Les comparateurs de prix : comment ca marche ?

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Les comparateurs de prix, présents depuis plus de 10 ans sur internet, permettent aux consommateurs de chercher, comparer et d’acheter au meilleur prix les produits qu’ils souhaitent.

Ces comparateurs de prix aux fonctionnements divers, aux différents business model peuvent rapidement devenir complexe à gérer, voici quelques conseils sur la meilleure manière de choisir et référencer ses produits dans le but de les diffuser sur les comparateurs de prix.

Le fonctionnement des comparateurs de prix

Un comparateur de prix est un service permettant aux consommateurs de comparer les prix de plusieurs produits sur Internet.
Les comparateurs de prix référencent les produits soumis par les marchands afin de ressortir sous forme de listing les meilleurs prix de chaque produit recherché par le consommateur.

Les comparateurs de prix bénéficient généralement d’un trafic très conséquent du notamment à un référencement naturel très développé qui vous donne l’assurance de faire ressortir vos produits sur un nombre important de requête.

De par cette visibilité, la présence sur les comparateurs de prix lorsque vous êtes e-commerçants est devenu une stratégie nécessaire et indispensable.

Pour diffuser vos produits sur les comparateurs vous devez leur soumettre votre catalogue produits.
Généralement au format XML, CSV ou TXT, ce fichier sera aspiré au sein du comparateur de prix de manière quotidienne et automatique, une fois la soumission effectuée le comparateur de prix viendra indexer vos produits automatiquement.

Afin de faire ressortir le maximum d’informations sur vos produits, il est important de placer les informations de base de ceux ci au sein de votre catalogue : Titre, Catégorie, Prix, Frais de port, Image, URL, Disponibilité.
Sur certaines catégories il est également important d’y placer les codes EAN ou MPN de vos produits.

Ces renseignements sont d’une grande importance car plus vous avez d’informations sur vos produits, plus les consommateurs seront intéressés par les acheter.

Les différents business model

Il existe 3 business model actuellement sur les différents comparateurs de prix, le modèle le plus courant étant le modèle au CPC, coût par clic.

CPC – Coût par clic
C’est le modèle le plus fréquent, le plus largement utilisé par les comparateurs de prix.
C’est un modèle assez simple puisque vous payez pour chaque clic effectué sur le comparateur de prix à destination de votre boutique e-commerce.

Le CPC moyen constaté est d’environ 0,19€, ce CPC peut fortement évolué en fonction de la catégorie de produits. En effet le CPC sera plus élevé sur des produits High-Tech ou Voyages que sur des produits de niche comme des cheminées ou remorques moto.

Ces CPC qui peuvent paraître élevés le sont beaucoup moins que d’autres supports au CPC comme les liens sponsorisés. Bien maîtrisées, ce sont donc des campagnes plus rentables pour les marchands.

CPA – Pourcentage du CA généré
Il existe également un autre modèle, dérivé de ce que l’on peut trouver généralement en affiliation, qui est le CPA : Pourcentage du CA généré.

Le comparateur de prix se rémunère sur le CA généré par la visite d’un internaute sur le site du marchand. Concrètement, à chaque fois qu’un internaute qui arrive du comparateur de prix achète un produit, on reverse un pourcentage du CA généré.

Ce modèle a l’avantage d’être sécurisé pour le marchand puisqu’il ne rémunère le comparateur de prix uniquement si celui ci génère du CA sur la boutique.

Gratuit
Dernièrement le lancement d’un nouveau comparateur de prix a fait effet d’une bombe.
En effet Google se (re) lançait sur le marché des comparateurs de prix en annonçant l’ouverture de Google Shopping.

Ce nouveau comparateur de prix a pour particularité d’être entièrement gratuit pour le marchand, vous pouvez y déposer votre catalogue produits sans aucuns frais.

Comment bien les choisir pour diffuser ses produits ?

Il existe une multitude de comparateurs de prix dans chaque pays, il est important d’isoler ceux que vous souhaitez cibler afin de ne pas se perdre dans ce choix pléthorique.

Budget
Un des premiers critère à bien prendre en compte est celui du budget.
En effet il est capital de bien connaître son budget mensuel que l’on souhaite adopter pour une diffusion sur les comparateurs de prix car le budget n’est pas le même en fonction de chaque comparateur.

Les gros comparateur drainant un gros trafic peuvent vous générer un nombre important de clics, ces clics étant au CPC, le budget mensuel peut donc s’envoler en fonction de ce trafic important.

Cible
Il existe des comparateurs de prix généraliste ou l’on peut diffuser ses produits sans crainte mais il existe également des comparateurs de prix dit de niche.

Ces comparateurs de prix spécialisés dans un secteur se sont développés depuis quelques années et peuvent être intéressants à exploiter pour certaines typologies de marchand.

Il faut donc bien les cibler afin de ne pas vendre ses produits Mode & Beauté sur un comparateur de prix spécialisés dans le Jardinage & Bricolage.

L’importance d’une bonne optimisation

Chaque comparateur de prix dispose de ses propres algorithmes, ses propres Quality Score qu’il est important de connaître et assimiler afin de bien référencer ses produits.

Comme on peut le faire en référencement naturel (SEO) ou payant (SEM), il est primordial de bien optimiser le contenu de ses fiches produits afin de bien ressortir sur chaque comparateur de prix.

Chaque fiche produit doit contenir le maximum d’informations pour rendre le produit attractif et détaillé, la disponibilité, les frais de port, le titre, l’image et enfin le prix doivent être le plus précis et fiable possible.

Toujours mesurer sa rentabilité

Mesurer son retour sur investissement est une chose capitale lorsque l’on diffuse ses produits sur les comparateurs de prix. Comme tout modèle au CPC, la bonne maîtrise de son budget et du ROI des produits est la seule garantie d’un succès de ses campagnes.

Chaque marchand possède son propre calcul du ROI en fonction de ses différentes problématiques.
En fonction de ce ROI il est capital de bien suivre ses campagnes afin d’identifier les supports, catégories ou produits qui pourraient impacter votre rentabilité au global.

Un suivi au jour le jour, de manière automatique ou manuelle, est important afin d’être en mesure de retirer du catalogue les produits ne transformant pas au n’ayant pas la rentabilité souhaitée.

Ce suivi pourra vous permettre de gagner un important gain chaque mois, en effet pourquoi laisser sur le comparateur de prix des produits qui ne se vendent jamais alors qu’ils coûtent plusieurs centaines d’Euros en clics ?

Conclusion

Les comparateurs de prix représentent un canal non négligeable permettant de diffuser vos produits à un large public.

Grâce à une bonne optimisation et un bon suivi du trafic, vous disposerez d’un support de diffusion important et rentable !
N’hésitez pas à contacter notre équipe qui sera en mesure de vous guider.

Mickael Froger

CEO @ lengow