Veille tarifaire : le guide complet

La veille tarifaire est un mécanisme par lequel les entreprises surveillent, analysent et comparent les prix pratiqués par leurs concurrents. Dans un secteur aussi compétitif que le e-commerce, comprendre la dynamique tarifaire du marché est crucial. Par exemple, pendant le Black Friday ou la période des soldes, un produit peut voir son prix fluctuer plusieurs fois par jour. Sans une veille tarifaire efficace, il est difficile de maintenir des prix compétitifs.

Un outil de veille tarifaire vous libère des tâches manuelles : des tableaux Excel sans fin, de longs moments à naviguer sur le web… Déterminer le prix de vos articles en ligne avec une solution de surveillance tarifaire peut être plus simple et plus rapide, mais également plus lucratif.

Un cas parfait de succès est celui de Productpine, une place de marché D2C durable située aux Pays-Bas, qui a réussi à booster ses ventes (+15% des ventes) et diminuer sa charge de travail manuel (-50%) après avoir utilisé Netrivals, la solution de veille tarifaire de Lengow.

La veille tarifaire e-commerce ne se limite pas à la simple surveillance des prix concurrentiels. Elle est centrale dans la formulation des stratégies de tarification qui peuvent améliorer la satisfaction client et maximiser les marges. Par exemple, une étude de McKinsey a révélé qu’une tarification appropriée peut augmenter les marges jusqu’à 8-10%. Elle offre également une meilleure compréhension du marché et des tendances de consommation, ce qui est vital pour rester compétitif.

La veille tarifaire dans le domaine du e-commerce est une démarche proactive qui va bien au-delà de la simple surveillance des prix exercés par les concurrents. Elle est au cœur de la formulation des stratégies de tarification, jouant ainsi un rôle crucial dans l’amélioration de la satisfaction client et la maximisation des marges. Par exemple, une étude de McKinsey a révélé qu’une tarification appropriée peut augmenter les marges jusqu’à 8-10%, mettant en lumière l’impact significatif qu’une tarification adéquate peut avoir sur les marges et les profits des entreprises.

La veille tarifaire permet d’obtenir une analyse précise et en temps réel du marché, ce qui est essentiel pour rester compétitif dans l’univers du e-commerce en constante évolution. En capturant et en analysant les données de tarification des concurrents, les entreprises peuvent obtenir des insights précieux qui les aident à positionner leurs prix de manière compétitive tout en préservant leurs marges. Cette démarche permet également d’identifier les tendances de tarification du marché, ce qui peut être un avantage considérable dans la formulation de stratégies de tarification dynamiques.

Par ailleurs, la veille tarifaire peut contribuer à une meilleure compréhension des tendances de consommation. En comprenant comment les consommateurs réagissent aux fluctuations des prix et quelles sont leurs attentes en matière de tarification, les entreprises peuvent ajuster leurs stratégies en conséquence pour mieux répondre aux besoins et aux attentes des consommateurs.

Nombreuses sont les stratégies de veille tarifaire. Chacune de ces stratégies peut être utilisée seule ou en combinaison avec d’autres pour fournir une vision complète et précise qui aide à prendre des décisions tarifaires informées. La sélection des stratégies à utiliser dépendra des objectifs spécifiques de l’entreprise, de la nature du marché et des ressources disponibles. Pour apporter du concret, voici huit stratégies de veille tarifaire courantes :

1/ Veille concurrentielle : Analyse des prix des concurrents pour comprendre leur positionnement tarifaire. Suivi des promotions et des remises offertes par les concurrents.

2/ Veille des coûts : Surveillance des coûts des matières premières, des coûts logistiques et autres coûts opérationnels qui peuvent affecter la tarification.

3/ Veille dynamique : Ajustement des prix en temps réel ou quasi réel en fonction des fluctuations du marché, des coûts ou des prix des concurrents.

4/ Veille historique : Analyse des données historiques de tarification pour identifier les tendances et prévoir les futures fluctuations de prix.

5/ Veille des tendances du marché : Identification des tendances du marché qui peuvent affecter la tarification, comme les tendances saisonnières ou les changements dans les préférences des consommateurs.

6/ Veille des canaux de distribution : Évaluation des prix sur différents canaux de distribution, y compris les plateformes en ligne, les magasins physiques, et les marketplaces.

7/ Veille sur l’élasticité des prix : Évaluation de la sensibilité des consommateurs aux changements de prix pour différents produits ou services.

8/ Veille des retours clients : Collecte et analyse des retours clients pour comprendre comment la tarification affecte la satisfaction et la perception de la valeur.

Dans l’écosystème des outils de veille tarifaire, Netrivals se distingue en surveillant et recueillant des données sur plus de 1 000 millions de produits et 3,9 milliards d’images provenant de plus de 32 000 boutiques en ligne dans le monde entier, offrant ainsi à ses clients dans divers secteurs d’activité, la business intelligence et les connaissances dont ils ont besoin pour affronter la concurrence.

Il est essentiel que l’outil de veille tarifaire s’intègre impeccablement avec l’outil de gestion de flux produit qu’un marchand utilise. C’est ainsi que les données deviennent plus puissantes et marquent la différence. Le gestionnaire de flux Lengow, par exemple, permet aux marques et aux revendeurs d’intégrer sans heurt les données de Netrivals directement dans votre catalogue produit. En utilisant les données de Netrivals comme source additionnelle, un marchand peut effectuer des ajustements de prix optimaux pour rivaliser avec la concurrence du marché. Grâce à cette intégration, l’établissement de segments basés sur les données de la concurrence et de la surveillance tarifaire se réalise sans peine, facilitant ainsi l’activation de la tarification dynamique sur les produits de votre catalogue qui en ont le plus besoin !