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Haben Sie es satt, ständig über den Preis gegen die Konkurrenz zu verlieren? Suchen Sie nach einer Möglichkeit, wettbewerbsfähig zu bleiben und Ihre Gewinne zu maximieren? Wenn ja, sollte Ihr Unternehmen Price Intelligence (Preisintelligenz) einsetzen, ein Preismodell, das die Überwachung und Analyse der Preise von Produkten oder Dienstleistungen im Vergleich zu denen der Wettbewerber beinhaltet. Mithilfe von Data-Mining-Lösungen können Einzelhändler und Marken ihre Preisstrategien optimieren und Marktführer werden.
In diesem ultimativen Leitfaden führen wir Sie in die Welt der Preisanalyse ein und zeigen Ihnen, wie Ihr Unternehmen davon profitieren kann. Egal, ob Sie Inhaber eines kleinen Unternehmens sind oder für einen Großkonzern arbeiten, dieser Guide vermittelt Ihnen das Wissen und die Tools, die Sie benötigen, um auf dem heutigen schnelllebigen und hart umkämpften E-Commerce-Markt erfolgreich zu sein.
Wie der Begriff bereits andeutet, handelt es sich bei Price Intelligence um einen Ansatz, der sich mit der Nutzung von Intelligenz (Data-Mining-Techniken) zur Gewinnung, Analyse und Optimierung von Preisen befasst. Im Gegensatz zu anderen Methoden liefert diese Methode Unternehmen genaue Preisinformationen in Echtzeit.
Die Wahrheit ist, dass herkömmliche Preisfindungsmethoden in der heutigen volatilen Online-Umgebung, die durch wechselnde Vertriebskanäle, Kundenverhalten und wirtschaftliche Bedingungen gekennzeichnet ist, nicht mehr funktionieren. Um diese Herausforderungen zu meistern, müssen Einzelhändler und Marken wettbewerbsfähige Preisgestaltungslösungen implementieren. Mit diesen leistungsstarken Tools können Sie die Preise in Ihrer Branche verfolgen und analysieren und so fundierte Entscheidungen über Ihre Preisstrategie treffen. Durch die Implementierung von Preisintelligenz in Ihrem Unternehmen können Sie sich einen Wettbewerbsvorteil verschaffen, Ihre Rentabilität verbessern und Ihre Kunden besser bedienen.
Die Arbeit mit intelligenten Datenlösungen kann anfangs komplex erscheinen, aber wir haben einige wichtige Informationen darüber zusammengetragen, wie diese Preisintelligenz-Tools funktionieren, wobei wir als Beispiel unsere eigene Price Intelligence-Lösung Netrivals verwenden:
Bevor Sie die Tools für sich arbeiten lassen, sollten Sie…
Sobald die Software alles hat, was sie braucht, um zu arbeiten, funktioniert sie folgendermaßen:
Jetzt wissen Sie, wie die Software funktioniert, aber wie können die gesammelten Daten Ihrer Arbeit und Ihrem E-Commerce-Geschäft nützen?
Kurz gesagt: Price Intelligence macht Ihre Arbeit als Fachmann in der Vertriebs-, Marketing- oder Preisgestaltungsabteilung effizienter, indem sie Ihnen:
Insgesamt können Sie mit Hilfe von Price Intelligence Ihre Preisstrategie verbessern, wettbewerbsfähiger werden und die Umsätze steigern, indem Sie den Markt analysieren und einschlägige Daten von Ihren Konkurrenten sammeln. Falls Sie immer noch nicht von der Wichtigkeit von Price Intelligence für Ihr Unternehmen überzeugt sind, haben wir eine Liste der 7 wichtigsten Gründe für den Einsatz von Price Intelligence Software zusammengestellt, die Sie hier einsehen können.
Preisintelligenz wird oft als ein sehr weit gefasster Begriff verwendet, weshalb es wichtig ist, die verschiedenen Lösungen und Implementierungen für Marken und Händler, die online verkaufen, zu verstehen.
In erster Linie ist es wichtig zu verstehen, dass Einzelhändler nicht die gleichen Bedürfnisse haben wie Marken und umgekehrt:
Einzelhändler konzentrieren sich in der Regel mehr darauf, zu beobachten, wie andere Einzelhändler die gleichen Produkte auf verschiedenen Plattformen bepreisen. Dies bedeutet die Verwendung von Tools und Funktionen wie:
Marken hingegen konzentrieren sich eher darauf, wie Online-Händler ihre Produkte bepreisen, ob ihre Produkte vergriffen sind und wie andere Marken ähnliche Artikel bepreisen.
Im Folgenden finden Sie die wichtigsten Lösungen für Marken:
Wussten Sie schon, dass…
Netrivals unter allen anderen Preisgestaltungslösungen die einzige Preisintelligenz-Plattform ist, die alle oben genannten Funktionen bietet?
