L’interview du mois : Frédéric Clément, Directeur Marketing et Partenariats

Frédéric Clément a rejoint la Team Lengow en septembre 2013 en tant que Directeur Marketing et Partenariats.

Bonjour Frédéric, peux-tu te présenter en quelques mots ?

J’ai grandi à Marseille, puis étudié à Paris et y suis resté pour commencer à travailler. Sur mon temps libre, j’aime bien me balader, lire et profiter des rares moments où il fait beau à Paris pour sortir 🙂 Et quand j’ai vraiment du temps, j’adore voyager.

Quel est ton parcours professionnel ?

Je travaille depuis plusieurs années dans des sociétés « technologiques », plus ou moins grosses, principalement dans le e-commerce et la publicité online. J’ai fait mes classes dans de grands groupes (Orange, Yahoo!), puis j’ai attrapé le virus des startups, plus ou moins grosses, avec tout ce que cela comporte comme périodes d’incertitudes… mais aussi de moments « intenses ».

Qu’est-ce qui t’a donné envie de rejoindre Lengow ?

J’ai eu la chance de suivre, en tant que spectateur, l’aventure Lengow depuis les premiers jours. J’ai donc pu apprécier son développement rapide et son internationalisation, avec un produit unique sur son marché, et surtout une équipe bien structurée. L’opportunité s’est alors présentée en 2013 avec l’ouverture d’un poste pour s’occuper des (nombreux !) partenaires de Lengow, j’ai donc pris le train en marche à ce moment là…

Parles-nous du poste que tu occupes, tes missions ?

Chez Lengow, je suis en charge des partenariats et du marketing. Je me vois donc en support des équipes commerciales, afin qu’elles disposent des moyens dont elles ont besoin pour signer de nouveaux clients et faire fructifier leur portefeuille de clients. Concrètement, cela consiste, d’un coté, à identifier, intégrer et gérer les partenaires commerciaux clefs dans chacun des pays que nous couvrons, et de l’autre, à travailler la visibilité de Lengow et de son offre produit au travers de différents supports marketing. Intellectuellement, c’est très enrichissant, d’autant plus que les deux composantes (partenariat et marketing) sont fortement liées.

Quel bilan tires-tu de ton expérience chez Lengow depuis ton arrivée?

J’ai beau essayer d’être le plus en amont possible des différents projets, je reste toujours surpris par la vitesse à laquelle les choses évoluent. Nous sommes dans un secteur qui bouge très vite et le fait d’être une structure encore légère, nous fait avancer encore plus vite. Si il y a quelques mois on m’avait dit que l’on serait présent en Chine et en Russie, je ne l’aurais pas cru !

Quelle est la typologie d’un partenaire Lengow ? Quels conseils donnerais-tu à ceux qui souhaitent devenir partenaires ?

Nous travaillons aujourd’hui avec quasiment 2 000 partenaires sur les pays Européens, l’Amérique du Sud et l’Asie. Ce sont historiquement des canaux marketing (places de marché, comparateurs de prix…), mais de plus en plus d’acteurs ont recours à nos services. Le fait que tout le e-commerce devienne de plus en plus personnalisé est très porteur pour Lengow car nous sommes au cœur de ces échanges de données. Nos partenaires sont avant tout là pour aider nos clients (retailers, marques, agences…) à mieux vendre, donc toute société ayant cette promesse est un partenaire potentiel pour Lengow.

Un dernier mot ?

Oui, on peut être marseillais et ne pas avoir (trop) d’accent et aimer modérément le foot (on me le demande souvent) !