5 conseils pour optimiser votre flux produit Amazon

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Vendre vos produits sur Amazon peut représenter une belle opportunité d’atteindre un large public (Amazon compte plus de 310 millions de clients dans le monde) et d’augmenter vos ventes, en particulier en Europe où Amazon est désormais présent dans 11 pays tels que la France, l’Allemagne, l’Italie, les Pays-Bas, l’Espagne, mais aussi la Suède, la Turquie ou la Pologne. Cependant, avec des millions de produits disponibles sur cette marketplace, se démarquer et faire connaître ses produits à des clients potentiels peut s’avérer difficile. L’un des facteurs essentiels pour réussir sur Amazon est de disposer d’un flux produits bien optimisé, précis et complet.

Dans cet article, nous verrons comment optimiser votre flux produit Amazon, le rendre plus visible et plus vendeur.

1/ Optimisez les titres et les descriptions de vos produits

Les titres (200 caractères) et les descriptions (2000 caractères maximum) des produits sont essentiels pour attirer les clients potentiels et augmenter le taux de clics. Pour les optimiser, utilisez des mots-clés et des expressions pertinents qui décrivent votre produit avec précision. Veillez à utiliser votre mot-clé principal au début de votre titre, car cela peut contribuer à améliorer la visibilité de votre produit dans les résultats de recherche. Veillez également à ce que vos descriptions de produits soient informatives et faciles à lire, qu’elles mettent en évidence les caractéristiques et avantages uniques de votre produit et qu’elles soient conformes aux directives et politiques d’Amazon.

Conseil : Grâce aux règles automatiques présentes dans la plateforme Lengow, vous pouvez facilement adapter les titres de vos produits à la nomenclature d’Amazon.

Quelques idées pour commencer :

  • Utilisez des mots-clés descriptifs et recherchés dans les titres et les descriptions de vos produits pour aider les clients à trouver votre produit.
  • Commencez votre titre par les informations les plus pertinentes et essentielles, telles que la marque ou le type de produit. Veillez à ce que la marque et le fabricant de votre produit soient correctement orthographiés et mis en forme.
  • Utilisez des puces dans votre description de produit pour faciliter la lecture et mettre en évidence les caractéristiques et les avantages de votre produit. En raison de leur proximité avec le titre, l’image, le prix et la buy box; les puces constituent un champ essentiel pour les mots-clés ainsi que pour les caractéristiques et avantages clés de votre produit. Elles semblent également avoir plus d’influence sur le classement que la description.

Quelques exemples de constructions de titres possibles :

Structure titre Amazon

2/ Optimisez les images de vos produits

Des images de produits de haute qualité peuvent avoir un impact significatif sur la visibilité et les ventes de vos produits. Amazon exige que vos images répondent à des critères spécifiques, notamment une haute résolution, un bon éclairage et un fond blanc. En termes de format, la taille idéale est de 1000×1000 pixels au minimum afin de pouvoir activer la fonction de zoom. Le produit doit occuper au moins 85 % de l’image totale et être sur un fond blanc à 100 %. La photo principale ne doit pas comporter de texte (le texte est toutefois autorisé sur les images supplémentaires).

Afin d’optimiser vos images pour votre flux produit Amazon, assurez-vous qu’elles répondent à ces critères et qu’elles représentent correctement votre produit.

Autres conseils :

  • Utilisez des images de haute qualité qui représentent fidèlement votre produit et qui respectent les directives d’Amazon en matière d’images.
  • Utilisez plusieurs images pour présenter votre produit sous différents angles et perspectives. Vous pouvez même ajouter une vidéo du produit.
  • Utilisez des images dites lifestyle pour montrer votre produit situation et aider les clients potentiels à s’imaginer en train d’utiliser le produit.
Optimiser sa présence sur la marketplace d'Amazon

3/ Utilisez des attributs de produits précis

Les attributs des produits, tels que la taille, la couleur et la matière, sont essentiels pour aider les clients à trouver et à acheter vos produits. Veillez à ce que les attributs de vos produits soient exacts et correspondent bien à la description du produit. Des attributs de produit précis peuvent également contribuer à améliorer la visibilité de votre produit dans les résultats de recherche Amazon : Lors de la recherche, les attributs tels que la marque, la taille et les couleurs aident les acheteurs à mieux trouver votre produit. Il est donc recommandé de compléter tous les attributs et pas seulement ceux qui sont obligatoires

Exemple : Si vous vendez des machines à café, la marque et la capacité sont des attributs qui permettront d’affiner les recherches.

N’oubliez pas de :

  • Veiller à ce que les attributs de votre produit correspondent exactement à votre produit et à sa description.
  • Utiliser non seulement des attributs obligatoires, mais aussi des attributs spécifiques et détaillés pour permettre aux clients potentiels de trouver plus facilement votre produit.
  • Utiliser les attributs recommandés par Amazon pour votre catégorie de produit afin d’améliorer la visibilité de celui-ci dans les résultats de recherche.

4/ Suivez les directives spécifiques à la catégorie fournies par Amazon

Amazon dispose de directives spécifiques pour chaque catégorie de produits, comme les vêtements, l’électronique et les articles ménagers. Il est important que vous suiviez ces directives lorsque vous optimisez votre flux produit Amazon, car cela peut contribuer à améliorer votre visibilité.

Conseil : Faites correspondre les champs de votre catalogue produits à ceux attendus par Amazon. Créez un catalogue organisé et bien structuré en faisant correspondre facilement les catégories de vos produits à celles requises par Amazon via le “Matching des catégories” sur la plateforme Lengow.

Eléments clés :

  • Vérifiez les directives d’Amazon pour votre catégorie de produits et assurez-vous que votre flux produits répond à toutes ces exigences.
  • Utilisez les titres et descriptions recommandés par Amazon pour votre catégorie de produits afin d’améliorer votre visibilité dans les résultats de recherche.
  • Utilisez des mots-clés spécifiques à votre catégorie dans vos titres et descriptions de produits pour aider les clients potentiels à trouver votre produit.

5/ Gardez toujours un œil sur les performances de votre flux produits

Surveiller les performances de votre flux produits Amazon est crucial pour identifier les problèmes et améliorer la visibilité de vos produits et donc les ventes. Par exemple, il est très important de bien synchroniser les indexations de votre flux Amazon avec les mises à jour de votre catalogue produit pour ainsi synchroniser le stock de votre site e-commerce avec celui d’Amazon. Vous éviterez ainsi de mettre en vente des articles qui ne sont plus en stock.

Par ailleurs, vérifiez systématiquement vos rapports d’intégration d’erreurs (fournis par les outils de gestion de flux tels que Lengow) après avoir téléchargé un flux pour vous assurer que vos produits sont correctement configurés (flux produits) ou mis à jour (flux offres). Ces rapports ne contiennent que les produits qui n’ont pas été acceptés par Amazon. Amazon précise la raison du message d’erreur, ce qui vous permet de corriger rapidement le produit en question et de le diffuser à nouveau.

Utilisez les indicateurs de performance d’Amazon pour surveiller les performances de votre produit, notamment les taux de clics, les taux de conversion et le pourcentage de buy box. Utilisez ces informations pour identifier les points à améliorer et apporter les modifications nécessaires à votre flux produits.

Optimisez votre flux produit Amazon !

Adrian Gmelch

Adrian Gmelch est un passionné de technologie et d’e-commerce. Il a d'abord travaillé pour une agence de relations publiques internationale à Paris pour de grandes entreprises technologiques avant de rejoindre l'équipe de relations publiques internationales de Lengow.

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