Pinterest passe le cap de l’e-commerce

3'

Ce n’est plus une surprise, les réseaux sociaux sont aujourd’hui au service du commerce et des ventes.

Même si Facebook reste en tête et domine ses concurrents en tant que source de trafic pour les détaillants en ligne, les réseaux sociaux visuels tirent petit à petit leur épingle du jeu. Basés sur l’image, ils séduisent de plus en plus d’utilisateurs et de marques qui y voient une nouvelle façon de se faire connaître. Parmi les réseaux sociaux visuels les plus utilisés par vous, e-commerçant, on retrouve Instagram, Snapchat et Pinterest qui a annoncé la semaine dernière le lancement de son bouton “buy”.

Pinterest lance le bouton “buy”

Lancé en 2010 et focalisé sur les centres d’intérêts, Pinterest permet aux internautes d’épingler leurs photos préférées et va bientôt offrir la possibilité d’acheter des produits en seulement un clic. En quelques chiffres, Pinterest c’est 70% de repins dans les 2 jours qui suivent la publication, 81% d’e-shoppers qui affirment faire confiance aux informations publiées sur le site et 47% qui font leurs achats en se basant sur les avis consommateurs présents sur le site.

Avec un panier moyen de 114.70€ contre 50.70€ via Facebook (selon une infographie réalisée par Xilopix), Pinterest a décidé de développer une nouvelle stratégie à destination des e-commerçants. Ainsi 2 millions de boutons bleu “buy” vont être dispatchés sur la plateforme. Cette nouvelle fonctionnalité sera disponible sur application mobile iOS puis dans un second temps sur Android. Pour l’occasion Pinterest a mis en place des partenariats avec des plateformes e-commerce telles que Shopify et Demandware mais également avec des grands distributeurs américains dont Macys, Neiman Marcus ou encore Nordstrom.

Comment rendre vos produits attractifs sur Pinterest ?

Plateforme à la fois ludique et esthétique, Pinterest vous permet d’attirer l’attention des consommateurs. Faisons ensemble le tour des astuces et conseils qui vous permettrons de booster l’attractivité de vos produits et d’accroître la rentabilité du site.
1/ veillez à ce que les visiteurs puissent épingler les images depuis votre site grâce à l’installation du bouton “pin it” (découvrez ici comment installer le bouton “pin it” sur votre site)
2/ Postez vos épingles aux heures les plus fréquentées, si possible entre 16h et 20h (selon une étude menée overgraph et QOC)
3/ Privilégiez les photos colorées (sur fond blanc ou gris) et de grand format (736px de large).
4/ Axez davantage vos photos sur vos produits et non sur les modèles.
5/ Accompagnez vos images d’une description produit succincte mais complète.

La publicité sur Pinterest

A savoir également que depuis quelque temps, Pinterest a également élargit ses compétences à la publicité. En effet, le réseau social propose désormais aux annonceurs de transformer leurs épingles en véritables publicités ciblées. Découvrez les différents outils que Pinterest met à votre disposition.

Promoted pins

Ce système d’épingles sponsorisées vous permet de cibler vos épingles en fonction de l’audience que vous souhaitez atteindre. Vous ne payez que si des visiteurs cliquent sur votre pin. Pour l’instant, les “promoted pins” ne sont ouverts qu’aux annonceurs américains.

Cinematic pins

Les “cinematic pins” sont des images de format original qui ne s’animent que lorsque l’utilisateur scrolle. Cette nouveauté a déjà été testée et adoptée par de nombreuses marques telles que L’Oréal, Gap ou encore par exemple Nestlé.

Rich pins

Il existe pour le moment cinq types d’épingles enrichies dont une spéciale “produits”. Les “rich pins” contiennent des informations supplémentaires telles que le prix, la diponibilité du produit, …

Capture-d’écran-2013-03-13-à-15.32.27-550x492

Aujourd’hui Pinterest s’affiche comme étant un incontournable du social commerce et devance ainsi Facebook, Twitter et Instagram qui sont toujours en phase test pour le bouton “buy”. Cette plateforme visuelle est une opportunité pour vous e-commerçants d’élargir votre audience et d’accroître votre notoriété tout en optimisant votre rentabilité. Alors n’hésitez pas à utiliser Pinterest et ses diverses fonctionnalités.

Léa Bulteau