ChatGPT Ads arrive en Europe

Les offres d’emploi visent un responsable régional des solutions publicitaires pour la zone EMEA, basé à Dublin ou à Londres, avec au moins 15 ans d’expérience dans la publicité digitale. Sous ce poste, six recrutements supplémentaires se répartissent à parts égales entre Paris, Munich et Dublin, sur les partenariats clients régionaux et le customer success. Singapour récupère les trois mêmes postes pour l’APAC.

Le choix des marchés n’a rien d’aléatoire. Le Royaume-Uni, la France et l’Allemagne génèrent ensemble 62 % des revenus publicitaires digitaux en Europe. En ajoutant ces trois pays au pilote, OpenAI couvre l’essentiel des dépenses publicitaires du continent sans toucher à une dizaine de marchés plus petits.

Le rythme est ce qui frappe. Le pilote a démarré aux États-Unis en février, s’est étendu au Canada, à l’Australie et à la Nouvelle-Zélande en mars, puis au Royaume-Uni, au Japon, à la Corée du Sud, au Mexique et au Brésil en juin. La France, l’Allemagne, l’Irlande et Singapour porteraient le total à dix marchés en moins d’un an.

Rien de tout cela ne veut dire qu’un annonceur peut acheter de l’espace en France ou en Allemagne aujourd’hui. Le gestionnaire de publicités en libre-service, l’outil qui permet à une entreprise de monter une campagne sans passer par un représentant OpenAI, ne fonctionne pour l’instant qu’aux États-Unis et au Royaume-Uni. Tous les autres marchés, y compris ceux lancés en juin, tournent encore sur des budgets test placés via Criteo ou StackAdapt.

À Cannes Lions, David Dugan, responsable mondial de la publicité chez OpenAI, a annoncé une base d’utilisateurs hebdomadaires de ChatGPT à 900 millions. Michael Komasinski, PDG de Criteo, a indiqué que le nombre d’annonceurs du pilote avait doublé en un mois. Dugan a décrit la méthode d’expansion comme « très méthodique » : ouvrir à 10 % de l’audience d’un marché, vérifier rétention et fréquence, puis passer à 50 %, puis 90 %.

La France a une particularité que les États-Unis et le Royaume-Uni n’avaient pas. Les publicités devraient toucher les utilisateurs des offres Free et Go, Go étant l’abonnement à environ 8 € par mois lancé fin 2025. Seuls Plus, Pro, Business et Enterprise restent sans publicité. Un abonné qui paie au mois voit donc des réponses sponsorisées tant qu’il n’est pas passé à une offre supérieure. Le RGPD ajoute une contrainte : la publicité personnalisée exige un consentement explicite, et qui refuse reçoit à la place des publicités contextuelles, un inventaire plus faible que ce qu’OpenAI vend actuellement aux États-Unis.

Pour les retailers qui suivent ça comme un futur canal, il n’y a encore rien à acheter, seulement des embauches. Le chiffre à surveiller n’est pas la liste des pays. C’est la date à laquelle le gestionnaire de publicités en libre-service sortira des États-Unis et du Royaume-Uni. C’est à ce moment-là que cette histoire de recrutement devient une histoire d’achat média.