Aumenta le vendite con il monitoraggio dei prezzi e gli strumenti di riprezzamento

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Ogni brand, produttore e distributore sa che il prezzo scelto gioca un ruolo importante nell’ottenere un vantaggio competitivo. I prezzi non sono solo definiti in base al margine desiderato, alla qualità del prodotto e all’immagine del brand, ma devono anche tenere conto delle attuali tendenze del mercato e dei prezzi stabiliti dalla concorrenza.

“La conoscenza è potere.” È essenziale sapere quali prezzi vengono attualmente applicati nel mercato. Ciò ti permetterà di evolvere man mano che il mercato si evolve, osservare le tendenze in aumento e in calo, comprendere meglio i clienti e tenere d’occhio la concorrenza. Così è possibile anticipare in modo efficiente i cambiamenti e adattarvisi se necessario.

Effettuare questa analisi rigorosa può essere lungo e noioso se si compie manualmente. Entra nello strumento di monitoraggio dei prezzi, che ti consente di risparmiare tempo e denaro preziosi! Diamo un’altra occhiata ai diversi attori del mercato, alle loro caratteristiche ed esploriamo come Lengow integra questi strumenti di e-commerce per aiutarti a mantenere un vantaggio competitivo sui diversi canali di marketing e marketplaces.

Come funzionano gli strumenti di monitoraggio dei prezzi?

Utilizzando un partner esterno, gli strumenti di monitoraggio dei prezzi funzionano recuperando automaticamente i dati di prodotto dalla concorrenza e quindi confrontando questi dati con i propri.

In primo luogo, è necessario scegliere l’ambito dei dati che si desidera monitorare. Alcuni fornitori di servizi offrono questa prestazione e quindi eseguono un’analisi di mercato e della concorrenza per te.

Quindi spetta a te decidere se vuoi effettuare l’analisi su ognuno dei tuoi prodotti. Hai anche la possibilità, per esempio, di optare per un’analisi solo su un determinato brand o gamma di prodotti, se il tuo catalogo ha molti riferimenti.

Una volta scelto l’ambito specifico dei dati, il fornitore di servizi inizierà a raccogliere i dati. I prezzi possono essere analizzati direttamente sui siti web della concorrenza, sui marketplaces  e anche sui siti di comparazione dei prezzi. Lo strumento abbina i prodotti del tuo catalogo con i prodotti venduti dai concorrenti selezionati. Il confronto si basa principalmente su algoritmi di intelligenza artificiale che utilizzano codici di prodotto univoci (GTIN, EAN), titoli, brand e specifiche dell’articolo, oltre al riconoscimento delle immagini.

È importante notare che se si utilizza un CMS come Magento e Prestashop, sono disponibili moduli dedicati proprio a questo, come Smart Price e PricesTracker. Se le tue esigenze sono più complesse, o hai un catalogo più ampio, esperti nel monitoraggio dei prezzi come PaarlyPriceIntelligencePrisync sono l’ideale.

Esempi di importanti criteri da considerare quando si scelgono gli strumenti di monitoraggio:

  • Da dove provengono i dati? Siti della concorrenza, marketplaces, ecc.
  • È facile configurare e trasferire informazioni ai tuoi strumenti? (ad es. BI)
  • Sono incluse l’analisi di mercato e l’analisi della concorrenza?
  • Che tipo di dati vengono raccolti? Hai bisogno di conoscere solo il prezzo? Oppure hai bisogno di conoscere anche informazioni aggiuntive come costi e tempi di consegna, costi fissi o variabili, la Buy Box, ecc?
  • Com’è il pannello di gestione e quanto è dettagliato? I rapporti e le analisi possono essere condivisi facilmente?
  • La piattaforma è facilmente utilizzabile e accessibile?
  • Qual è la loro tariffa? Nella maggior parte dei casi si paga un abbonamento mensile.
  • Quali funzionalità automatizzate sono disponibili? Alcuni strumenti offrono consigli sui prezzi e il riprezzamento automatico in base a criteri quali le variazioni dei prezzi di mercato, il tuo margine, la Buy Box, ecc.

Come posso utilizzare questi dati in modo pratico?

Una volta che saranno stati esportati: i dati sulla concorrenza, un elenco di riferimenti comuni, le differenze di prezzo, le fluttuazioni di prezzo nel tempo, ecc. avrai a disposizione una grande quantità di preziose informazioni sul tuo mercato e sui tuoi concorrenti.

