ChatGPT Ads et publicité sur les moteurs GenAI : Ce qu’il faut savoir

Le basculement vers la recherche générative s’accélère en 2025. Quelques chiffres clés permettent de saisir l’ampleur du phénomène :

• ChatGPT.com a enregistré environ 5,2 milliards de visites mensuelles, avec 601,5 millions de visiteurs uniques.
• Le marché global des moteurs de recherche IA est estimé à 43,63 milliards de dollars en 2025, et devrait atteindre 108,88 milliards d’ici 2032, avec un taux de croissance annuel moyen de 14 %
• Selon une étude menée par Botify et DemandSphere, les réponses générées par l’IA sur Google occupent en moyenne près de la moitié de l’écran, que ce soit sur ordinateur (42 %) ou sur mobile (48 %). Et quand elles s’affichent en même temps qu’un extrait optimisé (Featured Snippet), elles peuvent couvrir jusqu’à deux tiers de la partie visible de la page. 

Ces mutations rendent l’investissement publicitaire dans les environnements conversationnels d’autant plus stratégique.

OpenAI planifie le lancement de formats publicitaires natifs au sein de ChatGPT. Selon des documents internes révélés en 2024, les ChatGPT Ads seront introduites dans l’interface gratuite, avec un objectif ambitieux : générer 25 milliards de dollars de revenus publicitaires d’ici 2029.

Plusieurs formats sont actuellement envisagés :

• Des réponses sponsorisées intégrées de manière fluide à la conversation.
• Des carrousels de produits ou de contenus promus en fonction du contexte.
• Des formats “rewarded ads”, où l’utilisateur visionne une publicité en échange d’un accès premium temporaire.

OpenAI a récemment renforcé ses équipes en recrutant plusieurs anciens cadres de grandes entreprises technologiques, notamment Google et Meta, dans le but de structurer une régie publicitaire à la hauteur des standards du marché.

Fidji Simo, une française, ex-CEO d’Instacart et ex-responsable de l’application Facebook chez Meta, a été nommée CEO des Applications chez OpenAI. Chez Meta, elle a supervisé des produits majeurs comme Facebook Live, Watch et le fil d’actualité. Son arrivée reflète l’ambition d’OpenAI de structurer ses produits grand public, comme ChatGPT, selon les standards des grandes plateformes technologiques.

Kate Rouch, ancienne responsable du marketing mondial chez Coinbase et ex-dirigeante chez Meta, a été nommée première directrice marketing (CMO) d’OpenAI. Chez Meta, elle supervisait les marques telles qu’Instagram, WhatsApp, Messenger et Facebook. Son arrivée marque une étape stratégique pour OpenAI dans le développement de sa communication et de ses initiatives publicitaires.

Caitlin Kalinowski, ex-responsable du matériel de réalité augmentée chez Meta, a rejoint OpenAI pour diriger la division robotique et matériel grand public. Son expérience inclut la supervision de projets tels que les lunettes AR Orion et les casques VR Meta Quest 2. Avant cela, elle a travaillé chez Apple sur des produits comme le Mac Pro et le MacBook Air.

Irina Kofman, ancienne cadre chez Meta, a été recrutée pour diriger les initiatives stratégiques d’OpenAI. Son expertise en gestion d’équipes multidisciplinaires et en développement de produits à grande échelle est un atout pour l’entreprise. 

De plus, OpenAI a attiré au moins 44 anciens employés de Google depuis début 2024, selon une analyse des profils LinkedIn. Ces recrutements incluent des ingénieurs et des spécialistes de l’IA, renforçant les capacités d’OpenAI dans le développement de ses produits et services.

Ces recrutements stratégiques démontrent la volonté d’OpenAI de s’entourer de talents expérimentés pour structurer une régie publicitaire compétitive et développer des produits innovants dans le domaine de l’intelligence artificielle.

Aperçu rapide de ce à quoi pourrait ressembler une réponse de ChatGPT Ads – image générée –

Google expérimente depuis 2023 sa Search Generative Experience, qui synthétise les résultats en haut des SERP à partir de modèles IA. Cela déplace les résultats naturels, mais les Google Shopping Ads restent visibles dans 81 % des cas même lorsque la réponse IA est activée.

De son côté, Perplexity AI a lancé fin 2024 un format innovant : les “sponsored follow-up questions”. Après avoir répondu à une requête, l’outil propose des questions complémentaires sponsorisées, en lien direct avec les besoins de l’utilisateur.

Ces expérimentations montrent que la publicité s’adapte aux interfaces conversationnelles, en cherchant à s’insérer naturellement dans le flux informationnel.

Ci-dessus Google SGE, fait pour la synthèse et conversationnel.
Et ci-dessous Google IA Overviews, pour la synthèse.

Selon une étude de SparkToro, le trafic référent issu de ChatGPT a été multiplié par 145 en un an, avec une part de marché estimée à 1 % des recherches globales. Un chiffre impressionnant, pour un outil qui ne cite des sources que dans certaines requêtes.

Pour anticiper l’arrivée des ChatGPT Ads et plus largement capter le trafic conversationnel, voici une feuille de route concrète :

1. Structurer l’information

Les moteurs conversationnels privilégient les contenus bien organisés. Utilisez des listes à puces, des tableaux comparatifs, et des blocs de type “FAQ” pour faciliter l’extraction.

2. Miser sur l’expertise

Citez des sources fiables, actualisez vos chiffres, et mettez en avant des analyses originales. L’IA valorise les contenus à forte crédibilité.

3. Baliser vos pages

Les balises schema.org de type FAQPage, Product ou HowTo permettent aux moteurs de mieux comprendre et réutiliser vos contenus.

4. Optimiser vos flux produits

Préparez des catalogues clairs, catégorisés, avec titres, visuels, prix et descriptions structurées. Ces flux pourront alimenter les carrousels sponsorisés ou les suggestions IA.

5. Analyser les requêtes conversationnelles

Commencez à identifier les questions posées autour de votre marque, secteur ou produits via les API de ChatGPT ou les outils comme Perplexity Labs.

Oui, clairement. Les moteurs GenAI modifient à la fois la forme des résultats, leur placement dans l’interface, et la façon dont l’utilisateur interagit avec eux.

• À court terme (2025)

Continuez à investir dans Google Shopping, qui reste prioritaire même dans l’environnement SGE. Accompagnez-le de contenus éducatifs ou guides, bien balisés et à forte valeur ajoutée.

• À moyen terme (2026)

Préparez des campagnes conversationnelles sur ChatGPT et Perplexity, en ciblant :

• des requêtes longues et spécifiques à fort potentiel d’intention,
• des scénarios conversationnels avec suivi (ex. : diagnostic produit → solution → recommandation sponsorisée),
• des formats natifs intégrés au dialogue, conçus pour enrichir plutôt que distraire.

L’essor de la publicité conversationnelle est inévitable. OpenAI prépare activement le lancement des ChatGPT Ads, tandis que Google et Perplexity testent déjà des formats novateurs. Dans ce contexte, les marques doivent repenser leur stratégie de contenu, de visibilité et d’achat média.

Ceux qui anticiperont dès aujourd’hui cette transformation capteront demain une audience qualifiée, engagée, et plus difficile à toucher via les canaux classiques.