Dropshipping : vendez vos produits sans les avoir en stock !

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Selon le bilan annuel de la Fédération du E-commerce et de la Vente à Distance ([glossary]Fevad[/glossary]), le nombre de sites e-commerce a augmenté de 16% en un an soit près de 25 000 sites supplémentaires au cours de l’année 2015. La concurrence est de plus en plus accrue et pour avoir une croissance positive, un chiffre d’affaire constant, il est nécessaire pour vous e-commerçant de choisir le business model adapté à vos enjeux.

En ce qui concerne le fonctionnement de votre entreprise et la création des produits destinés à la vente, plusieurs modèles s’offrent à vous dont la méthode du dropshipping également appelé l’expédition au compte-gouttes.

Qu’est ce que le dropshipping ?

Le dropshipping est un système de vente en ligne basé sur une relation tripartite entre client, fournisseur et vous, e-commerçant.

Lors de son achat en ligne, le client se connecte sur votre site e-commerce. L’ensemble des produits qui y sont proposés proviennent directement du catalogue produits de votre fournisseur. En tant que simple revendeur vous ne possédez pas physiquement les produits car ceux-ci sont stockés chez votre fournisseur. Intéressé par un produit, le consommateur passe commande et effectue le règlement sur votre site. La somme payée vous revient donc. Par la suite, vous êtes alors amené à commander le produit auprès de votre fournisseur. Grâce au dropshipping vous n’avez pas à vous soucier de la logistique car celle-ci est gérée par votre fournisseur qui se charge de livrer le colis au consommateur et ce, à votre nom.
Dropshipping

Ce système permet à chaque partie de se concentrer sur son coeur de métier. Le commerçant s’occupe des ventes et le fournisseur de la production et de la logistique.

Pourquoi avoir recours au dropshipping?

Le dropshipping vous permet de bénéficier d’une grande flexibilité. En effet, grâce à cette technique vous n’avez pas à vous soucier de la gestion des stocks et de la livraison.
Travailler avec des fournisseurs vous permet de proposer une large gamme de produits sans pour autant avoir besoin d’un entrepôt car l’ensemble de la marchandise est stockée chez vos sous-traitants. De plus, le fonctionnement en flux tendu vous permet de ne pas investir un capital de départ important en ce qui concerne la création de produits, la logistique et la mise en place d’un entrepôt.

Sachez que vous pouvez choisir de fonctionner partiellement en dropshipping. Cette méthode peut s’avérer très utile et avantageuse dans le cadre par exemple de ventes saisonnières.
En effet, par exemple à l’approche de l’été vous pouvez choisir de vendre des produits de saison tels que chapeaux, lunettes de soleils et serviettes de plage. En ayant recours à la méthode du dropshipping, vous élargissez périodiquement votre gamme de produits mais évitez les invendus.

Quelles sont les erreurs à éviter?

La technique du dropshipping regorge d’avantages mais elle nécessite cependant d’être vigilant. En effet, lors du choix de vos fournisseurs veillez à choisir des fournisseurs compétents qui seront capables de gérer les conditions de livraison que vous proposez sur votre boutique en ligne. Un client qui ne reçoit pas son produit dans les temps ou qui reçoit un produit endommagé sera susceptible de ne plus passer commande sur votre site ou de laisser un avis négatif sur le web, ce qui pourra avoir un impact sur vos ventes et votre image.
De plus, soyez également vigilant en ce qui concerne le contenu dupliqué. En effet, les fournisseurs ont tendance à proposer des catalogues produits prêts à être importés directement sur votre site. Ceci peut sembler être un avantage or il faut savoir que la copie mot à mot des fiches produits peut s’avérer fatale pour votre référencement.

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Si vous cherchez des fournisseurs en dropshipping, n’hésitez pas à consulter le site Dropshipping France qui propose des annuaires des grossistes français, américains, chinois et européens.

Léa Bulteau