Comment analyser l’assortiment de produits de vos distributeurs ?

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En tant que marque, maintenir un avantage concurrentiel dans le domaine du e-commerce implique de comprendre toutes les facettes de vos produits et de vos marchés, y compris l’assortiment de produits de vos distributeurs. Pour les marques qui cherchent à optimiser leurs canaux de vente, tels que les marketplaces, et à améliorer leur positionnement sur le marché, l’analyse de l’assortiment de produits de (leurs) distributeurs n’est pas seulement bénéfique, mais essentielle. Cet article montre ce qui constitue l’assortiment de produits d’un distributeur et pourquoi les marques doivent le surveiller de près. En un mot : Attention !

Quel est l’assortiment de produits de vos distributeurs ?

L’assortiment de produits de vos distributeurs fait référence à la variété et à la gamme de produits qu’ils proposent, y compris les produits de votre propre marque. Il s’agit des éléments suivants :

  • La variété des produits : Les différentes catégories ou types de produits disponibles.
  • La gamme de produits : L’assortiment au sein de chaque catégorie, comme les différentes marques, modèles, tailles et caractéristiques.
  • L’étendue des produits : Le nombre de variantes d’un type de produit particulier, y compris les différentes SKUs (unités de gestion des stocks).
  • Gamme des produits : le nombre de lignes de produits proposées par le distributeur.
  • Disponibilité des produits : Les niveaux de stock et la fréquence de réapprovisionnement.

Comprendre les spécificités des assortiments de produits de vos distributeurs vous permet de voir où vos produits s’intègrent et comment ils sont concurrencés dans le portefeuille du distributeur. Elle vous éclaire également sur la stratégie de marché globale employée par vos distributeurs, qu’ils se concentrent sur des produits haut de gamme, des articles à bas prix, des marchés de niche ou un large éventail de produits.

En tant que marque, pourquoi devez-vous garder un œil sur vos distributeurs ?

Dans un marché opaque et encombré comme celui du e-commerce, il est de plus en plus difficile pour les marques de garder une vue d’ensemble de leurs propres produits et marques. De nombreuses marques utilisent un outil de veille concurrentielle pour s’assurer que les distributeurs jouent le jeu sur les différents canaux de vente en ligne (Google Shopping, Amazon, etc.) et pour établir la meilleure stratégie de prix. Par exemple, une grande marque de mode française (que nous ne pouvons malheureusement pas nommer) utilise l’outil Netrivals de Lengow pour vérifier que ses distributeurs n’utilisent pas leurs propres mannequins pour présenter leurs produits, ou pour limiter les stocks chez les revendeurs qui pratiquent des remises trop importantes ou trop fréquentes.

Voici un bref aperçu d’autres raisons et exemples importants qui montrent que les marques doivent absolument reprendre le contrôle de leurs produits.

Assurer la cohérence de la marque

Le contrôle permet de s’assurer que votre marque est représentée de manière cohérente sur tous les canaux numériques, en particulier sur les marketplaces les plus populaires. Il s’agit notamment de veiller à ce que les descriptions de produits, les images et la présentation générale soient correctes, ce qui contribue à préserver l’intégrité de la marque et la confiance des consommateurs.

Positionnement concurrentiel

L’analyse des assortiments des distributeurs vous aide à comprendre comment vos produits sont positionnés par rapport à vos concurrents. Cette information vous permet de prendre des décisions éclairées en matière de prix, de promotions et d’amélioration des produits.

Stratégie de tarification

L’assortiment de produits peut influencer les stratégies de prix. En comprenant les prix des autres produits de l’assortiment, vous pouvez fixer des prix compétitifs pour vos produits. Cela peut également permettre d’identifier les possibilités de majoration ou de réduction des prix en fonction du positionnement sur le marché.

Identification des tendances du marché

En analysant l’assortiment, vous pouvez détecter les changements dans les préférences des consommateurs et les tendances du marché. Si les distributeurs commencent à stocker davantage d’un type de produit particulier, cela peut indiquer une tendance croissante. En restant au fait de ces changements, votre marque peut s’adapter et innover pour répondre à la demande du marché.

Optimiser la gestion des stocks

Veiller à ce que vos produits soient correctement représentés et en stock dans votre réseau de distribution est crucial pour les ventes et la satisfaction des clients. Une analyse régulière permet d’identifier les ruptures de stock potentielles ou les situations de surstockage, ce qui vous permet d’ajuster les stratégies de production et de distribution en conséquence.

Améliorer les relations avec les distributeurs

S’engager de manière proactive avec vos distributeurs sur la base d’informations fondées sur des données peut conduire à des partenariats plus solides. En leur apportant un soutien et un retour d’information, vous vous assurez que vos produits sont priorisés et promus de manière efficace.

Mesures de performance

L’analyse des produits qui fonctionnent bien dans l’assortiment de votre distributeur peut fournir des informations précieuses sur votre gamme de produits. Cela peut contribuer au développement des produits et aux efforts d’amélioration, en garantissant que vos offres répondent aux besoins du marché.

Comment analyser l’assortiment de produits de vos distributeurs ?

L’outil Netrivals de Lengow fournit un ensemble d’outils d’étude de marché avancés qui permettent aux marques de surveiller et d’analyser efficacement les assortiments de produits de leurs distributeurs.

Analyse des canaux de distribution (Netrivals)

Avec Netrivals, les marques ont la possibilité d’analyser l’assortiment de produits des principaux revendeurs du marché. Elles peuvent parcourir les catalogues des commerçants à l’aide de catégories et de filtres avancés, ce qui leur permet d’identifier facilement où leurs produits sont disponibles sur les différents canaux de distribution, y compris les marketplaces et les magasins de détail en ligne, et à quels prix ils sont vendus. Ces fonctionnalités permettent aux marques de comprendre leur véritable position sur le marché et d’identifier les magasins les plus performants.

Les principaux avantages pour les marques qui utilisent Netrivals sont les suivants :

  • Détecter les distributeurs non autorisés susceptibles de nuire à l’image de la marque.
  • Localiser et rassembler des informations détaillées sur les produits vendus par des distributeurs non autorisés sur leurs sites web ou des marketplaces.
  • Évaluer la pénétration de leurs produits sur le marché par rapport aux marques concurrentes.
  • Contrôler la disponibilité des stocks sur leur site web et sur les différentes places de marché.

Exemple d’une marque utilisant Netrivals : Fluidra, multinationale leader dans le secteur des piscines et du bien-être, automatise la compilation d’informations en ligne sur ses revendeurs de produits. Cela permet d’éviter des heures de recherche manuelle. En accédant rapidement à ces données, Fluidra peut prendre des décisions plus souples et réorienter le temps précédemment consacré à la collecte de données vers l’élaboration de stratégies visant à optimiser son modèle commercial en ligne.

Cas client Fluidra

Fluidra dispose d’une vue à 360° de ses canaux de distribution…

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Adrian Gmelch

Adrian Gmelch est un passionné de technologie et d’e-commerce. Il a d'abord travaillé pour une agence de relations publiques internationale à Paris pour de grandes entreprises technologiques avant de rejoindre l'équipe de relations publiques internationales de Lengow.

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