Les top 10 marketplaces en Europe

En bref : marketplace généraliste, couvre l’ensemble de l’Europe, leader incontesté.

Sans surprise, Amazon est la première marketplace en Europe. Si vous souhaitez toucher un grand nombre d’acheteurs issus de tous les secteurs, c’est vers ce géant de l’e-commerce qu’il faut se tourner. En 2022, Amazon EU a généré un chiffre d’affaires de près de 50 milliards d’euros. Le plus grand marché d’Amazon en Europe est l’Allemagne, suivie du Royaume-Uni. Mais ne vous y trompez pas : Amazon est également le site e-commerce numéro un en France, en Italie et en Espagne.

Un aperçu des principaux sites d’e-commerce en Europe en octobre 2023 montre clairement la domination d’Amazon (source : Foxintelligence) :

En bref : marketplace généraliste, couvre l’ensemble de l’Europe, très forte en Allemagne, au Royaume-Uni et en Italie.

Avec Amazon, eBay est en quelque sorte un vétéran de l’e-commerce en Europe. Malgré la concurrence et les fluctuations du marché, la présence durable d’eBay en Europe met en évidence sa résilience et sa capacité à répondre à l’évolution des demandes des consommateurs. Chaque mois, plus de 460 millions de personnes visitent eBay à partir de ses cinq plus grands marchés européens. La marketplace reste très forte en Allemagne (147,8 millions), au Royaume-Uni (232,8 millions) et en Italie (46,9 millions).

Répartition géographique des meilleurs vendeurs d’eBay en juin 2020 (source : Statista) :

En bref : marketplace généraliste, couvre l’est de l’Europe, très forte en Pologne

Allegro est très populaire en Pologne, où les clients achètent plus de 1,2 million de produits par jour, dont 95 % sont des articles neufs à prix fixe. Allegro dispose d’une gamme diversifiée d’environ 125 000 vendeurs, allant des grandes marques aux amateurs. La plateforme était à l’origine un site de vente aux enchères lorsqu’elle a démarré en 1999 et a considérablement évolué depuis.

En termes de fréquentation, Allegro reçoit environ 201,45 millions de visiteurs par mois, ce qui en fait l’une des premières marketplaces d’Europe.

En bref : marketplace pour la mode et la beauté, couvre l’ensemble de l’Europe, le marché le plus puissant restant l’Allemagne.

Les vendeurs et les acheteurs ne peuvent se passer de Zalando, la première place de marché de la mode en Europe. Avec environ 50 millions de clients actifs dans plus de 25 pays européens, la plateforme en ligne est un des principaux piliers de l’industrie de l’e-commerce en Europe. Plus de 5 800 marques vendent déjà leurs produits sur Zalando. Même si l’année 2022 a été difficile pour la marketplace avec des chiffres en baisse, l’accent mis sur la rentabilité en 2023 a montré des résultats : Au cours des six premiers mois de 2023, Zalando a réalisé un chiffre d’affaires d’environ 4,8 milliards d’euros sur l’ensemble du marché européen.

Analyse du trafic web pour les sites desktop et mobile de Zalando de novembre 2022 à avril 2023, trié par domaines spécifiques à chaque pays en millions de visites (source : Statista) :

En bref : marketplace généraliste, couvre le Benelux, leader régional

Bol.com est le premier revendeur en ligne aux Pays-Bas et en Belgique. Au cours de l’année 2022, bol.com a vu son chiffre d’affaires augmenter de 5,6 % au cours du troisième trimestre, avec un chiffre d’affaires total de 1,2 milliard d’euros au cours de cette période. Cette croissance est principalement due à la contribution de plus de 51 000 vendeurs tiers sur la plateforme, qui représentent près de 60 % des ventes de bol.com.

Depuis son lancement en Belgique en 2022, Amazon est en concurrence avec bol.com. Pour l’instant, bol.com, également en raison de son héritage, mène le jeu. Vendre des produits aux Pays-Bas et en Belgique uniquement par l’intermédiaire d’Amazon n’est pas la meilleure solution – regardez les grands acteurs régionaux !

Comparaison du trafic entre amazon.nl et bol.com en novembre 2023 (source : Similarweb) :

En bref : marketplace généraliste, couvre l’Allemagne, leader régional après Amazon.

Au cours de l’exercice 2022/23, le groupe Otto, qui comprend OTTO, a enregistré une augmentation notable du nombre de clients actifs, passant d’environ 52,7 millions à plus de 54,4 millions dans ses différentes sociétés de vente à distance. Malgré des conditions de marché difficiles, telles que des coûts d’approvisionnement élevés et l’inflation, le chiffre d’affaires de l’e-commerce du Groupe Otto a été substantiel, s’élevant à environ 12,1 milliards d’euros, soit une augmentation significative par rapport aux 8 milliards d’euros déclarés avant la pandémie en 2019/20.

La marketplace a élargi sa gamme de produits, accueillant plus de 5000 partenaires et proposant environ 14,5 millions de produits, dont un nombre substantiel d’articles durables. OTTO a également déclaré avoir 11,3 millions de clients actifs en 2022.

En bref : marketplace généraliste, couvre la France, leader régional après Amazon.

Cdiscount est un acteur important en France. La marketplace, qui propose des produits issus de son propre inventaire ainsi que des vendeurs tiers, est particulièrement forte dans la catégorie Hobby & Leisure. La majeure partie de son GMV est générée en France, les autres pays y contribuant dans une moindre mesure.

En termes d’impact sur le marché, Cdiscount se targue d’une présence significative avec 22 millions de visiteurs et 10 millions d’acheteurs actifs. La plateforme offre une gamme étendue de produits, avec plus de 100 millions de produits répertoriés par 13 000 vendeurs dans diverses catégories.

En bref : marketplace de bricolage, couvre l’ensemble de l’Europe, challenger de Leroy Merlin.

ManoMano, place de marché en ligne spécialisée dans les produits de bricolage, d’aménagement et de jardinage, s’est imposée sur le marché européen.

Le chiffre d’affaires de ManoMano a atteint 1,76 milliard de dollars en 2022. La marketplace a également connu un taux de croissance substantiel de 44% la même année, ce qui indique une forte trajectoire ascendante dans ses opérations commerciales.

En bref : marketplace pour l’électronique grand public, couvre la France et la Belgique, leader régional fort

Fnac/Darty est une marketplace de premier plan en Europe, particulièrement réputée pour son offre en matière d’électronique et d’électroménager. Elle est présente dans plusieurs pays, dont la France, la Belgique, la Suisse et l’Espagne. La plateforme s’enorgueillit d’une clientèle importante, avec plus de 36 millions d’utilisateurs actifs et un réseau étendu de plus de 1 000 magasins, offrant aux vendeurs une audience solide et dévouée.

En France, la marketplace est un acteur majeur de l’e-commerce, attirant 20 millions de visiteurs uniques chaque mois, ce qui en fait le deuxième site d’achat en ligne le plus fréquenté du pays.

En bref : marketplace du bricolage, couvre le sud de l’Europe, leader incontesté.

Numéro un européen sur le marché du bricolage, Leroy Merlin est une puissante marketplace pour les vendeurs de la catégorie “maison et jardin”. Le site est notamment présent en France, en Espagne, en Italie et au Portugal. C’est donc le meilleur moyen d’atteindre les acheteurs en Europe du Sud. Leroy Merlin n’est pas présent au Royaume-Uni ni en Allemagne. Les vendeurs intéressés par les pays germanophones devraient plutôt essayer home24.

La vidéo ci-dessous illustre la puissance de la combinaison de Leroy Merlin et de Lengow :