Top 10 des marketplaces en Espagne : ce que les marques doivent vraiment savoir

Nous avons analysé des données agrégées et anonymisées provenant de 300 marchands utilisant Lengow pour vendre en Espagne tout au long de l’année 2025. Il ne s’agit pas d’une étude théorique sur la « taille du marché ». C’est un instantané très concret de ce qui se passe réellement pour des marques qui gèrent activement leurs flux, leurs commandes et leurs opérations marketplace au quotidien.

Nous nous sommes appuyés sur trois indicateurs clés : le volume total des ventes (GMV), le nombre de commandes et le nombre de vendeurs actifs. Ces critères ont ensuite été combinés dans un score composite afin d’établir un classement équilibré, prenant en compte ces trois dimensions.

Voici ce que nous avons observé :

Avant d’entrer dans l’analyse de ce que révèle ce classement, abordons le sujet qui fâche.

Vous vous demandez peut-être où sont AliExpress, Temu et Shein. Après tout, ce sont des acteurs majeurs, non ?

Ils le sont. Mais ils n’apparaissent pas dans ce classement parce qu’ils ne font pas partie de l’écosystème marketplace de Lengow utilisé par notre panel de marchands. Il s’agit d’un classement des marketplaces sur lesquelles les marques sont opérationnellement actives via Lengow, et non d’un rapport théorique sur les parts de marché.

Dernière précision : Miravia est bien présente dans notre jeu de données, mais se situe juste en dehors du Top 10, à la 12e place. La plateforme est clairement active et en croissance, mais n’a pas encore atteint le même niveau de maturité opérationnelle que celles qui figurent dans le classement.

Oui, Amazon occupe la première place avec une avance confortable. Mais regardez ce qui suit : le paysage des marketplaces en Espagne est remarquablement diversifié.

On y trouve de grands distributeurs qui apportent confiance et portée (El Corte Inglés, Carrefour, MediaMarkt). Des spécialistes par catégorie, où l’intention d’achat est déjà forte (Zalando pour la mode, ManoMano pour le bricolage, PC Componentes pour la tech). Et aussi des plateformes de ventes flash qui créent leurs propres cycles de demande (Privalia, Veepee).

À retenir ? Inutile de tout miser sur une seule plateforme. L’Espagne offre aux marques un terrain propice pour se développer tout en répartissant les risques et en touchant des audiences complémentaires.

L’un des signaux les plus révélateurs de ce Top 10 est le nombre de distributeurs traditionnels qui ont réussi leur transition vers le modèle marketplace.

Ces plateformes fonctionnent différemment des marketplaces pure players. Elles accordent davantage d’importance à la qualité des contenus produits, aux exigences de données localisées, à la discipline tarifaire et à une exécution opérationnelle rigoureuse, notamment sur la logistique et les retours. Il faut les envisager moins comme des bazars ouverts que comme de véritables partenariats de distribution digitale.

Cela révèle un point clé : l’Espagne valorise les marques qui abordent les marketplaces avec une logique d’exécution retail, et non comme un simple canal de diffusion où l’on se contente de « lister partout ».

Comparé à de nombreux marchés européens, le Top des marketplaces en Espagne se répartit très clairement par catégorie :

• Mode et lifestyle : Zalando, Privalia, Veepee
• Bricolage et amélioration de l’habitat : ManoMano
• Électronique : MediaMarkt, PC Componentes
• Grande distribution : Amazon, Carrefour, El Corte Inglés
• Maison et mobilier : Vente-unique

Cette lisibilité est un véritable atout pour les marques. Plutôt que de chercher à être présentes partout, elles peuvent se concentrer sur deux ou trois plateformes où leur catégorie performe déjà, et renforcer leur exécution.

Si nous devions résumer l’opportunité des marketplaces en Espagne en une seule phrase, ce serait celle-ci : l’exécution prime sur la présence.

L’Espagne ne vous demande pas de référencer 10 000 SKU sur 15 plateformes en espérant que quelque chose fonctionne. Elle vous invite à adopter une approche stratégique. Sélectionnez les plateformes alignées avec votre catégorie. Répondez aux exigences opérationnelles et aux standards de contenu attendus par les distributeurs. Localisez correctement vos offres. Et pilotez l’ensemble à l’aide d’une infrastructure solide de gestion des flux et des commandes.

Ce n’est pas un conseil spectaculaire. Mais c’est celui qui fonctionne réellement.

À propos de ces données

Le Baromètre Lengow 2025 : Top 10 des marketplaces en Espagne s’appuie sur des données agrégées et anonymisées provenant de 300 marchands utilisant Lengow pour vendre en Espagne entre le 1er janvier et le 31 décembre 2025. Le classement combine trois indicateurs (GMV, nombre de commandes et nombre de vendeurs actifs) au sein d’un score interne équilibré, ramené à un maximum de 10 afin de permettre une comparaison équitable sans divulguer de valeurs absolues.