinnspanne müssen Sie Ihre Produktpreise senken, bis Sie wettbewerbsfähig genug sind, während Sie die Mindestspanne für Ihre Produkte festlegen.

Die kostenorientierte Preisgestaltung ist eine Preisgestaltungstechnik, die auf den Herstellungskosten basiert, wobei jedoch ein Gewinnniveau zugrunde gelegt werden muss, um den Produktpreis zu bestimmen.

Viele Unternehmen nutzen diese Technik, um eine Preisspanne zwischen dem Mindestpreis (floor price) und dem Höchstpreis (ceiling price) zu finden.

Vorteile 👍

• Die Methoden zur Preisbestimmung sind einfach.
• Bei der Preisfestsetzung werden auch unerwartete Situationen berücksichtigt.
• Die Preisgestaltung garantiert den Gesamtgewinn für das Unternehmen.

Nachteile 👎

• Sie ignorieren, wie die Kundennachfrage den Preis beeinflusst.
• Der Wettbewerb wird bei der Preisgestaltung nicht berücksichtigt.
• Die Preisgestaltung kann nicht ausschließlich auf den Kosten basieren.

Die wertorientierte Preisgestaltung ist eine Preisstrategie, bei der die Preise auf der Grundlage der Kundenwahrnehmung der Produkte oder Dienstleistungen und des Nutzens, den sie den Verbrauchern bieten, festgelegt werden. Es geht darum, den Preis zu finden, den Ihre Kunden zu zahlen bereit sind.

Vorteile 👍

• Die Preisgestaltung unterstützt das Produktimage und schafft Kundenbindung und Vertrauen.
• Der Mehrwert trägt zur Steigerung des Produktabsatzes bei, indem für Produkte, die als besonders wertvoll wahrgenommen werden, mehr verlangt wird.

Nachteile 👎

• Bei den Berechnungsmethoden werden möglicherweise die Produktkosten außer Acht gelassen.
• Es kann sein, dass man die bestehenden Wettbewerber vergisst und sich nur auf die Kundenwahrnehmung konzentriert.
• Es erfordert großartige Verkaufstechniken.

Die wettbewerbsorientierte Preisstrategie basiert auf den Preisen der Konkurrenz und wird meist von Unternehmen angewandt, die ähnliche Produkte verkaufen.

Im Gegensatz zu Dienstleistungen, die von Unternehmen zu Unternehmen variieren können, müssen die Merkmale eines Produkts auf stark umkämpften Märkten jedoch ähnlich bleiben. In diesem Fall können Sie mit einem Preistracking-Tool für Wettbewerber wettbewerbsfähig bleiben, da Sie jederzeit einen Überblick über die Produktpreise Ihrer Konkurrenten haben und Ihre Preise entsprechend anpassen können.

Vorteile 👍

• Sie haben die Möglichkeit, bestehende und neue Wettbewerber auf dem Markt zu beobachten.
• Sie entwickeln eine globale Perspektive, um effizientere Preisentscheidungen zu treffen.
• Die Festlegung des richtigen Preises auf der Grundlage der Marktbedingungen hilft, wettbewerbsfähig zu bleiben.

Nachteile 👎

• Sie können Gewinne verlieren, wenn die Preiselastizität nicht beachtet wird.
• Der Preisdruck durch externe Wettbewerber.
• Die Komplexität, Ihr Unternehmen als eine Premium-Option zu positionieren.

Bei der Penetrationspreisstrategie versucht ein Unternehmen, auf einem Markt zu wachsen, indem es bestehende Produkte auf bestehenden Märkten anbietet und mit niedrigen Preisen Kunden anlockt, um einen hohen Marktanteil zu gewinnen.

Nachteile 👍

• Sie können einen starken Markenwert entwickeln.
• Sie können auch den Marktanteil erhöhen und Kunden anziehen.
• Niedrige Produktpreise können die Marktintegration sichern.

Vorteile 👎

• Sie können einen hohen Marktanteil gewinnen und neue Möglichkeiten erschließen, aber es kann schwierig sein, die Preise zu erhöhen, ohne Kunden zu verlieren.
• Wenn Sie möchten, dass Ihre Produkte als Premium-Marke bekannt und mit ihr verbunden sind, kann das Angebot von Produkten zu niedrigen Preisen dazu führen, dass Ihre Kunden denken, Sie würden Billigprodukte herstellen.

Die Wahl der richtigen Preisstrategie ist für Ihr Unternehmen unerlässlich, um in Zeiten der Inflation rentabel zu bleiben. Jede dieser Strategien hat ihre eigenen Vor- und Nachteile, und es ist wichtig für Unternehmen, die beste Preisstrategie zu wählen, die zu ihren Produkten und Marktbedingungen passt.

Die ultimative Strategie, um Ihre Geschäftsziele zu erreichen, besteht darin, die richtige Zielgruppe anzusprechen und zu verstehen, welchen Wert sie haben kann und wie Sie Ihren Kunden den besten Wert bieten können.

Denken Sie daran, dass Sie die richtige Preisstrategie finden müssen, indem Sie sich an Ihre Branche und die einzigartigen Ziele Ihres Unternehmens anpassen, um klare Erwartungen darüber zu haben, wie viel Kunden bereit sind, für Ihre Produkte zu zahlen.

Preisstrategien FAQ