Comment gérer son repricing sur Amazon ?

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Dans un précédent article, nous vous expliquions comment optimiser votre SEO sur la place de marché Amazon pour augmenter vos ventes. S’il est possible de jouer sur de nombreux éléments comme le titre, la description, les listes à puces, ou encore les images, pour espérer gagner la Buy Box d’Amazon, le prix reste une des clés pour assurer votre réussite sur la plateforme.

Comment ajuster vos prix sur la place de marché Amazon ?

Lorsque vous vendez vos produits sur la place de marché Amazon, vos prix doivent être compétitifs et adaptés à votre marché, pour espérer obtenir le bouton “ajouter au panier” sur votre page produit.

Pour cela, vous devez tout d’abord surveiller les prix pratiqués par vos concurrents en effectuant une veille concurrentielle régulière, de manière à proposer la meilleure offre aux utilisateurs de la marketplace. Par ailleurs, ayez également une vision globale de vos prix en intégrant vos frais de port, qui font régulièrement l’objet d’abandons de panier.

Enfin, sachez qu’Amazon met à disposition de ses vendeurs un outil d’ajustement des prix baptisé Prix Automatique.

Comment fonctionne l’outil Prix Automatique d’Amazon ?

Disponible au sein de la place de marché, cet outil Prix Automatique permet aux vendeurs d’Amazon de mettre en place des règles applicables sur tout ou partie de leur catalogue produits. De cette manière, vous pouvez ajuster automatiquement vos prix sur les produits que vous aurez sélectionnés.

A noter que ces règles vont se baser sur les données de prix fournies directement par la place de marché Amazon, ce qui élimine les risques d’erreurs que l’on peut trouver avec des solutions alternatives basées sur le crawling des pages Amazon.

En automatisant vos prix, les modifications s’effectuent alors instantanément, sans aucune autre action de votre part et dans les limites de prix définies en amont.

De cette manière, vous actualisez rapidement les prix de vos articles, sans avoir besoin d’effectuer des mises à jour individuelles par produit ou encore de réimporter votre catalogue.

Mise en place de l’outil Prix Automatique

Sur Amazon

Sur la place de marché, vous devez paramétrer votre règle pour pouvoir contrôler le prix auquel vous voulez vous comparer, ainsi que la plage dans laquelle vous voulez rester par rapport à ce prix et le moment où la règle est active ou inactive.

Via cette règle tarifaire, vous allez pouvoir ensuite sélectionner les produits pour lesquels vous voulez réajuster automatiquement les prix.

Veillez également à bien définir un montant minimum et maximum pour chaque produit, de manière à ce que la vente qui se fera soit rentable pour vous.

C’est après ces différentes étapes que vous pourrez réajuster automatiquement le prix de votre produit.

Par exemple, si vous souhaitez ajuster votre prix sur celui de la Buy Box en restant à 1€ au dessus de son prix, vous allez alors mettre en place la règle suivante :
amazon_repricing

Dans Lengow

Pour que cet outil fonctionne, les produits concernés doivent être envoyés sur la marketplace sans information de prix.

Si vous êtes présent sur Amazon au sein de la plateforme Lengow, il vous est possible d’éditer facilement les informations d’un ou de plusieurs produits simultanément via l’utilisation de nos règles automatiques.

Pour cela, paramétrez une règle au sein de notre plateforme de manière à ce que votre champ ‘prix’ devienne vide dans votre catalogue pour les produits concernés, comme le montre l’exemple ci-dessous :
reprincing_amazon_lengow

Pour en savoir plus sur le repricing d’Amazon, téléchargez notre guide “Réussissez votre référencement sur Amazon et gagnez la Buy Box” et/ou consultez notre présentation :

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Maud Leuenberger

Editorial Project Leader @lengow