Interview du mois : Sébastien Bocahut, V.P Sales

Sébastien Bocahut a rejoint, il y a quelques semaines, la team Lengow en tant que V.P Sales.

Bonjour Sébastien, peux-tu te présenter en quelques mots ?

En quelques mots : 43 ans, marié, 2 adolescentes adorables, Manon et Charlotte. Originaire de Lille, où j’ai grandi et fait mes études en finissant par une école de commerce, je suis également amoureux de la Corse (et d’une Corse), où je passe mes vacances entre Mare e Monti. J’adore cuisiner (et manger), je fais un peu de sport (badminton) et j’aime les belles voitures. Ma devise : carpe diem.

Quel est ton parcours professionnel ?

J’ai rejoint Lengow le 18 Août. Avant cela, j’étais VP Sales chez Salesforce MarketingCloud pendant 3 ans et demi, où j’ai développé la division Marketing BtoC (gestion de campagnes cross canal, gestion des parcours clients, fidélisation…) auprès des e-commerçants et des grandes marques.
Toute ma carrière a été consacrée aux Ventes, j’ai passé 10 ans chez Xerox, puis j’ai rejoint Locatel pour développer le business IPTV dans l’hôtellerie haut de gamme. Ensuite, je suis tombé dans le monde du marketing digital, du web et de la start up en rejoignant Cheetahmail (startup lilloise e-mailing solution, rachetée par le groupe Anglais Experian) pour enfin monter la filiale française d’une plateforme de gestion de campagnes marketing américaine, ExactTarget, rachetée par Salesforce.
J’aime la vente, convaincre les clients, assurer leur succès, qui contribue au nôtre. J’apprécie particulièrement coacher et faire monter en compétence mes équipes, développer les talents et faire réussir les sales. Mes credo : travail, compétence, persévérance, remise en cause, motivation et fun !

Qu’est-ce qui t’a donné envie de rejoindre Lengow ?

Bien sûr le développement de Lengow depuis 7 ans, sa position de Leader, sa techno et le potentiel de croissance encore énorme, tant en France qu’à l’étranger. Mais surtout les personnes qui composent cette entreprise.

Je suis convaincu du potentiel de croissance important de Lengow. Je suis fier de rentrer chez Lengow, de notre plateforme, de nos équipes, et je souhaite communiquer cette énergie positive à nos clients et surtout nos prospects, pour les convaincre de nous rejoindre ! Nous sommes le Leader, nous devons sans cesse innover dans notre produit et nos méthodes, créer le marché et gagner des parts de marché à l’international, en Europe et bientôt en Chine.

Parle-nous du poste que tu occupes, tes missions ?

C’est très simple : mon job est de faire en sorte que la croissance de Lengow soit assurée par le développement de nos clients et la prise de part de marché sur tous les territoires. Mes missions seront de mettre en place une méthodologie de vente efficace, d’aligner tous les sales sur cet objectif de croissance, de tirer le meilleur de chacun, de mettre en place les process et les outils qui nous simplifieront la vie et de faire progresser les équipes pour assurer notre succès et celui de nos clients.

Quels conseils donnerais-tu aux marchands qui souhaitent développer leur activité à l’international ?

Très simple : discutons ensemble, Lengow peut vous accompagner dans votre développement international comme nous aidons tous nos clients à se développer. L’international est la clé pour le développement d’un marchand qui ne peut plus rester cantonné sur son marché. Pour cela, Lengow simplifie la vie des marchands, leur donne les outils pour optimiser leur business et prendre les bonnes décisions pour accroître leur business.

Un dernier mot ?

Let’s make it happen !