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Success story: lancement réussi de Wolfcraft sur les marketplaces avec Lengow et PAARLY

Ecrit par Marie Crolard

09/03/21

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Marketplaces

Wolfcraft est une entreprise Allemande, industrielle et familiale de bricolage qui propose depuis plus de 70 ans des outils innovants afin de permettre aux bricoleurs et bricoleuses d’obtenir les meilleurs résultats possibles tout au long de leurs projets. Wolfcraft distribue aujourd’hui plus de 2500 produits en Europe et à l’international. L’entreprise travaille avec toutes les enseignes DIY en Europe et a, depuis 7 années, développé son activité e-commerce avec des partenaires pure player.

Découvrez de quelle manière Wolfcraft s’est développé en ligne avec l’aide de Lengow et de PAARLY!

Historiquement la société Wolfcraft vendait ses produits en B2B via divers distributeurs. C’est pour développer, en plus du B2B, la vente directe au consommateur (B2C) via les marketplaces, que l’enseigne a souhaité faire appel à des partenaires experts tels que Lengow et PAARLY. L’objectif premier de Wolcraft était de mettre à disposition du consommateur l’ensemble de ses produits partout où ils s’attend à les trouver.

Grâce à Lengow, Wolfcraft a pu se connecter facilement aux marketplaces les plus pertinentes pour son activité, automatiser la diffusion de son catalogue mais également le traitement de ses commandes en les centralisant au sein d’une seule et même plateforme. Dans la plateforme Lengow, le client apprécie notamment l’outil de «sources additionnelles» afin d’intégrer chaque heure, dans son flux, les données de stocks et les informations de prix remontées par PAARLY.
Avec PAARLY, Wolfcraft a pu développer une partie analytique structurée afin de mieux comprendre le marché et de gérer les prix proposés au consommateur. Le client peut ainsi automatiser sa veille tarifaire mais aussi bénéficier d’un repricing automatique respectant sa stratégie de prix et celui du marché.

Le fait que PAARLY génère ces prix et les envoie directement dans Lengow afin de diffuser l’information auprès de toutes les marketplaces, permet à Wolcraft d’être très dynamique. De plus, le client a la possibilité de facilement dupliquer sa stratégie à l’international.

Travailler avec Lengow et PAARLY nous a permis d’explorer de nouveaux canaux de distribution et nous donne aujourd’hui la possibilité d’aller plus loin dans la digitalisation de notre offre.

SYLVAIN CATANZARO

DIGITAL AND E-COMMERCE MANAGER – FRANCE BELGIQUE LUXEMBOURG – WOLFCRAFT

Dans un contexte de crise lié à la pandémie de Covid-19, entrainant la fermeture des magasins, les marketplaces ont été un vrai relais pour continuer à mettre leurs produits à disposition des consommateurs.

Lengow et PAARLY ont permis à Wolfcraft d’accélérer globalement sa digitalisation, d’automatiser de nombreux sujets autour de la vente directe au consommateur et d’envisager un développement sur de nouvelles marketplaces au niveau européen. Les deux solutions ouvrent de nouvelles opportunités de développement pour le client, que ce soit en termes de volume ou d’internationalisation. Le projet a été un vrai succès commercial mais aussi humain.

 

Retrouvez l’intégralité de la success story afin d’en savoir plus sur la stratégie de développement sur les marketplaces de Wolfcraft!

…

En savoir plus

Marie Crolard

Marie Crolard est une passionnée par le e-commerce et ses tendances en constante évolution. Dotée d'une solide expérience en marketing, elle a travaillé pour diverses entreprises avant de rejoindre l'équipe Trade Marketing & Content de Lengow.

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