Les 10 marketplaces françaises qui comptent vraiment (Baromètre 2025)

Sans surprise, Cdiscount occupe la première place de notre classement. La marketplace bordelaise reste la référence incontournable pour les vendeurs français. Mais c’est surtout la composition du reste du podium qui interpelle : Leroy Merlin arrive en deuxième position, suivi de ManoMano.

Le top 10 complet ? Cdiscount, Leroy Merlin, ManoMano, La Redoute, Veepee, Maisons du Monde, Darty, Decathlon, Castorama et Showroomprivé. Dix plateformes, dix stratégies différentes, mais un point commun : la plupart sont portées par des retailers historiques.

C’est peut-être la leçon la plus frappante de ce baromètre : en France, ce ne sont pas les pure players qui dominent le jeu des marketplaces, mais les retailers. Leroy Merlin, Darty, Decathlon, Castorama… Ces noms évoquent d’abord des magasins physiques. Et pourtant, ils figurent aujourd’hui parmi les places de marché les plus structurantes du pays.

Cette réalité française tranche avec d’autres marchés européens. Là où l’Allemagne ou le Royaume-Uni ont vu Amazon s’imposer sans vraie résistance locale, la France a développé un modèle hybride. Les enseignes traditionnelles n’ont pas attendu d’être disruptées : elles ont anticipé, ouvert leurs plateformes et industrialisé le modèle dès les années 2010.

Les chiffres le confirment : selon une étude récente de RetailX, 21% des marketplaces du classement européen EU1000 ont leur siège en France. C’est plus que n’importe quel autre pays européen, et même plus que les États-Unis ou la Chine dans ce classement.

La France ne génère pas nécessairement le plus gros volume de transactions marketplace en Europe, mais elle domine clairement en nombre de plateformes et en adoption du modèle. Pourquoi ? Parce que les retailers français ont compris très tôt que la marketplace n’était pas une option, mais une transformation stratégique nécessaire.

Derrière ces succès, on trouve des infrastructures technologiques matures. Plusieurs acteurs du top 10 s’appuient sur des solutions spécialisées comme Mirakl (Leroy Merlin, La Redoute, Maisons du Monde, Castorama, Decathlon) ou Octopia (Cdiscount). D’autres ont fait le choix du développement propriétaire, à l’image de ManoMano, Veepee ou Showroomprivé.

Cette diversité démontre que la marketplace est devenue en France un standard industriel, avec un écosystème de partenaires et de technologies éprouvées.

Pour les marques et distributeurs, ce baromètre apporte un éclairage précieux. L’enjeu n’est plus d’être présent partout, mais de sélectionner les plateformes qui correspondent réellement à sa stratégie, son secteur et son positionnement.

Comme le souligne Nicolas Appert, CEO de Lengow : « L’important aujourd’hui, c’est d’être sur les bonnes marketplaces, avec la bonne stratégie. Pas de saupoudrer ses efforts sur des dizaines de canaux sans cohérence. »

Ce premier baromètre n’est qu’un début. Il permet de poser des repères factuels sur un marché qui évolue vite et où les discours marketing prennent parfois le pas sur la réalité terrain. Notre ambition ? Continuer à éclairer l’écosystème avec des données concrètes, issues de l’activité réelle des marchands que nous accompagnons au quotidien.

Méthodologie : Ce baromètre repose sur les données agrégées et anonymisées d’un échantillon de 600 marchands utilisant Lengow sur la période du 1er janvier au 31 décembre 2025. Le classement combine trois indicateurs : volume de ventes (GMV), nombre de commandes et nombre de vendeurs actifs. Seules les marketplaces françaises (siège basé en France) sont incluses dans ce classement.