Comment l’industrie automobile fait sa place dans le e-commerce

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Longtemps cantonnée au marché physique, l’industrie de l’automobile se digitalise progressivement pour laisser place à de nouvelles sources de croissance pour les acteurs évoluant dans ce secteur. Entre challenges et opportunités, découvrez comment vous lancer dans le e-commerce avec Lengow en présentant facilement et de manière automatisée l’intégralité de votre offre à l’audience la plus large possible.

Combien de modèles de voiture ou de pièces détachées vendre ? Comment donner de la visibilité à mes produits ? Comment répondre aux habitudes d’achat des cyberconsommateurs ? Quel que soit votre domaine d’activité dans l’automobile, Lengow vous aide à gérer vos catalogues produits. Voici quelques exemples d’utilisation de notre plateforme qui permettent d’offrir une expérience d’achat unifiée et de qualité aux acheteurs en ligne.

Des campagnes de retargeting

Si un acheteur a montré un intérêt pour votre offre sans finaliser son achat, optez pour des campagnes de retargeting en diffusant vos offres sur l’un de nos canaux partenaires à savoir Criteo, Facebook Dynamic Ads et Google Remarketing. Pour aller plus loin, automatisez vos campagnes d’annonces dans Lengow, de sorte que celles-ci soient automatiquement complétées par le texte présent au sein de votre catalogue produits. Prenons l’exemple d’un loueur de voitures qui propose donc de très nombreux modèles de voitures à la location dans de nombreux pays, cette action lui permet de gagner un temps précieux dans la mise en ligne de ses campagnes publicitaires.

Pour optimiser vos campagnes publicitaires, utilisez notre fonctionnalité “Sources additionnelles” afin d’ajouter un certain nombre de données à votre catalogue produits : marges, stocks, prix de vos concurrents, etc. Ensuite, segmentez vos annonces et activez les options d’enchère automatique en fonction des libellés personnalisés (custom labels) que vous aurez paramétrés au sein de votre catalogue produits.

La personnalisation des données produits

Norauto a baissé de 20% en moyenne ses coûts d’acquisition sur les comparateurs de prix.

En plus de faciliter la mise en place d’un flux produits respectant les prérequis de chaque partenaire de diffusion, notre plateforme permet également aux acteurs de l’automobile d’être autonomes dans leur gestion de flux produits via l’utilisation de notre fonctionnalités “My Custom Channel”. C’est le cas notamment de Norauto qui diffuse plus de 300 000 produits avec Lengow. Le spécialiste de l’entretien et de l’équipement automobile utilise cette application de customisation de catalogue pour créer de nouveaux champs au sein de son catalogue produits, sans avoir besoin de passer par son service technique. Par exemple, si Norauto envoie à Lengow un champ “titre” non optimisé, ce dernier peut alors rajouter la marque dans le titre directement au sein de notre plateforme. Norauto diffuse aujourd’hui ses produits sur plusieurs canaux marketing en Europe (Google Shopping, Facebook Dynamic Ads, les comparateurs de prix, les marketplaces, les plateformes de retargeting et d’affiliation), en se connectant rapidement à ces canaux via API.

eBay, la marketplace pour vos pièces automobiles

Leader de la pièce automobile en France, eBay permet aux équipementiers, garages, grossistes, distributeurs… de vendre leurs produits dans plus de 190 pays. En 2019, la marketplace a vendu plus de 2,5 millions de pièces détachées automobiles et toutes les 12 secondes, elle enregistre une vente de pièce détachée en France. Parmi les produits les plus commandés eBay, on retrouve : les accessoires (tapis, attelage-portage, nettoyants…), les pneus et jantes, ainsi que les pièces détachées.

Si vous souhaitez publier vos pièces automobiles sur eBay, sachez que vous pouvez le faire au sein de notre plateforme. Parmi les éléments ajoutés, vous pouvez maintenant utiliser l’attribut ‘K type’. Cet attribut est un code universel à acheter (comme les codes EAN) qui permet d’indiquer au vendeur la compatibilité de ses pièces automobiles avec le modèle de voiture correspondant. Si l’acheteur enregistre par exemple comme modèle de véhicule une Clio de 2004, eBay affichera automatiquement les pièces que vous proposez, compatibles avec son véhicule.

Pour en savoir plus sur la vente de vos produits automobiles au sein de notre plateforme, contactez nos équipes :

Demande de contact FR

Maud Leuenberger

Editorial Project Leader @lengow