Comment vendre des produits bio en ligne ?

Les marketplaces sont l’un des principaux et plus importants canaux de vente en ligne en plus de votre boutique en ligne – pour presque tous les types de produits. Les chiffres parlent d’eux-même: Au cours des cinq prochaines années, les places de marché tierces en ligne devraient constituer le canal de vente au détail le plus important et à la croissance la plus rapide au niveau mondial, représentant près des deux tiers du total des ventes en ligne d’ici à 2027. Et 94 % des consommateurs s’attendent à utiliser les marketplaces dans les mêmes proportions, voire plus, à l’avenir (2023 Enterprise Marketplace Index by Mirakl).

Il existe de nombreuses marketplaces généralistes sur lesquelles vous pouvez vendre des produits biologiques. Les leaders en France, Amazon et Cdiscount, ont tous les deux des catégories bio sur leur marketplace.

La raison principale de vendre sur ces marketplaces est leur portée. Ils ont une très grande base de clients, ce qui augmente les chances que vos produits soient vus par des consommateurs potentiels. Vendre sur ces plateformes renforce la confiance des clients grâce à leur image professionnelle et leurs exigences strictes. Les vendeurs peuvent également mieux contrôler leur chaîne d’approvisionnement en mettant en œuvre une stratégie D2C. Enfin, les places de marché facilitent les transactions et peuvent fournir des services d’expédition et d’exécution, ce qui réduit la charge de travail du vendeur.

Cependant, il est important de noter que chaque marketplace a ses propres règles et frais, il est donc important de bien comprendre ces aspects avant de commencer à vendre. De plus, la concurrence peut être féroce sur ces sites, il est donc important de se démarquer en offrant des produits de qualité et un excellent service client.

Page d’accueil de Greenweez (Source: greenweez.com).

En plus de votre propre boutique en ligne, envisagez de vendre vos produits sur des marketplaces spécialisées dans le bio comme Greenweez, en plus des marketplaces généralistes. Greenweez est l’un des leaders de la vente de produits bio en ligne en Europe. Vendre sur cette plateforme peut augmenter votre visibilité et atteindre un public déjà intéressé par les produits bio.

Fondée en 2008 par Romain Roy et rachetée par Carrefour en 2016, Greenweez donne une priorité aux marques de fabrication française ou européenne, tout en cherchant à offrir la gamme la plus étendue possible. Partie comme un supermarché bio en ligne avec 15 000 articles référencés, Greenweez s’est progressivement métamorphosée en une marketplace essentielle pour une consommation éthique, offrant un assortiment de plus de 170 000 produits biologiques, écologiques et durables. En 2020, Greenweez a montré une croissance de plus de 60% (bien sûr aussi grâce à la crise du Covid-19).

Avec Greenweez les marchands peuvent même mettre en place leur stratégie cross-border en sachant que la marketplace est aussi disponible en Belgique, en Espagne et en Italie. Pour vendre vos produits de façon optimale sur Greenweez il est vivement conseillé de passer par un agrégateur de flux comme Lengow.

Avoir des produits de qualité et une boutique en ligne attrayante est une excellente première étape, mais si personne ne connaît votre marque, il sera difficile d’attirer des clients. C’est là que le marketing digital entre en jeu. Il existe plusieurs canaux que vous pouvez utiliser pour promouvoir vos produits bio.

Les médias sociaux sont un excellent moyen de promouvoir vos produits bio. Des plateformes comme Instagram, Facebook, et Pinterest permettent de partager des images attrayantes de vos produits et de raconter l’histoire de votre marque. Les consommateurs de produits bio sont souvent intéressés par la provenance des produits, leur processus de production, et leur impact sur l’environnement. Les plateformes sociales vous donnent l’opportunité de partager ces détails de manière créative et engageante.

Des solutions comme Lengow vous permettent d’augmenter facilement la visibilité de vos produits sur ce type de canaux marketing, avec moins de temps et d’efforts.

De plus, le marketing d’influence est particulièrement efficace dans le secteur des produits bio. Les consommateurs font confiance aux influenceurs qu’ils suivent et respectent leurs recommandations. Collaborer avec des influenceurs qui partagent les mêmes valeurs et ont une audience intéressée par les produits bio peut augmenter considérablement votre visibilité et votre crédibilité. Collaborer avec des influenceurs bio et écolo peut donc être une bonne stratégie.

Le magasin bio en ligne Kazidomi utilise par exemple sa présence sur Pinterest comme moyen de marketing. Guillaume Servos a analysé sur son blog le profil de Kazidomi sur cette plateforme de recherche visuelle et les résultats sont intéressants (la description Pinterest a surtout une valeur descriptive, l’onglet shopping met bien en avant les produits de la boutique, etc.).

Selon Pinterest, la nourriture et les boissons sont la troisième catégorie la plus populaire sur la plateforme, avec plus de 18 milliards d’idées de recettes sauvegardées par les utilisateurs. Cette catégorie est particulièrement populaire parmi les utilisatrices, les femmes représentant 75 % de tous les utilisateurs qui s’engagent avec du contenu sur la nourriture et les boissons sur Pinterest.

C’est une opportunité en or pour une marque de produits alimentaires ou de boissons bio d’atteindre un public plus large. L’utilisation de recettes et de conseils culinaires pour mettre en valeur vos produits bio est une méthode extrêmement efficace. D’ailleurs d’après une étude Nielsen, 58 % des utilisateurs français ont découvert de nouveaux produits ou marques sur Pinterest.

De plus, l’outil Pinterest Trends peut être consulté pour découvrir les tendances actuelles en matière de nourriture et de boisson, qui peuvent ensuite être utilisées pour concevoir votre stratégie de marketing de contenu !

Pour aller plus loin : Créez des campagnes impactantes avec Pinterest Shopping Ads