Google Shopping Kampagnen und Price Intelligence Software – Datengestützt zur besten Marge

Wie funktionieren Google Shopping Ads und was sind die Vorteile gegenüber normalen Search Ads?

Es ist nicht verwunderlich, dass viele Händler vermehrt statt in Search Ads in Shopping Ads investieren. Das Umfrageinstitut Merkle hat herausgefunden, dass die Ausgaben für Google Shopping 2018/19 um 38 % gestiegen sind, während die für Search Ads im gleichen Jahr um 12 % sanken. 65 % aller Google-Ad-Klicks entfallen mittlerweile auf Google Shopping.

Sucht jemand nach einem Produkt, das Sie verkaufen, zeigt Google relevante Shopping Ads für Ihre Artikel und für die Ihrer Konkurrenten an. Klicken die Nutzer auf Ihre Ad, werden sie direkt auf die Artikelseite geleitet. In jeder Google-Shopping-Ad wird ein Bild, der Produkttitel, der Preis, der Name des Händlers und manchmal händlerspezifische Informationen wie Versandkosten oder Rezensionen angezeigt.

Was sind Google Shopping Kampagnen und wie unterscheiden sie sich von regulären Listings auf Google Shopping?

Google Shopping bietet Händlern ein effektives Tool, um mit Ads umsatzstarken Traffic zu generieren. Für die Einrichtung der Ads ist ein gewisser zeitlicher Aufwand erforderlich, aber im Anschluss automatisiert Google die meisten Vorgänge und sorgt dafür, dass die Ads ausschließlich von einem interessierten Publikum gesehen werden.

Diese Automatisierung entlastet die Händler zwar, sorgt bei ihnen aber auch für das Gefühl des Kontrollverlustes. Händler wissen nicht genau, was in den Suchen angezeigt wird, denn die Algorithmen des Tools beziehen automatisch Daten von Ihrem Product Feed und damit Informationen zu Ihrem Geschäft. 

Kostenpflichtige Google Shopping Kampagnen bieten Einzelhändlern die Möglichkeit, ihre Produkte auf Google effizienter zu bewerben, als es reguläre, kostenlose Listings auf Google Shopping ermöglichen. Dabei sollte man sich klarmachen, dass Google Shopping über keinerlei Keyword-Targeting-Funktionen verfügt. Alle Daten für Google Shopping Kampagnen stammen aus dem Produkt-Feed, welchen Sie vorab unbedingt optimieren sollten (dazu später mehr).

Mit optimierter Preisgestaltung für Google Shopping Ads Absatz und Marge erhöhen

Preisgestaltung ist ein entscheidendes Kriterium bei der Bewerbung Ihres Produkts auf Google-Shopping. Wichtig dabei ist, dass Artikelpreise sehr volatil sein müssen, um dem Angebots- und Wettbewerber-Spektrum gerecht zu werden; ein über lange Zeiträume fixer Preis ist daher oft kontraproduktiv für die Bewerbung Ihres Produkts.

Der „beste“ Preis auf dem Markt setzt sich aus verschiedenen Faktoren zusammen, die weiter unten ausgeführt werden. Dabei sollte es sich nicht (unbedingt) um den günstigsten Preis handeln, da dieser die Marge trüben würde. Die Preisgestaltung ist ein komplexer Prozess aus Wettbewerbssituation, Angebot und Nachfrage sowie deren Stimulierung, Bestands- und Lagerverwaltung und anderen Faktoren. Mit Hilfe von Price Intelligence Software lassen sich die attraktivsten Preise im Hinblick auf all diese Faktoren gestalten, was sich in einem günstigen Ranking in Shopping-Suchmaschinen äußert. Nicht zuletzt nutzen nämlich auch Kunden Price Monitoring Tools, etwa das von Google selbst, um sich Preisentwicklungen anzusehen und damit immer ein klares Bild vom “besten” Preis zu haben.

Was ist Price Intelligence Software (PI) und wie funktioniert sie?