Wie Sie in den beiden Bildern sehen können, können Online-Verkäufer wirklich alle Herausforderungen in Bezug auf die Preisgestaltung auf allen Arten von Verkaufsplattformen (Onlineshop, Marktplätze und Marketing-Kanäle) abdecken, und dies dank großer Datenspeicherung und ausgeklügelter Software-Systeme.
Zum Schluss noch ein paar wichtige Tipps für Einzelhändler und Marken:
Nachdem wir sorgfältig untersucht haben, wie Preisintelligenz Unternehmen zugute kommen kann, finden Sie hier zwei Erfolgsgeschichten von Einzelhändlern, die sich für die Preisgestaltungslösungen von Lengow, Netrivals, entschieden haben:
Seit seinem Start im Jahr 2014 hat sich Sobrico als einer der Top-Player auf dem französischen DIY-Markt etabliert. Mit mehr als 40.000 Produkten in seinem Katalog stand dieser Online-Shop vor der Herausforderung, alle Preise zu pflegen und jederzeit wettbewerbsfähige Preise zu gewährleisten.
Aus diesem Grund entschied sich Sobrico für Netrivals als Go-to-Pricing-Lösung, die dem Unternehmen dabei half:
Mit über 70 Geschäften in ganz Andorra und Spanien hat sich das Familienunternehmen zu einem Marktführer entwickelt, der für die besten Produkte und den besten Kundenservice bekannt ist. Allerdings verlor die Parfümeriekette zu viel Zeit mit der manuellen Suche nach Preisdaten. Daher benötigte es eine Lösung für die Preisgestaltung, die dieses Problem löst und gleichzeitig das Wachstum des Kundenstamms unterstützt. Netrivals konnte dem Unternehmen helfen:
Hier sind einige der neuesten Trends im Bereich der Preisinformationen (Stand: Dezember 2022):
Dynamic Pricing
Diese Preisstrategie besteht darin, die Preise an die dynamischen Marktbedingungen anzupassen, so dass Einzelhändler ihre Preise stets in Echtzeit optimieren und wettbewerbsfähiger werden können. Wie die weltweiten Google-Suchanfragen der letzten fünf Jahre zeigen, war “Dynamic Pricing” noch nie so beliebt wie heute, insbesondere eine Woche vor dem Black Friday (13.-19.11.2022), was auf das Interesse der Verkäufer an einem solchen Ansatz hinweist, um in diesem Zeitraum die besten Preise anzubieten.
Marktplätze und Preisimage
Heutzutage ist es üblich, dass Käufer auf verschiedenen Marktplätzen unterschiedliche Preise für ein und dieselbe Ware finden. Raten Sie mal, welches Produkt dieser Verbraucher kaufen wird, wenn er merkt, dass Ihr Produkt auf einem Marktplatz viel teurer angeboten wird als das Ihrer Konkurrenten? Genau: nicht Ihres. Es ist möglich, dass Ihr Produkt auf einem anderen Marktplatz doppelt so viel kostet, aber es ist auch möglich, dass dieser Kunde keine Ahnung davon hat.
Daher sollten Marken und Einzelhändler mehr Kontrolle über das Preisimage ihrer Produkte erlangen, d. h. über die Wahrnehmung der Preisgestaltung Ihrer Produkte im Vergleich zu denen der Konkurrenz. Die Lösung? Der Einsatz von Preisüberwachungsinstrumenten.
Inflation
Laut Tim Ouimet, Mitbegründer von Engage3, einem Unternehmen, das dynamische Preisgestaltungsdienste anbietet, neigen Einzelhändler dazu, ihre Preise bei hoher Inflation regelmäßiger zu ändern, um ihre Gewinnspannen zu schützen. Eine hohe Inflation erfordert Preisanpassungen für jedes Produkt und jede Kundenkategorie sowie ein Bewusstsein für den Markt, was beides nur mit Hilfe einer Software zur Überwachung der Preisgestaltung erreicht werden kann. Besonders wenn es um den Schutz der Gewinnspannen geht, empfehlen wir Ihnen die dynamische Preisgestaltung.
Amazon Buy Box
Rund 83 % aller Käufe auf Amazon erfolgen über die Buy Box, die auf der rechten Seite einer Produktseite mit den Optionen “In den Warenkorb” und “Jetzt kaufen” angezeigt wird.
Wenn auch Sie Ihre Waren auf Amazon verkaufen, wissen Sie, wie schwer es ist, diese Buy Box zu erhalten und wie lohnend es wäre, sie für jedes Ihrer Produkte zu haben. Die gute Nachricht ist, dass Sie dank Dynamic Pricing Ihre Chancen auf diese Box erhöhen können. Jetzt, da Amazon zugesagt hat, bis Ende Juni 2023 eine zweite Buy Box für jedes Produkt in Europa einzuführen, könnte dies zukünftigen Händlern und Marken helfen, sich noch besser zu positionieren.
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