Tout savoir sur l’Amazon Prime Day 2020 !

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Conséquence de la crise sanitaire mondiale du COVID, les Amazon Prime Days ont été repoussés. Habituellement programmé en juillet, Prime Day est un événement réservé aux membres Prime de la marketplace Amazon, offrant des ventes flash exceptionnelles.
Après des semaines d’incertitudes, la date a finalement été annoncée ce week-end et l’événement se déroulera les 13 et 14 octobre 2020.

L’origine du Prime Day

La 1ère édition du Prime Day a été créée en 2015 pour célébrer le 20ème anniversaire d’Amazon avec ses membres Primes. L’objectif ? Remercier et fédérer ses membres autour d’un événement dépassant le Black Friday en terme d’offres.
L’année dernière, LE Prime Day s’est transformé en LES Primes Days puisque sa durée est passée de 24 à 48H. Chaque année, le chiffre d’affaires réalisé sur la plateforme augmente et l’an dernier, c’est plus de 175 millions d’articles qui ont été vendus sur les 18 pays participants !

Pourquoi y participer en tant que marchand ?

Quand on sait qu’Amazon compte désormais 150 millions d’abonnés dans le monde à son offre Prime, on imagine facilement les possibilités pour un marchand lors de cet événement.

Et si vous pensez que votre societé n’est pas assez importante pour y participer, détrompez vous ! Plus de la moitié des articles qui y sont vendus proviennent de petites et moyennes entreprises (PME).

Le pari de dépasser le Black friday a été gagné puisqu’en 2017, les ventes Prime Day mondiales sur Amazon ont surpassé celles du Black Friday et du Cyber Monday.

D’autant plus que les effets se font ressentir pour les e-commerçants encore après le Prime Day. En effet, c’est l’occasion de se faire connaître auprès de vos prospects mais aussi de les réengager quelques jours ou semaines après pour augmenter vos conversions.

Ce qui va changer cette année

En Juillet, le Prime Day permettait de booster les ventes dans une période moins faste (vacances, été). En les intégrant au mois d’octobre, à un mois du Black Friday, et compte tenu du marché incertain lié à la pandémie du COVID, les résultats seront-ils à la hauteur des autres années ? Au vu des résultats d’Amazon en forte hausse sur le 1er semestre 2020, c’est fort probable, mais cela nuira peut-être à ceux du Black Friday.

Il y a fort à parier que les top catégories de l’an dernier, comme les produits High Tech, le seront aussi cette année. Mais prenez en compte que, cette année, le Prime Day ne se déroulera pas durant la période estivale et de pré-rentrée. Il faudra donc segmenter votre catalogue produits de façon à cibler ou exclure les produits que vous souhaitez diffuser.
Lengow vous accompagne sur cette étape pour mettre en place des règles automatiques et segmenter votre catalogue : par catégorie, typologie de produits, marque, …
Par exemple, vous pouvez choisir de ne pas vendre vos produits de la collection Été et privilégier les catégories de produits liées à la période automnale.

Nos conseils

L’annonce de la date, un peu tardive, ne vous laisse pas beaucoup de temps pour anticiper et organiser vos Prime Days mais il n’est pas trop tard !

> Clients Lengow, retrouvez nos guides de paramétrage pour la marketplace Amazon sur le Help center Lengow.

Choisissez bien vos produits qui seront en promotion et assurez vous d’avoir assez de stock. Peaufinez et optimisez vos fiches produits pour que les internautes puissent se projeter plus facilement, cela augmentera la conversion.

> Retrouvez nos 5 conseils pour rédiger des fiches produits de qualité sur la marketplace Amazon.

Créez une page de sous-catégorie consacrée à Prime, dans votre compte Seller Central. Cela vous permettra d’avoir un espace dédié à vos promotions (comme un onglet spécifique sur un site e-commerce). Vous pourrez vous en servir pour avoir une communication spécifique sur ces produits mais également pour rediriger vos campagnes de publicité vers cette page.

Vous pouvez profiter du trafic supplémentaire lié à cet événement pour faire de la publicité sur Amazon. Idéalement Amazon conseille de commencer 2 à 3 semaines avant le jour J (soit dès maintenant!). Ainsi vous utilisez ce temps pour réaliser des tests et optimiser vos campagnes.

> Pour en savoir plus sur la publicité sur Amazon, retrouvez tous nos conseils sur Amazon Advertising.

Conclusion

Les Prime Days d’Amazon vont marquer le début de la période de fin d’année, forte en opérations commerciales. Après un 1er semestre parfois compliqué économiquement, ne manquez pas cette occasion business.

Vous souhaitez vendre vos produits sur Amazon et profiter des Prime Days?
Rendez-vous sur notre plateforme ou prenez contact avec nos équipes.

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Image principale : unsplash

Virginie David

Product Marketing Specialist @ Lengow