Comment optimiser ses annonces Google Shopping sur mobile ?

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Principalement ciblées sur desktop, les campagnes Shopping ont pourtant un potentiel non négligeable sur mobile. Quelles sont les habitudes des mobinautes ? Comment mettre en avant votre offre via Google Shopping sur mobile ? C’est ce que nous allons voir dans cet article dédié à Google Shopping et au mobile.


D’après Google, 6 acheteurs américains sur 10 utilisent plusieurs appareils au cours de leur processus d’achat. Ce chiffre illustre bien l’importance que le commerce cross-device occupe dans les habitudes d’achat des consommateurs. Parmi ces devices, on retrouve le mobile dont le taux de pénétration ne cesse de croître. En 2016, l’Internet mobile a dépassé pour la première fois l’Internet fixe et d’après un rapport réalisé par BI Intelligence, les achats effectués sur mobile devraient représenter 45% du e-commerce d’ici 2020. Qu’ils soient dans une démarche de recherche d’information produits, d’avis client ou encore d’achat, les consommateurs intègrent désormais le mobile à tout moment et en tout lieu.

Véritable intermédiaire entre l’online et l’offline, le mobile fait partie de la stratégie des marchands. Mais savez-vous comment optimiser vos campagnes Google Shopping sur mobile ?

Avant toute chose, votre site e-commerce doit être optimisé pour le mobile, pour répondre aux exigences que Google impose sur ce device. Pour bénéficier d’une bonne indexation, le moteur de recherche se base sur le contenu SEO et la vitesse de chargement de votre site mobile. Une fois que vous aurez optimisé votre site pour les mobinautes, vos campagnes Google Shopping s’afficheront alors sur mobile.

Pour en savoir plus sur l’optimisation de votre flux Google Shopping, découvrez quelques conseils à suivre.

L’URL optimisée pour le mobile

Avec cette URL, vous renvoyez vos clients vers une page d’atterrissage optimisée. Celle-ci correspond à la page qui s’affiche initialement lorsqu’un internaute clique sur l’une de vos pages produits.

Pour cela, vous devez ajouter l’attribut “mobile_link” [lien_mobile] lors du paramétrage de votre flux. Cela vous permettra de renvoyer les mobinautes vers une page optimisée qui garantira un affichage optimal de vos annonces sur mobile (Smartphones et tablettes).
url_optimisee_mobile_lengow

L’ajustement des campagnes en fonction de l’appareil

Sur Google AdWords, vous avez la possibilité de séparer vos enchères en fonction des supports (Smartphone, tablette, desktop), afin de faciliter le ciblage. Vous pouvez identifier les articles les plus performants sur mobile, pour ensuite les séparer de vos campagnes desktop. De cette manière, vous obtenez un meilleur suivi des statistiques par appareil. L’occasion d’avoir une gestion simplifiée des budgets et des enchères spécifiques pour le mobile dans notre cas.

Les “Extensions de lieu”

Pour générer des annonces encore plus précises au niveau de la localisation, vous pouvez utiliser les extensions de lieu de Google adWords. Pour cela, vous devez tout d’abord associer votre compte Google My Business à celui d’AdWords. Paramétrez ensuite l’extension de lieu dans Google AdWords en sélectionnant la campagne ou le groupe d’annonces sur lesquels vous souhaitez l’appliquer.

Ajouter des extensions de lieu à vos annonces s’avère particulièrement pertinent lorsque l’on sait qu’un nombre croissant de mobinautes effectuent des recherches sur mobile avant de se rendre en magasin.

Les annonces locales avec les Google Local Inventory Ads

Aujourd’hui, 8 consommateurs sur 10 consultent leur Smartphone pour trouver des informations sur un article avant de se rendre en boutique. Avec les Local Inventory Ads, vous pouvez promouvoir la totalité de votre inventaire, en ligne et hors ligne. Lors d’une requête locale, Google priorise les annonces LIA aux annonces shopping traditionnelles

Pour cela, paramétrez les flux requis (flux d’inventaire de produits et flux de produits en magasin) au sein de votre compte Google Merchant Center. Sachez que Lengow supporte les différents formats de flux proposés par Google : CSV, XML, JSON.

A lire > Google Local Inventory Ads : techniques d’optimisation avancées.

Les campagnes de promotion

Si vous possédez un compte Google Merchant Center et un flux Google Shopping, vous pouvez tester, auprès de Google, votre éligibilité à la mise en place de campagnes de promotion. Les annonces produits comporteront alors une mention d’offre spéciale. Ensuite, vous pourrez paramétrer votre flux Google Shopping au sein de Lengow.

Les libellés personnalisés

Les libellés personnalisés (ou Custom Labels) vous permettent d’optimiser votre flux Google Shopping, en segmentant votre catalogue produits pour moduler vos enchères. Vous pouvez par exemple définir et regrouper vos “best-sellers” sur mobile, pour ensuite appliquer des enchères différentes, de manière à les mettre en avant pour l’affichage sur mobile.

A lire > Google Shopping : effectuez des tests A/B avec les Custom Labels via Lengow.

Quels bénéfices pour vos campagnes Shopping sur mobile ?

En optant pour des campagnes Shopping sur mobile, vous touchez une nouvelle cible d’acheteurs dont les requêtes sont de plus en plus locales. Par ailleurs, vous bénéficiez d’un coût par clic (CPC) plus bas que la moyenne, mais également d’un excellent ROI.

Lengow permet aux marchands de mettre en place un certain nombre de ces fonctionnalités au sein de votre catalogue produits. Pour en savoir plus, rendez-vous sur notre Help Center.

Si vous n’êtes pas client et souhaitez en savoir plus sur Google Shopping, demandez une démo gratuite !

Demande de démo FR

Maud Leuenberger

Editorial Project Leader @lengow