Comment augmenter vos ventes avec les nouveaux formats d’annonces sur Facebook

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Désormais alliés des marchands, les réseaux sociaux ne cessent de faire évoluer leur plateforme pour permettre aux annonceurs de proposer la meilleure offre aux socionautes. Intéressons-nous aujourd’hui à trois façons d’optimiser vos publicités sur Facebook et Instagram.

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1/ Enrichissez vos visuels Facebook Dynamic Ads

Ajoutez des informations sur vos annonces dynamiques

Lorsque vous créez une annonce dynamique (Dynamic Ad), Facebook vous donne la possibilité de personnaliser librement votre annonce en ajoutant du texte et/ou un visuel sur les photos de vos produits.
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A l’aide de votre catalogue produits, vous pouvez superposer des masques automatiquement sur vos visuels publicitaires des informations issues de votre catalogue produits (prix, prix barré, livraison gratuite…). Pour cela, assurez-vous que les informations de votre catalogue soient à jour.

Pour effectuer cette action, rendez-vous dans la section “Contenu”, “Outils de création”, “Personnaliser les images” et “Informations du catalogue puis choisissez l’information que vous souhaitez mettre en avant. Vous pourrez ensuite jouer sur la forme, l’opacité, la police, la couleur ou encore la position de votre texte.

Si vous souhaitez par exemple créer une campagne à l’occasion du Black Friday, ajoutez sur vos visuels vos rabais.

Enfin, sachez que Facebook donne également la possibilité aux annonceurs d’ajouter des éléments graphiques à leurs annonces (logos, bordures décoratives…).

Pour plus d’informations, rendez-vous sur le help center de Facebook.

Proposez une offre plus large aux acheteurs

A défaut de montrer un produit par visuel, Facebook vous donne également la possibilité de mettre en avant plusieurs produits de la même catégorie dans vos annonces dynamiques.

Ainsi, lors du paramétrage de vos annonces, vous avez la possibilité de choisir entre trois options d’affichage de vos produits : la catégorie (ex: lifestyle), la marque ou encore du type de produit (ex: lunettes).

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2/ Améliorez la diffusion de vos produits avec les libellés personnalisés

Élément central à vos campagnes dynamiques sur Facebook et Instagram, votre catalogue produits contient toutes les informations dont vous avez besoin pour déployer avec succès votre business.

Pour diffuser vos produits sur Facebook, votre flux doit obligatoirement contenir 9 attributs : ‘Id’, ‘GTIN’ ‘Disponibilité’, ‘Etat’, ‘Titre’, ‘Description’, ‘Lien vers l’image’, ‘URL’ et ‘Prix’.

Cependant, afin d’améliorer votre stratégie publicitaire, Facebook vous conseille fortement d’utiliser les libellés personnalisés (jusqu’à 5 maximum), similaires aux Custom Labels de Google Shopping. Ceux-ci vous permettent de segmenter votre catalogue en fonction de certaines valeurs relatives à vos produits : taux de marge, best-sellers, pourcentage de rabais, évaluation produit, codes promo, saisonnalité, inventaire…

Par exemple, si vous souhaitez mettre en avant vos best-sellers pour Noël, attribuez une enchère particulière à ces produits pour les fêtes de fin d’année.

3/ Ouvrez votre catalogue produits aux Stories

La fonctionnalité Shopping permet aux utilisateurs d’Instagram de découvrir les produits que vous vendez sur votre site e-commerce. L’occasion de mettre en avant vos nouveautés et meilleures ventes.

Après avoir lancé la fonctionnalité Shopping dans son fil d’actualité, Instagram a déployé par la suite cette fonctionnalité au sein des Stories. A ce jour, plus de 90 millions de comptent utilisent chaque mois Instagram Shopping. Par ailleurs, les utilisateurs du réseau social peuvent également découvrir vos produits par l’intermédiaire de “Rechercher” et “Explorer”.
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Ainsi, quand une personne découvre l’une de vos publications ou Stories Shopping, il lui suffit d’appuyer sur l’icône représentant un sac pour en savoir plus sur le produit. Il pourra ensuite découvrir le titre du produit, son image, sa description, son prix et un lien redirigeant directement vers votre boutique en ligne où il pourra acheter votre produit. Pour activer cette fonctionnalité, vous aurez besoin d’associer vos produits à votre catalogue Facebook. Une fois votre catalogue configuré, vous serez en mesure de paramétrer vos publications et Stories.

Enfin, le réseau social profite des fêtes de fin d’année pour lancer deux nouvelles fonctionnalités : la possibilité d’acheter directement des produits depuis une vidéo et l’arrivée d’une catégorie dédiée au Shopping. Baptisée « Collection », cet espace permet aux utilisateurs d’enregistrer des produits pour pouvoir les acheter plus tard.

De cette manière, Instagram permet aux marques de multiplier les points de contact et d’inspirer les utilisateurs du réseau social.

A lire > Product Ads : vendez vos produits sur Instagram et Pinterest

Nota : pour les Stories, vous pouvez créer un sticker de produit par story. Ces stickers peuvent être utilisés dans les vidéos également.

Pour en savoir sur les Facebook Dynamic Ads, téléchargez notre livre blanc :

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Sources : Instagram, Facebook.

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Maud Leuenberger

Editorial Project Leader @lengow