Avere successo su Amazon senza lo status di un brand ben noto: è possibile?

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La maggior parte dei commercianti che leggono questo articolo oggi, non hanno un brand conosciuto come ad esempio Adidas o Apple. Ciò nonostante, essi si sforzano comunque di essere attivi su Amazon, sperando di essere tra i più visibili. Molti dei commercianti che ci leggono, sono più adatti ad Amazon Basics, tuttavia, sono loro che potrebbero avere maggior successo su Amazon.

Com’è posizionato il tuo brand?

La maggior parte dei brand aspira ad essere del calibro di Samsung o Nike, ma su Amazon sono più vicini ad Amazon Basics. Amazon Basics è il marchio privato di Amazon sul suo marketplace. Gli articoli sono venduti insieme a molti altri articoli simili offerti da fornitori di terze parti. Si tratta principalmente di articoli di vita quotidiana, che la maggior parte dei consumatori acquista più volte.

In questo modo, gli acquirenti accedono alle schede tecniche dei prodotti dopo aver inserito termini di ricerca che non includono nomi di brand. invece di cercare il marchio, come potrebbero fare quando ricercano un brand conosciuto.

Ricerche su Amazon “senza brand”

Lo sapevi che su Amazon solo 1 ricerca su 5 include il nome del brand? 

(fonte: Marketplace Pulse)

Sono stati analizzati 100.000 tra i termini di ricerca più popolari, che corrispondono a circa il 64% del volume di ricerca totale su Amazon. Sono stati conteggiati i termini di ricerca contenenti un brand come “Apple” o un prodotto come “iPhone”. È stato riscontrato che il 78% dei primi 100.000 termini di ricerca non includeva affatto un brand.

marketplace pulse visuel marque

Infatti, la maggior parte delle ricerche descrive semplicemente il prodotto desiderato e lascia che l’algoritmo di Amazon mostri i migliori risultati. In altre parole, i consumatori cercano cose come “scarpe da corsa per uomo” o “scarpe da tennis per donna”. Quando viene menzionato un brand, è spesso uno dei pochi brand che ha stabilito una reputazione solida.

A differenza dei social network in cui gli acquirenti seguono brand specifici, su Amazon di solito cercano di soddisfare un bisogno immediato.

Quindi, come si ottiene il Buy Box?

Se hai letto fino a questo punto, capirai che anche se non hai (ancora) un nome familiare, puoi comunque avere accesso agli strumenti necessari per avere successo su Amazon. Spetta a te assicurarti che i clienti ti trovino e per farlo, devi certamente affidarti a un buon SEO.

Grazie all’aggiornamento dei dati di prodotto, puoi lavorare su un migliore posizionamento dei tuoi prodotti nei risultati di ricerca: in effetti, questo dipende dalla corrispondenza di testo nei titoli e nelle descrizioni, dalle parole chiave nascoste, dal prezzo, dalla disponibilità del prodotto, dalla storia delle vendite, ecc.

Se vuoi essere in cima ai risultati dei motori di ricerca, devi utilizzare parole chiave pertinenti, compilare tutti gli attributi oltre a quelli obbligatori, avere un’immagine attraente e, naturalmente, una scheda prodotto di alta qualità.

 

  • Ottimizza i titoli

Come primo punto di contatto con i clienti, il titolo della pagina del prodotto deve essere molto ben strutturata e descrivere tutto chiaramente per garantire che l’annuncio sia facile da leggere. Per fare questo, è necessario integrare una serie di elementi: il brand, il tipo di prodotto, le caratteristiche principali, gli attributi aggiuntivi (materiale, ingrediente, colore, dimensioni, stile, quantità…).

Il titolo non deve superare i 200 caratteri e contenere parole chiave specifiche per ottimizzare il posizionamento nei risultati di ricerca di Amazon. Ad esempio, con le regole automatiche di Lengow è possibile definire spazi titolo adattati alla nomenclatura del marketplace

SEO Buy Box
  • Compila bene gli elenchi

Gli elenchi ti danno l’opportunità di evidenziare le caratteristiche e i vantaggi più importanti che il tuo prodotto ha da offrire. Questo elenco dovrebbe essere veloce, facile da leggere e il più informativo possibile. Approfittane e utilizza questo campo per posizionare strategicamente le tue parole chiave relative a quel particolare prodotto. Secondo Amazon, gli elenchi sembrano avere un impatto maggiore sul posizionamento rispetto alla descrizione.

 

  • Compila attentamente le tue descrizioni

Infine, la descrizione del prodotto non deve superare i 2.000 caratteri. Dovrebbe contenere il maggior numero possibile di parole chiave e fornire il maggior numero possibile di dettagli: presentazione, vantaggi, garanzie, ecc. Questo è un altro modo per salire nei motori di ricerca dall’interno della pagina del tuo prodotto Amazon.

 

Questi sono solo 3 consigli ma ci sono tantissime cose che ti permettono di aumentare la visibilità naturalmente.

 

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Lucrezia Debernardi

Communications manager - South Europe, Italy, Spain

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