Con questi dati, puoi:

  • Mantenerti aggiornato sulle novità del mercato, sulle variazioni stagionali, ecc.
  • Scoprire quali prodotti mancano alla tua gamma
  • Stabilire il giusto prezzo di lancio per i tuoi prodotti
  • Gestire e vendere le tue scorte in modo intelligente modificando i prezzi e tenendo conto del numero di riferimenti nel tuo catalogo.
  • Ridurre i prezzi per rimanere competitivi per un determinato periodo (ad esempio eventi di vendita) o tutto l’anno e impostare la promozione ideale per ogni prodotto.
  • Sapere quando aumentare i prezzi su prodotti che vengono venduti a un prezzo troppo basso rispetto ad altri sul mercato.
  • Attirare l’attenzione dei clienti mettendo in atto regole di prezzo e arrotondamenti psicologici di prezzo.
  • Far risaltare determinati prodotti impostando sconti sui loro prezzi di rimborso.

Oggi, l’e-commerce è altamente sviluppato e competitivo, il che significa che è sempre più importante per gli e-commercianti monitorare i propri mercati e i diversi concorrenti. Per i produttori proteggere il proprio brand online è fondamentale: è essenziale mantenere il controllo sulla notorietà del proprio brand. Queste due sfide possono essere facilmente affrontate con uno strumento di monitoraggio dei prezzi di alta qualità.

Kai Hilsenbek

Head of Sales – Price Intelligence GmbH

Si può andare ancora oltre personalizzando i prezzi sulle schede tecniche dei prodotti, a seconda dei propri canali di acquisizione. Ad esempio è possibile:

  • Ridurre i prezzi nei marketplaces in cui la concorrenza è troppo forte e aumentarli in quelli in cui si detiene una posizione dominante.
  • Vincere e bloccare la famosa Amazon Buy Box mantenendo il margine più alto possibile, con notifiche immediate non appena un concorrente cambia i propri prezzi su prodotti simili ai tuoi.
  • Escludere determinati prodotti dalle campagne di confronto dei prezzi e di riprezzamento se non è proficuo includerli.
  • Mettere in evidenza le aste in modo più intelligente su Google Ads con Etichette personalizzate. Puoi suddividere l’elenco dei tuoi prodotti in base a criteri di tua scelta (prezzo, promozioni, spedizione, categoria di prodotto), creare campagne specifiche e regolare le aste e i prezzi visualizzati, che a loro volta influenzeranno il tuo margine.

Queste azioni sarebbero ancora più incisive se potessi reagire istantaneamente. Fortunatamente ora è possibile farlo con piattaforme come Lengow, grazie all’implementazione di regole automatiche.

Con Lengow

Lengow vanta un’ampia varietà di partnership con i fornitori di strumenti di monitoraggio dei prezzi, tanto da potere adattare i prezzi nelle schede tecniche dei prodotti, in tempo reale, più volte al giorno. Per fare questo importiamo i dati raccolti dagli strumenti di riprezzamento del tuo catalogo, usando la nostra funzione Fonti Aggiuntive. Questo si può fare ad esempio utilizzando un file CSV tramite un server FTP. Lengow può anche impostare regole matematiche in base ai dati forniti da questi strumenti, in modo da poter regolare i prezzi in base alla concorrenza. Questo si può fare a livello di prodotto, su categorie di prodotti, ecc. tenendo conto allo stesso tempo dei diversi canali di acquisizione.

NB: Se sei su Amazon puoi usare il loro strumento Prezzi Automatici: definisci le regole e i prezzi minimi e massimi su Amazon, quindi le modifiche di prezzo verranno apportate immediatamente entro i limiti di prezzo definiti. Queste regole si basano su dati sui prezzi forniti direttamente da Amazon.

Una volta completati i passaggi precedenti, è importante osservare l’impatto che queste variazioni di prezzo stanno avendo sulle vendite: ciò può essere fatto utilizzando i pannelli di gestione di Lengow per visualizzare i risultati della distribuzione sui diversi canali e marketplaces utilizzati. L’impatto può anche essere monitorato con il connettore Lengow per Google Analytics, che recupera i dati statistici dal tuo sito di e-commerce.

Non aspettare oltre per scoprire i vantaggi di un’efficiente strategia di riprezzamento con Lengow!

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Lucrezia Debernardi

Communications manager - South Europe, Italy, Spain

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