Schlussverkäufe und Shopping-Events in Europa

Grafik aus unserem Playbook Essential steps to win those key online sales moments.

Großbritannien

Es gibt keine festen Zeiten für den Verkauf im Vereinigten Königreich, er findet zu fast jeder Jahreszeit statt. Es gibt jedoch einige Schlüsseldaten, die Händler, die im Vereinigten Königreich verkaufen, unbedingt beachten sollten. Der Sommerschlussverkauf beginnt in der Regel Ende Juni, und der Winterschlussverkauf beginnt normalerweise am Boxing Day (26. Dezember).

Black Friday und Cyber Monday bieten Online-Händlern große Chancen, ihre Umsätze zu steigern. Laut Statista wird erwartet, dass die Briten im Jahr 2022 während des Black Friday-Wochenendes (von Freitag bis Cyber Monday) 4,81 Milliarden Pfund online ausgeben.

Frankreich

In Frankreich gibt es jedes Jahr im Winter und im Sommer Verkaufszeiträume. Die Termine für die Schlussverkäufe sind durch die französische Gesetzgebung vorgeschrieben, so dass die offiziellen Termine eingehalten werden müssen. Im Jahr 2022 begann der Winterschlussverkauf am 12. Januar und endete am 8. Februar, während der Sommerschlussverkauf zwischen dem 22. Juni und dem 19. Juli stattfand. Beide Zeiträume bieten den Händlern eine große Chance, ihren Umsatz zu steigern.

Aber auch große internationale Shopping-Events wie Black Friday sind für Online-Händler relevant, und im Jahr 2020 war das Cyber Weekend für die höchsten Online-Ausgaben in Frankreich verantwortlich (513 Millionen Euro). In Anbetracht des Cyber Weekends wurden 2018 die French Days ins Leben gerufen, um den französischen Handel zweimal im Jahr zu fördern. Wenn Sie Händler sind, sollten Sie auch wissen, dass Sie während eines Aktionszeitraums in Frankreich nur dann eine Werbeaktion für Ihr Produkt durchführen können, wenn es mindestens einen Monat lang vor Beginn des Aktionszeitraums verkauft wurde.

Insgesamt ist der Jahresendverkauf für Verkäufer in Frankreich nach wie vor der Umsatzhöhepunkt des Jahres, und Amazon ist in dieser Zeit die erfolgreichste E-Commerce-Website.

Deutschland

Seit dem Inkrafttreten des neuen Wettbewerbsgesetzes am 3. Juli 2004 können Saisonverkäufe in Deutschland jederzeit durchgeführt werden, und es gibt keine Einschränkungen in Bezug auf die Produktkategorie. Allerdings ist es in Deutschland sehr üblich, den Winterschlussverkauf vom 25. Januar bis zum 5. Februar und den Sommerschlussverkauf vom 27. Juli bis zum 8. August durchzuführen. Die meisten Geschäfte beginnen mit einem Rabatt von 20 %, der sich im Laufe des Zeitraums erhöht. Wie in anderen europäischen Ländern sind auch in Deutschland Black Friday und Cyber Monday für eine hohe Verkaufsrate verantwortlich. Laut einer Statista-Umfrage gaben 74 % der Befragten an, dass sie am Black Friday einkaufen wollen, in der Hoffnung, bessere Angebote für Weihnachtsgeschenke zu finden.

Spanien

Auf dem spanischen Markt steht es den Einzelhändlern frei, den Verkauf zu organisieren, wann sie wollen. In der Regel beginnt der Sommerschlussverkauf am 1. Juli und dauert bis zum 31. August, aber das kann variieren. Der Winterschlussverkauf hingegen beginnt in der Regel am 7. Januar und dauert bis Anfang März. In Spanien sind Januar und Juli im Allgemeinen die Monate, in denen die meisten Rabatte gewährt werden. Was die gesamte E-Commerce-Landschaft betrifft, so wird für Spanien im Jahr 2022 ein Umsatz von 28,80 Milliarden Euro erwartet. Dieser Betrag ist niedriger als im Vorjahr, da sich der Russland-Ukraine-Krieg negativ auf die Weltwirtschaft ausgewirkt hat.

Italien

In Italien sind die Verkaufszeiträume nach Regionen geregelt. Der Winterschlussverkauf beginnt Anfang Januar, der Sommerschlussverkauf in der ersten Juliwoche. Beide Verkaufssaisons dauern etwa 30 Tage. Im Jahr 2022 soll der E-Commerce-Markt einen Umsatz von 40,40 Milliarden Euro erwirtschaften. Trotz der aktuellen Kriegssituation in der Ukraine und in Russland ist dieser Wert etwas höher als im Jahr 2021.

Skandinavien

Früher gab es in den skandinavischen Ländern zweimal im Jahr einen Verkauf, im Winter und im Sommer. Dies hat sich jedoch in den letzten Jahren geändert, und Verkäufe in der Mitte der Saison sind jetzt sehr üblich. Einer der Gründe dafür ist das unbeständige Wetter im Sommer, so dass es schwierig ist, die Nachfrage nach Sommermodeartikeln vorherzusagen. Wenn das Wetter im August noch schön ist, können die Einzelhändler nicht wie geplant mit dem Verkauf von Herbstkleidung beginnen, sondern müssen mit dem Sommerschlussverkauf fortfahren und umgekehrt.

Obwohl es in Schweden, Finnland und Norwegen keine festen Verkaufstermine gibt, müssen andere spezifische Zeitpunkte hervorgehoben werden. In Schweden beginnt der Verkauf in der Regel nach den Weihnachtstagen und kurz vor Midsommer (Anfang Juni), in Norwegen sind die Verkaufszeiten ähnlich wie in Schweden, und in Finnland schließlich findet der Verkauf vor Weihnachten und im Sommer Ende Juni statt.

Was das Wachstum des elektronischen Handels im Jahr 2022 betrifft, so liegt Schweden mit einem erwarteten Umsatz von 13,71 Mrd. EUR an der Spitze, gefolgt von Norwegen, das bis Ende des Jahres voraussichtlich 9,25 Mrd. EUR erreichen wird, und Finnland mit rund 6,61 Mrd. EUR.

Gemeinsamkeiten in Europa

• Die Tage zwischen Black Friday und Cyber Monday sind in ganz Europa ein beliebter Shopping Zeitraum mit dem meisten Traffic.
• Obwohl M-Commerce in einigen Regionen Europas sehr beliebt ist, lässt die mobile Aktivität im Vergleich zum Grundwert an wichtigen Shoppingtagen nach. Es konnte eine Abnahme der mobilen Aktivität an Tagen mit dem höchsten Traffic-Wert festgestellt werden.
• Ein interessanter Trend: Mehr als 20 Prozent des gesamten Traffics an Feiertagen in Europa stammt von iPads und 14 Prozent von Android-Geräten.
• Ein Tipp: Einige Händler versuchen schon frühzeitig Käufer mit interessanten Angeboten zu locken um die Verkaufsmöglichkeit des Black Fridays voll auszuschöpfen. In einigen Ländern wurde bereits am 23. November, dem Sonntag vor dem Black Friday, viel geshoppt.
• Europäer shoppen mehr am Abend. Spitzenwerte wurden zwischen 21 und 23 Uhr MEZ gemessen.