Für ein erfolgreiches E-Commerce Geschäft müssen Sie die Marktpositionierung Ihres Produkts kennen und die richtige Preisstrategie für dieses entwerfen. Dafür sollten Sie die Preispolitik Ihrer Mitbewerber kennen, denn PI Software analysiert nicht nur auf den Marktpreisen, sondern auch auf dem Verhalten Ihrer Mitbewerber und dem Monitoring von deren Preisgestaltung, dem Einfluss der Preise auf das Zielpublikum und die Umsätze, die Unternehmer erzielen können. Aus all diesen Faktoren hilft Ihnen ein PI Tool, den attraktivsten Preis für Ihre Artikel festzulegen, um die Konversionsrate für Ihren Online-Shops zu erhöhen.

Price Intelligence Software scannt Ihren Produkt-Feed und gleichen Artikel über den EAN-Code ab. So werden ein Profil der Artikel sowie Statistikenihrer Marktpositionierung erstellt, sodass Sie immer wissen, wo Ihr Produkt im Verhältnis zur Konkurrenz steht. Eine PI Software „spioniert“ die Preise Ihrer Konkurrenten also auf mehreren Ebenen (Preis-, Produkt- und Bestandsebene) aus und überwacht diese über einen festgelegten Zeitraum. So sind Sie immer in der Lage, eine effektive Preisstrategie zu fahren.

Wie arbeitet die Price Intelligence Software von NetRivals im Vergleich zu anderen?

Mit der  Price Intelligence Software von NetRivals können Sie unterschiedliche Preisregeln für Ihre Produkte und Marken erstellen und deren Preise optimieren. Die Software bezieht Ihre Daten aus Ihrem Produkt-Feed, vergleicht deren Preise mit denen der Konkurrenten, bietet einen vollständigen Überblick über die Produktdaten Ihrer Wettbewerber und liefert intuitive Dashboards zur Datenanalyse. Die PI-Umgebung simuliert dazu Ihre Produktpositionierung bei den großen Generalisten wie Google und Amazon, sodass Sie immer volle Kontrolle über Ihre dortige Produktpräsentation haben. 

Dieses Marktanalyse-Tool, das über 35.000 Anbieter und Websites mit mehr als 1000 Mio. Produkten überwacht, zeigt Ihnen, wo am meisten Potenzial für die Positionierung Ihrer Artikel besteht. Besonders praktisch ist die Funktion der Google-Shopping-Feed-Optimierung, die Sie bei der effizienten Gestaltung von Google Shopping Kampagnen unterstützt. Im Gegensatz zu anderen PI Software Lösungen können Sie mit NetRivlas Überwachungskriterien erstellen und immer automatisiert Ihren optimalen Preis am Markt anbieten.

Schlussfolgerung: Welche Vorteile bringt Price Intelligence Software bei Google Shopping Kampagnen?

Wie oben bereits angesprochen, bietet Google Shopping seinen Kunden ein Price Monitoring Tool, mit dem sie Hintergrundinformationen aus einer Vielzahl an Produkt-Feeds der Anbieter erhalten. Der Algorithmus von Google Shopping ist so kalibriert, dass in diesem Monitoring vorteilhaft abschneidende Preise oben gelistet werden, was die Sichtbarkeit Ihrer Produkte erhöht. 

Mit PI Software haben Sie die Möglichkeit, diesem Mechanismus einen Schritt voraus zu sein und durch das Monitoring der PI Software bereits für die attraktivste Preisgestaltung zu sorgen. Da es sich bei Google Shopping um eine dynamische Umgebung handelt, die auch saisonale Preisaktionen berücksichtigt und im Ranking fördert, hilft Ihnen Price Intelligence Software auch bei der dynamischen Preispolitik.

Sie haben Fragen zur Price Intelligence Software von NetRivals? Gerne beraten wir Sie ausführlich. Kontaktieren Sie uns noch heute.