Come vendere su Temu? I migliori consigli

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Emersa sotto il vasto ombrello di PDD Holdings Inc., Temu è salita alle stelle in quanto sensazione di shopping dalla Cina (anche se ci sono ripetutamente feedback e segnalazioni negative da parte dei clienti). Lanciata alla fine del 2022, a luglio del 2023 questa dinamica app aveva registrato ben 30 milioni di download in tutto il mondo. Con il DNA della sua app madre, Pinduoduo, Temu intreccia perfettamente gamification e suggerimenti d’acquisto personalizzati per migliorare l’esperienza dell’utente.

Tuttavia, per gli aspiranti venditori, il fascino di Temu è accompagnato da un’avvertenza: l’enfasi sui prezzi bassi. In questa guida vi illustreremo un approccio strategico per vendere su Temu senza compromettere i vostri margini di profitto.

Cosa c’è da sapere su Temu

Temu fa al caso vostro?

Prima di prendere in considerazione l’idea di entrare nella piattaforma Temu, è indispensabile fare un’introspezione e valutare in che modo il suo modus operandi si allinea con la narrativa e le aspirazioni più ampie del vostro business online. Considerate queste intuizioni fondamentali:

  • L’origine è importante: Una parte preponderante delle offerte presenti su Temu proviene direttamente da produttori situati nel cuore della Cina, una manovra logistica che garantisce un livello di efficienza economica senza pari.
  • Bypassare il convenzionale: Temu si è posizionata strategicamente per favorire i contatti diretti tra produttori e venditori, bypassando così i tradizionali intermediari, il che a sua volta si traduce in un’ulteriore riduzione dei costi.

Bisogna anche verificare di persona se si è disposti a vendere su un mercato che non gode della migliore reputazione nei Paesi occidentali, soprattutto in termini di qualità dei prodotti e impatto ambientale.

Caricare i prodotti su Temu

Una volta allineati, l’onboarding è semplice:

  • Registrarsi come commerciante (è necessario contattare Temu via e-mail)
  • Caricate il vostro catalogo prodotti e dati
  • Attendete un periodo di approvazione di 3-5 giorni (rapido e automatico se siete veterani di Pinduoduo).
  • Utilizzate gli insight del mercato e i feedback dei clienti per perfezionare le vostre inserzioni.

Quali prodotti e categorie sono ammessi su Temu?

Temu si distingue come un marketplace generalista, che offre un’ampia varietà di prodotti simile a piattaforme come Amazon. Dai dettagliati “Arte, artigianato e cucito”, alle pratiche “Borse e valigie”, dai dispositivi avanzati per la “Casa intelligente” alle ultime novità in fatto di “Elettronica”, Temu si rivolge a un’ampia base di consumatori.

Tuttavia, è essenziale che i venditori siano informati. Tutti gli articoli elencati su Temu devono essere conformi alle normative federali, statali e locali. Inoltre, l’adesione alle politiche di Temu non è negoziabile. I prodotti devono essere conformi a tutte le leggi pertinenti e, in caso contrario, Temu si riserva il diritto di intraprendere azioni appropriate, che potrebbero includere avvertimenti o la rimozione dell’inserzione del prodotto.

Per chiarezza, sebbene Temu offra una vasta gamma di prodotti, ci sono delle limitazioni.

Cosa è fuori dal tavolo?  Alcuni esempi:

  • Prodotti per animali
  • Prodotti contraffatti.
  • Farmaci o articoli correlati.
  • Cibi e bevande fresche
  • Articoli richiamati.
  • Armi e armi da fuoco.
  • Merci che sostengono attività illegali.

altri. Assicuratevi che le vostre offerte non violino alcuna linea guida.

La vostra strategia Temu a basso prezzo

Per far prosperare qualsiasi marchio all’interno di Temu, è indispensabile una strategia a basso prezzo meticolosamente realizzata. Per prosperare, considerare:

  • Dinamiche temporali di pricing: fate fluire i vostri prezzi in base alla danza ritmica della stagionalità e ai punti di riferimento aziendali generali.
  • Il preludio allettante: attirare il pubblico nascente con un prezzo iniziale irresistibile, creando le basi per la successiva elevazione del marchio.
  • Il volume come virtù: Progettare proposte allettanti per le acquisizioni di massa, favorendo un radicamento più profondo dei clienti.

Superare l’avversario: Rimanete sempre vigili, assicurandovi che il vostro pricing sia un passo avanti, ma fondato sulla strategia.

Monitoraggio della concorrenza

Indipendentemente dall’approccio scelto, con l’intensificarsi della concorrenza nei mercati a basso costo, è fondamentale tracciare e valutare costantemente i prezzi della concorrenza. Questa vigilanza vi assicura di rimanere adatti alle fluttuazioni del mercato e di mantenere punti di prezzo interessanti. Spesso è sfidante sostenere un margine di profitto sano su piattaforme come Temu, visti i prezzi competitivi.

È qui che soluzioni di price intelligence come Netrivals di Lengow svolgono un ruolo cruciale. Radicato nei Big Data, Netrivals non solo monitora i prezzi del settore, ma fornisce anche analisi approfondite, allineandosi agli elementi cardine che incidono sulla redditività. Sfruttando questi strumenti, è possibile guidare efficacemente il mercato di Temu senza compromettere le entrate.

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Adrian Gmelch

Adrian Gmelch è un appassionato di tecnologia e di e-commerce. Inizialmente ha lavorato per un'agenzia internazionale di PR a Parigi per grandi aziende tecnologiche, prima di entrare a far parte del team internazionale di field marketing e content di Lengow.

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