I 10 principali marketplaces in Europa

In breve: marketplace generalista, copre tutta l’Europa, leader indiscusso

Non sorprende che Amazon sia il marketplace leader in Europa. Se volete raggiungere un gran numero di acquirenti di tutti i settori, il posto migliore per iniziare è questo gigante dell’e-commerce. Nel 2022, Amazon EU ha generato un fatturato di quasi 50 miliardi di euro. Il mercato più grande di Amazon in Europa è la Germania, seguita dal Regno Unito. Ma non bisogna sbagliare: Amazon è il primo sito di e-commerce anche in Francia, Italia e Spagna.

Un’istantanea dei principali siti di e-commerce europei nell’ottobre 2023 mostra chiaramente il dominio di Amazon (fonte: Foxintelligence):

In breve: marketplace generalista, copre tutta l’Europa, molto forte in Germania, Regno Unito e Italia.

Insieme ad Amazon, eBay è una sorta di veterano dell’e-commerce in Europa. Nonostante la concorrenza e le fluttuazioni del mercato, la presenza duratura di eBay in Europa evidenzia la sua resilienza e la capacità di soddisfare le esigenze dei consumatori in continua evoluzione. Ogni mese, oltre 460 milioni di persone visitano eBay nei cinque principali mercati europei. Il mercato rimane molto forte in Germania (147,8 milioni), nel Regno Unito (232,8 milioni) e in Italia (46,9 milioni).

Ripartizione geografica dei principali venditori di eBay a giugno 2020 (fonte: Statista):

In breve: marketplace generalista, copre l’est dell’Europa, molto forte in Polonia

Allegro è molto popolare in Polonia, con clienti che acquistano ogni giorno oltre 1,2 milioni di prodotti, il 95% dei quali sono articoli nuovi e a prezzo fisso. Allegro ha una gamma diversificata di circa 125.000 venditori, dai grandi marchi agli hobbisti. La piattaforma, nata nel 1999 come sito di aste, si è evoluta in modo significativo da allora.

In termini di traffico di visitatori, Allegro riceve circa 201,45 milioni di visitatori al mese, il che lo rende uno dei principali marketplace in Europa.

In breve: marketplace di moda e bellezza, copre tutta l’Europa, il mercato più forte è ancora la Germania

Venditori e acquirenti non possono fare a meno di Zalando, il principale mercato europeo della moda. Con circa 50 milioni di clienti attivi in oltre 25 Paesi europei, la piattaforma online è uno dei principali pilastri dell’industria dell’e-commerce in Europa. Più di 5.800 marchi vendono già su Zalando. Anche se il 2022 è stato un anno difficile per il mercato, con numeri in calo, l’attenzione alla redditività nel 2023 ha dato risultati: Nei primi sei mesi del 2023, Zalando ha raggiunto un fatturato di circa 4,8 miliardi di euro in tutto il mercato europeo.

Analisi del traffico web per i siti desktop e mobile di Zalando da novembre 2022 ad aprile 2023, ordinati per domini specifici per Paese in milioni di visite (fonte: Statista):

In breve: marketplace generalista, copre il Benelux, leader regionale

Bol.com è il principale rivenditore online nei Paesi Bassi e in Belgio. Nel 2022 bol.com ha registrato un aumento dei ricavi del 5,6% nel terzo trimestre, con un fatturato totale di 1,2 miliardi di euro in quel periodo. Questa crescita è stata trainata principalmente dal contributo di oltre 51.000 venditori terzi sulla piattaforma, che hanno rappresentato quasi il 60% delle vendite di bol.com.

Dal suo lancio in Belgio nel 2022, Amazon è in concorrenza con bol.com. Per il momento, bol.com, anche grazie al suo patrimonio, è in testa. Vendere prodotti nei Paesi Bassi e in Belgio solo attraverso Amazon non è il modo migliore: guardate i grandi operatori regionali!

Confronto del traffico tra amazon.nl e bol.com nel novembre 2023 (fonte: Similarweb):

In breve: marketplace generalista, copre la Germania, leader regionale dopo Amazon

Nell’anno fiscale 2022/23, il Gruppo Otto, che comprende OTTO, ha registrato un notevole aumento del numero di clienti attivi, passando da circa 52,7 milioni a oltre 54,4 milioni tra le sue diverse società di vendita a distanza. Nonostante le difficili condizioni di mercato, come gli alti costi di approvvigionamento e l’inflazione, il fatturato dell’e-commerce dell’Otto Group è stato notevole, pari a circa 12,1 miliardi di euro, un aumento significativo rispetto agli 8 miliardi di euro registrati prima della pandemia nel 2019/20.

Il marketplace ha ampliato la sua gamma di prodotti, ospitando oltre 5.000 partner e offrendo circa 14,5 milioni di prodotti, tra cui un numero considerevole di articoli sostenibili. OTTO ha inoltre dichiarato di avere 11,3 milioni di clienti attivi nel 2022.

In breve: marketplace generalista, copre la Francia, leader regionale dopo Amazon

Cdiscount è un grande player in Francia. Il marketplace, che include prodotti provenienti dal proprio inventario e da venditori terzi, è particolarmente forte nella categoria Hobby e tempo libero. La maggior parte del suo GMV è generato in Francia, mentre gli altri Paesi contribuiscono in misura minore.

In termini di impatto sul mercato, Cdiscount vanta una presenza significativa con 22 milioni di visitatori e 10 milioni di acquirenti attivi. La piattaforma offre un’ampia gamma di prodotti, con oltre 100 milioni di prodotti elencati da 13.000 venditori in varie categorie.

In breve: marketplace per il bricolage, copre tutta l’Europa, sfidante di Leroy Merlin

ManoMano, un mercato online specializzato in prodotti per il bricolage, il miglioramento della casa e il giardinaggio, ha stabilito una presenza significativa nel mercato europeo.

Il fatturato di ManoMano ha raggiunto 1,76 miliardi di dollari nel 2022. Nello stesso anno, il marketplace ha registrato un tasso di crescita sostanziale del 44%, indicando una forte traiettoria ascendente nelle sue operazioni commerciali.

In breve: marketplace per l’elettronica di consumo, copre Francia e Belgio, forte leader regionale

Fnac/Darty è un marketplace di primo piano in Europa, particolarmente rinomato per le sue offerte di elettronica ed elettrodomestici. Ha una notevole presenza in diversi Paesi, tra cui Francia, Belgio, Svizzera e Spagna. La piattaforma vanta una base di clienti significativa, con oltre 36 milioni di utenti attivi e una rete estesa di oltre 1.000 negozi, che fornisce un pubblico solido e dedicato ai venditori.

In Francia, il marketplace è uno dei principali attori dell’e-commerce, con 20 milioni di visitatori unici al mese, che lo rendono il secondo sito di shopping online più frequentato del Paese.

In breve: marketplace del bricolage, copre il sud dell’Europa, leader indiscusso

Numero uno in Europa nel mercato del bricolage, Leroy Merlin è un potente marketplace per i venditori della categoria “casa e giardino”. Il sito opera, tra l’altro, in Francia, Spagna, Italia e Portogallo. È quindi il modo migliore per raggiungere gli acquirenti del Sud Europa. Leroy Merlin non è presente nel Regno Unito e in Germania. I venditori interessati ai paesi di lingua tedesca dovrebbero piuttosto provare home24.

La potenza della combinazione di Leroy Merlin e Lengow è mostrata nel video qui sotto: