Vendre sur TikTok en 2025: le guide

Au début de l’année 2025, TikTok reste une force dominante dans le paysage des médias sociaux, avec environ 1,69 milliard d’utilisateurs actifs mensuels dans le monde. Les utilisateurs passent en moyenne 58 minutes et 24 secondes par jour sur la plateforme, ce qui représente une augmentation significative par rapport aux années précédentes. Ce niveau élevé d’engagement offre aux entreprises de nombreuses possibilités d’améliorer la notoriété de leur marque grâce à un contenu vidéo créatif. En outre, les fonctions d’achat in-app de TikTok, disponibles dans certaines régions, permettent aux marques de faciliter les ventes directes, renforçant ainsi leurs stratégies de e-commerce.
Présent dans plus de 150 pays, TikTok a transformé la manière dont le contenu en ligne est consommé. Malgré les défis politiques – en particulier aux États-Unis, où elle risque d’être interdite – la plateforme reste une force majeure dans le commerce social. Si une plateforme qui était autrefois considérée comme une « mode de vidéos de danse stupides » est aujourd’hui devenue l’un des principaux canaux de médias sociaux dans le monde, pourquoi gâcher l’occasion d’atteindre un public aussi vaste ?

Voici la répartition des utilisateurs de TikTok dans le monde en février 2025, par âge et par sexe

De nombreuses marques s’interrogent encore sur l’intérêt d’investir dans des publicités TikTok. Notre réponse ? Oui. Si le fait de disposer d’un compte professionnel TikTok – qui fournit des informations sur les performances du contenu et l’engagement de l’audience – est une première étape essentielle, la création d’une campagne publicitaire via le Gestionnaire d’annonces TikTok offre des avantages encore plus importants, notamment :

• Des taux d’engagement élevés : L’algorithme unique de TikTok favorise la découverte de contenu, ce qui se traduit par des taux d’engagement plus élevés que sur d’autres plateformes.
• Une base d’utilisateurs en pleine expansion : Avec près de 2 milliards d’utilisateurs actifs mensuels dans le monde au début de l’année 2025, TikTok offre un accès à un public vaste et diversifié.
• Influence sur les décisions d’achat : Environ 45,5 % des utilisateurs américains devraient effectuer un achat sur TikTok en 2025, soit le pourcentage le plus élevé parmi les plateformes sociales.
• Formats publicitaires efficaces : Les formats publicitaires tels que les annonces TopView sont privilégiés, 50 % d’entre eux utilisant des messages émotionnels pour toucher les téléspectateurs.
• Publicité rentable : En février 2025, le coût moyen par millier d’impressions (CPM) de TikTok est de 2,62 dollars, avec un coût moyen par clic de lien (CPLC) de 0,30 dollar, ce qui en fait une plateforme publicitaire rentable.

Si vous voulez vendre efficacement sur TikTok, vous devez établir des objectifs clairs pour chaque campagne. Alors que TikTok Shop est encore en cours de déploiement en Europe, les marques peuvent s’appuyer sur TikTok Ads pour promouvoir leurs produits. Le gestionnaire de publicités TikTok permet aux marques de choisir parmi trois objectifs principaux :

• Sensibilisation : Atteindre le plus grand nombre de spectateurs possible (TOFU).
• Considération : Générer autant de trafic et de leads que possible (MOFU).
• Conversions : Encourager le plus grand nombre possible de spectateurs à passer à l’action ou à effectuer un achat (BOFU).

Une fois les objectifs de votre campagne définis, l’étape suivante consiste à définir votre public cible. Bien que votre marché cible global puisse être vaste, vous pouvez créer des campagnes spécifiques adaptées à des groupes segmentés. Le Gestionnaire de publicités TikTok propose des filtres de ciblage détaillés, notamment

• Données démographiques (âge, sexe, localisation)
• Intérêts et comportements
• Ciblage de l’audience (reciblage des utilisateurs engagés)
• Ciblage par appareil

Afin d’être perçu comme plus authentique par votre audience, essayez de travailler avec des influenceurs par exemple, car un visage familier pour votre public rendra vos produits plus attrayants.

TikTok propose différents placements et formats publicitaires pour répondre aux différents besoins des entreprises :

• Les publicités TikTok dans le flux : Elles apparaissent dans le fil d’actualité des utilisateurs et sont créées via le gestionnaire de publicités TikTok. Il s’agit d’annonces d’images, d’annonces de vidéos, d’annonces d’étincelles, d’annonces Pangle et d’annonces carrousel.
• Publicités TikTok pour les marques gérées : Formats publicitaires premium disponibles pour les marques travaillant avec un représentant commercial TikTok. Il s’agit notamment des publicités TopView, des défis Hashtag de marque et des effets de marque.

Lors de la création de publicités TikTok, la plateforme elle-même recommande d’éviter les contenus qui ressemblent à des publicités traditionnelles. Les marques devraient plutôt viser l’authenticité en produisant des publicités qui s’intègrent parfaitement au contenu organique. Un partenariat avec des influenceurs peut également renforcer la crédibilité, car les visages familiers contribuent à instaurer un climat de confiance avec les clients potentiels.

Les Dynamic Showcase Ads (DSA) de TikTok permettent aux marques de promouvoir des produits en temps réel par le biais de publicités vidéo personnalisées. Pour les entreprises qui gèrent des milliers de produits, la création manuelle de chaque annonce prendrait beaucoup de temps, mais l’automatisation rend ce processus transparent.
Grâce à Lengow, la marque de mode rapide Pimkie a pu automatiser ses annonces de produits et lancer plus de 2 000 articles en seulement 15 jours. En tant que première marque française à mettre en œuvre des annonces de produits dynamiques sur TikTok, Pimkie a obtenu les résultats suivants :

• Plus d’un million d’impressions d’utilisateurs
• 78% des impressions proviennent d’utilisateurs de moins de 25 ans
• Augmentation de +10 points de pourcentage dans l’acquisition de clients via leur site web

Au-delà de la publicité traditionnelle, TikTok Shop s’est imposé comme un outil puissant pour les marques de e-commerce et les détaillants. Disponible au Royaume-Uni, en Espagne, en Irlande, aux États-Unis, sur plusieurs marchés asiatiques et bientôt dans toute l’Europe, TikTok Shop permet aux marques de vendre directement via la plateforme, offrant une expérience d’achat transparente sans que les utilisateurs aient besoin de quitter l’application.
Contrairement aux plateformes de e-commerce conventionnelles, TikTok Shop s’appuie sur des vidéos de courte durée et des flux en direct pour stimuler les ventes, en capitalisant sur les achats impulsifs. La plateforme a également mis en place des stratégies de réduction agressives, subventionnant les promotions pour attirer les vendeurs et les acheteurs.
Pour les marques qui cherchent à aller au-delà de la publicité traditionnelle et à se lancer dans la vente directe, TikTok Shop offre une occasion unique d’accéder à des publics engagés, déjà prêts à découvrir et à acheter.

Les étapes décrites ci-dessus vous aideront à naviguer dans la publicité TikTok et à maximiser vos ventes grâce aux publicités et au commerce in-app. En utilisant des outils comme Lengow, les marques peuvent rationaliser leurs campagnes et améliorer leurs performances. Avec l’extension de la portée de TikTok Shop et l’évolution constante des formats publicitaires, c’est le moment idéal pour adopter cette plateforme et s’assurer un avantage concurrentiel en 2025.