Comment préparer vos ventes de fin d’année avec Pinterest ?

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Cette semaine, j’ai eu l’honneur d’interviewer pour vous Enoch Lam, Partnerships Manager chez Pinterest. Il nous explique comment Pinterest peut être un formidable allié pour mettre en avant vos produits à l’approche des différentes échéances de cette fin d’année (Black Friday, Noël,…).

Bonjour Enoch, pouvez-vous vous présenter à nos lecteurs ?

Bonjour à tous, je m’appelle Enoch Lam et je suis responsable des partenariats chez Pinterest, où je m’occupe de tout ce qui touche au e-commerce. Je suis responsable de la gestion des relations entre Pinterest et les partenaires comme Lengow. Fun fact me concernant : j’ai donné à mon chien le nom d’un pixel de tracking 😉

Comment Pinterest aide les commerçants à offrir une expérience d’achat de qualité dans le contexte actuel ?

Notre mission est d’apporter à chacun l’inspiration nécessaire pour créer une vie qu’il aime. Plus de 440 millions de Pinners dans le monde viennent chez Pinterest pour trouver des idées qui les inspirent. En France, Pinterest touche 1 femme sur 3, 39% des Millenials femme et 1 Millenials sur 5 chez les hommes*.

Pinterest offre une expérience de shopping de qualité car nous avons créé un espace d’inspiration pour les marques et les Pinners (Pinner c’est l’action d’ « épingler » une image dans l’un de vos « boards »).

Un environnement positif et inspirationnel est de plus en plus important pour les marques.  91 % des Pinners déclarent en effet que Pinterest est rempli de positivité**. Nous prônons du contenu qui est sans danger pour les marques et résolument tourné vers la bienveillance.

Par exemple nous avons été l’une des premières entreprises à interdire la désinformation concernant la COVID-19, nous avons interdit les publicités électorales et nous avons aussi restreint les images de costumes d’Halloween culturellement inappropriés. Nous avons également rejoint la Global Alliance for Responsible Media, un organisme industriel dédié à la publicité numérique responsable, parce que nous savons qu’il est payant d’être positif.

Si vous voulez en savoir plus sur la Positivité chez Pinterest, lisez notre dernier livre blanc “It pays to be positive” (EN/FR).

*GlobalWebIndex 2019 Q1-Q4, France – ** Talk Shoppe, US, Emotions, Attitudes, and Usage Study, Dec 2018

Pouvez-vous nous en dire un peu plus sur les services Pinterest à destination des e-commerçants ?

En septembre, nous avons lancé Shopping au Royaume-Uni. Cela signifie que les utilisateurs peuvent désormais faire leurs achats depuis une épingle, depuis les résultats de recherche ou à partir de leurs tableaux et trouver les articles qu’ils voient dans le ‘monde réel’ grâce à la recherche visuelle Pinterest Lens.

Storefront Profile (1)

D’autres outils sont aussi disponibles sur tous nos marchés :

Les catalogues : il s’agit de la première étape de Shopping sur Pinterest. Les catalogues vous permettent de présenter vos produits sur Pinterest le plus rapidement possible. Dès qu’un e-commerçant télécharge son flux de produits en passant par une plateforme comme Lengow, il peut transformer l’ensemble de son catalogue produit en épingles produit, en une seule fois. Toutes les épingles de produit sur Pinterest peuvent être diffusées de manière organique, mais seules les épingles produit créées à l’aide de catalogues peuvent être promues en tant qu’annonces Shopping.

La balise Pinterest : C’est une partie de code que vous ajoutez à votre site Web pour collecter des insights sur les conversions et créer des audiences cibles basées sur les actions des internautes sur votre site.

Annonce de collection : Il s’agit d’un nouveau format publicitaire qui a été lancé au début de l’année pour montrer l’ensemble de votre collection de produits. Une annonce de collections est un format d’annonce combinant une grande image principale, suivie de trois images secondaires plus petites. La grande image est considérée comme la « création principale » et les images secondaires comme les « créations secondaires ». Les annonces de collections apparaissent sur la page d’accueil mobile Pinterest. En octobre, nous avons mis à jour le format publicitaire pour utiliser votre catalogue de produits afin de montrer votre collection complète de produits.

Les annonces Shopping : Sponsorisez vos produits pour toucher une plus grande audience

Le reciblage dynamique : utilisez ce retargeting pour atteindre les membre de Pinterest qui ont déjà consulté votre site Web ou qui ont des articles en attente dans leur panier.

Collection ad hero image

Quels sont vos conseils pour les marques et les marchands à l’approche des fêtes de fin d’année ?

Nous nous attendons forcément à ce que les vacances de cette année soient très différentes de celles des années précédentes. Non seulement les tendances de recherche sur cette thématique ont commencé plus tôt cette année, mais nous constatons également des volumes de conversion beaucoup plus importants que les années précédentes. Si vous n’avez pas encore commencé à communiquer sur le sujet, ne tardez plus !

40 % des personnes interrogées ont d’ailleurs déclaré qu’elles allaient préparer les fêtes avec un budget serré cette année. Alors essayez de capter malgré tout c’est acheteurs dès à présent en proposant par exemple des réductions “early bird” en amont du Black Friday et Cyber Monday.

Visitez notre Holiday Hub (FR/EN) pour découvrir nos bonnes pratiques et idées inspirationnelles.

 

Vendre avec Pinterest Ads & Shopping

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En savoir plus

Audrey Dudal

Product Marketing Manager @Lengow