Marktplätze: Händler sollten auf Retail Media setzen

Liste der Retail Media Networks (Quelle: mimbi): Immer mehr Marktplätze sind darunter.

Im Folgenden werden einige der wichtigsten Gründe genannt, warum Marktplatzverkäufer aktiv in Retail Media investieren sollten:

Der große Vorteil von Retail Media besteht darin, dass Sie Kunden dann erreichen können, wenn sie kurz vor einer Kaufentscheidung stehen. Die Suche nach einem Produkt auf Amazon oder das Durchsuchen von Kategorien auf der Website eines Einzelhändlers zeigt eine starke Kaufabsicht. Dies ist eine hervorragende Gelegenheit, Ihre Produkte genau dann zu präsentieren, wenn diese Kunden bereit sind, einen Kauf zu tätigen. Retail Media bringt Ihre Marke und Ihre Produkte in die Nähe der Kunden, die bereits ihre Kaufabsicht bekundet haben.

Mit Retail Media können Sie aktiv für Ihre Produkte werben und Ihre Sichtbarkeit erhöhen. Dies kann Ihre Platzierung in den bezahlten und organischen Suchergebnissen beeinflussen. Der Gewinn gesponserter Produktplätze und die Schaltung wirkungsvoller Display-Anzeigen können dazu beitragen, dass sich Ihre Produkte von denen der Wettbewerber abheben, die um den begehrten Platz im “digitalen Regal” kämpfen. Retail Media bietet Ihnen die Möglichkeit, früher mit den Kunden in Kontakt zu treten und sich möglicherweise einen Buy Box-Platz zu sichern.

Große Einzelhändler und Marktplätze verfügen über unglaublich wertvolle Daten über das Verhalten und die Vorlieben ihrer Kunden. Auf ihren Plattformen können Sie anhand dieser Daten gezielt Werbung schalten. Sie können Segmente wie frühere Käufer einer Kategorie, treue Kunden, Kunden mit hohem Einkaufswert und andere identifizieren und erreichen. RMNs bieten auch umfangreiche Berichte über die von Ihnen erreichten Zielgruppen. Diese Daten sind äußerst aufschlussreich für das Targeting und die Optimierung Ihrer Ausgaben.

Da Einzelhändler und Marktplätze Retail Media weiterhin Priorität einräumen, erhalten Verkäufer Zugang zu verbesserten Anzeigenprodukten, -formaten und -funktionen. Selbstbedienungsplattformen, automatisiertes Kampagnenmanagement und neue Anzeigenplatzierungen sind nur einige der Vorteile, die Händler mit ihren Investitionen in diesem Bereich erzielen. Verkäufer, die auf diesen Zug aufspringen, vermeiden hohe Entwicklungskosten und erhalten modernste Funktionen.

Allein die Durchführung einiger Kampagnen für gesponserte Produkte wird einen gewissen Mehrwert bringen. Um diese Chance jedoch voll auszuschöpfen, müssen Retail Media mit zuverlässigen Analysemethoden wie Mimbi kombiniert werden. Verkäufer müssen einen analytischen Ansatz verfolgen, der eine strenge Disziplin bei der Überwachung der Leistung vorsieht. Hier sind einige Best Practices:

Sie müssen die wichtigsten Werbemetriken wie Impressionen, Klicks, Klickrate usw. in allen Netzen verfolgen. Vorrangig muss jedoch die Überwachung der direkten Verkäufe und Bestellungen sein, die durch Ihre Retail Media-Budgets ausgelöst werden. Betrachten Sie die Gesamteinnahmen und die Rendite der Werbeausgaben. Erzielen Sie eine positive Rendite? Wie viel zusätzlicher Umsatz ist direkt auf Retail Media zurückzuführen? Welche Kampagnen sind am erfolgreichsten? Es ist entscheidend, die Auswirkungen auf den Umsatz zu beobachten.

Analysieren Sie die Performance nach bestimmten Faktoren wie Produkt, Kampagnentyp, Kreativität, Landing Page, Zielgruppensegment, Platzierung, Tageszeit, Wochentag usw. Finden Sie heraus, was funktioniert und was nicht. Schalten Sie schlechte Anzeigen ab und bauen Sie die Gewinner aus. Retail Media bietet den Luxus der Optimierung auf der Grundlage von direkten Verkaufsdaten. Nutzen Sie dies zu Ihrem Vorteil und optimieren Sie aggressiv.

Stellen Sie Ihren Retail Media-Umsatz in den Kontext des Gesamtumsatzes auf dem Marktplatz und in anderen Kanälen. Welchen Anteil am Umsatz haben Retail Media? Ist er additiv oder verlagert er sich nur? Wie unterscheiden sich die Käufer von Retail Media von anderen Käufern? Stellen Sie sicher, dass das Budget für Retail Media wirklich einen zusätzlichen Beitrag leistet und nicht nur andere Umsätze verdrängt.

Fügen Sie Ihrer Analyse Faktoren wie Preisgestaltung der Mitbewerber, Lagerbestände, Bewertungen usw. hinzu. Ermitteln Sie Lücken, in denen Sie gegenüber Ihren Konkurrenten gewinnen können. Erkennen Sie, welche Konkurrenten aggressiv werben und Ihnen Marktanteile wegnehmen. Treffen Sie Ihre Entscheidungen unter Berücksichtigung des gesamten Wettbewerbsumfelds, nicht nur Ihrer eigenen Leistung.

Verknüpfen Sie Ihre Retail Media-Analysen mit Ihrem gesamten Produktkatalog und Ihrer Merchandising-Strategie. Zeigen Sie auf, welche Produkte sich besonders gut verkaufen und welche sich nur schwer durchsetzen lassen. Passen Sie Ihr Katalogsortiment und Ihre Produkteinführungspläne entsprechend an. Stellen Sie sicher, dass Sie die richtigen Produkte bei den richtigen Zielgruppen bewerben.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Retail Media-Netzwerke angesichts der steigenden Kosten für digitale Medien eine große Chance für Marktplatzverkäufer darstellen, Käufer mit hoher Kaufabsicht zu finden und zu beeinflussen. Da Einzelhändler und Marktplätze stark in den Aufbau von Werbeplattformen investieren, sollten Verkäufer Retail Media nutzen, um sowohl on- als auch off-site wettbewerbsfähig zu bleiben. Der Schlüssel zum langfristigen Erfolg liegt jedoch in der Kombination von Retail Media mit zuverlässigen Analysen der Medienleistung, der Verkaufsdaten und des Geschäftskontexts.

Mit der richtigen Analysedisziplin können Verkäufer Retail Media-Kampagnen für Umsatz und ROI optimieren.

Für versierte Marktplatzverkäufer, die Retail Media-Netzwerke nutzen und die Analytik beherrschen, sind die potenziellen Auswirkungen auf das Geschäft enorm. Die Zeit für Investitionen ist jetzt gekommen.

Retail Media FAQ